Red inalámbrica ‘’Mesh’’ BLUETOOTH LOW ENERGY (BTLE) de baja velocidad, de corto alcance y ultrabajo costo y consumo energético para Internet de las Cosas (IoT), soluciones M2M y de ciudades inteligentes. Caracas, 2015 Urbiquo

La evolución de lo inalámbrico Los objetos de IoT representarán el 73 % del incremento de los dispositivos inalámbricos conectados en un escenario conservador, y el 8 % del tráfico adicional entre el 2014 y el Fuente: Cisco VNI Global IP Traffic Forecast, 2014– Incremento: Mill de dispositivos conectados Incremento: +53,7 ExBytes de data mensual El número de dispositivos conectados al IoT será abrumador Hablan mucho pero en monosílabos. Tráfico adicional de datos Dispositivos adicionales

El desarrollo y despliegue de las megatendencias actuales de Internet de las Cosas, soluciones M2M y ciudades inteligentes, colapsaría los canales de comunicación de las operadoras celulares no por el volumen de datos sino por el número de conexiones simultáneas a la red. Las redes de datos de las operadoras celulares están optimizadas para comunicar gente, no objetos. El problema

La solución propuesta. Propuesta de Valor Redes inalámbricas malladas y capilares dotadas de conectividad bluetooth smart y sus periféricos para proveer enlaces de últimos metros a soluciones de Internet de las Cosas y M2M, en donde los objetos generen datos pero también sean repetidores colaborativos móviles o fijos, aumentando la eficiencia de la red entera. De corto alcance, ultra bajo consumo y bajo costo a fin de interconectar objetos con Internet Móvil sin recargar las redes de datos de las operadores telefónicas celulares.

La solución propuesta Redes inalámbricas malladas, locales y capilares dotadas de conectividad bluetooth low energy y sus periféricos para proveer enlaces de últimos metros a soluciones de Internet de las Cosas y M2M, en donde los objetos generen datos pero también sean repetidores colaborativos móviles o fijos, aumentando la eficiencia de la red entera. De corto alcance, ultra bajo consumo y bajo costo a fin de interconectar objetos con Internet Móvil sin recargar las redes de datos de las operadores telefónicas celulares. Puente BLE – Internet

Las redes capilares como solución eficiente Las redes capilares son las soluciones más eficientes para que las unidades básicas de los sistemas (desde células vivas hasta sensores digitales puedan intercambiar recursos e información a enormes distancia con otras unidades básicas del sistema. Red inalámbrica heterogénea La solución propuesta Fuente: Ericsson-mobility-report-november-2014

Las redes capilares inalámbricas* y sus periféricos abren una ventana de oportunidades al IoT y sus aplicaciones en ciudades inteligentes ***Las redes inalámbricas capilares: Redes inalámbricas locales de muy corto alcance, banda estrecha, con topología usualmente mallada (Mesh), con dispositivos diminutos, ultrabajo consumo energético y capacidad de interconectarse a servicios en la nube a través de sus enlaces con la red de banda ancha. La solución propuesta Batería necesaria para que un modem celular (Red no capilar) opere varios años sin recarga en aplicaciones típicas de IoT. Modem celular GSM. Comunica directamente con las redes celulares. Batería necesaria para que un módulo Bluetooth low energy opere por varios años en el IoT. Modulo Bluetooth low energy. Se comunica con Internet a través de una red local capilar intermedia. Hay aplicaciones IoT y ciudades inteligentes (sensores bajo el asfalto, sobre paredes altas de edificios, entre otras, con muy alto valor comercial que sólo son viables si el tamaño del equipamiento es diminuto, con casi cero mantenimiento y baterías que duren años en vez de días.

La solución propuesta Redes capilares Proveedores independientes Operadoras-Telco Servicios de BIG DATA Proveedores de aplicaciones En el ecosistema de negocios de las ciudades inteligentes pueden integrarse en varios niveles diversos proveedores y las operadoras telefónicas Fuente: Telefónica. Smart Cities: un primer paso hacia la internet de las cosas.

Nodos Bluetooth Puentes Bluetooth- Banda Ancha celular Wearables BT Internet Los componentes Puentes Bluetooth- Banda Ancha Comunitarios La solución propuesta Trayectoria A: Utiliza un nodo BT para hacer llegar la data al puente BT- Data celular. Trayectoria B: Se conecta directamente a un puente BT-Data celular para alcanzar la ruta hacía Internet.

Productos y servicios a ofrecer: Pay per use por servicios de transporte de data de la red mallada capilar. Proyectos ad-hoc de integración de sensores de terceros a los módulos BLE. Gestión y mantenimiento de la red mallada vendida a terceros. Venta de: La red mallada llave en mano. Módulos de conexión y monitoreo a esta red que pueden ser utilizados standalone (brazaletes de localización de personas o mascotas, entre otros) o integrados a otros aparatos. Venta de wearables y módulos de localización NON-GPS listos para usar. La solución propuesta

El costo estimado (Dólares) Nodos BT: Max 10 dólares*Una celda cuesta decenas de miles de dólares Wearables BT: Costo data intrared: 0Min 5 US$/mes * Para el municipio Chacao (Unos 12 Km2) con Nodos BT a un costo de inversión de unos dólares se puede desplegar una red BLE lista para su uso. Red BTLE* Red data celular La solución propuesta

Otros productos y servicios colaterales Agricultura inteligente: Sensores de humedad y otros indicadores de calidad de suelo. Ganadería inteligente: Sensores de localización de los miembros del rebaño. Medición de servicios públicos a distancia: Agua, luz, calefacción, entre otros. Sensores para prevención de desastres naturales. La solución propuesta

La oportunidad Las microceldas y Femtoceldas aumentan la densidad de los canales celulares sin inversión de las operadoras (Tercerización de la inversión, Revenues sharing) y previenen el colapso de las celdas. Es una tendencia sólida que goza del favor de las operadoras celulares. Una red mesh BLE integrada a la celular profundiza este camino. La integración de los servicios de operadoras celulares con infraestructura WIFI metropolitana en manos de terceros es una realidad. Telefónica con TUGO, Google con Project Fi, y los diversos servicios de llamadas por WIFI que ofrecen empresas como T-mobile en los EEUU son muestras tempranas de la aceptación de las telefónicas al uso de infraestructura de terceros a través de una red heterogénea.

Adoptadores-desarrolladores tempranos con elevada capacidad técnica de I&D. Dueños de la propiedad intelectual. Nicho de negocios casi vacío. Barreras a la entradas: Se requieren destrezas técnicas muy especializadas. Elevada relación valor/costo. Ventaja competitiva

Geolocalización por triangulación de nodos BT (NON-GPS) y alarma de emergencias (Seguridad y médicas) Recopilación de data de weareables en tiempo real Sensores genéricos Control de acceso Sistema de pago electrónico (Ibeacom de Apple) Detección de otros dispositivos BT por proximidad. Monitoreo se signos vitales. Mercadeo por geolocalización NON-GPS. Aplicaciones

Diseñadores de Apps y fabricantes de teléfonos. Fabricantes de equipo con conectividad de monitoreo y control relacionado con el Internet de Las Cosas. Operadoras celulares que optimicen sus redes para atender negocios relacionados con el Internet de las Cosas, soluciones M2M y ciudades inteligentes. Emprendimientos basados en servicios de geolocalización NON-GPS y weareables. Gobiernos locales dispuestos a ejecutar proyecto de ciudades inteligentes. Mercado

La aguda disminución de costos de inversión, dispositivos electrónicos y de servicios permitirá el acceso a estos servicios de los sectores de menores ingresos. Otros beneficios 70 % de los teléfonos celulares en el país no son inteligentes. Sólo el 10 % de los vehículos automotores en Venezuela cuenta con un GPS.

Ingresos por pay per use de la Red-BT y sus servicios. Venta de licencias de API a desarrolladores de app y a fabricantes de teléfonos celulares. Ventas de módulos de conexión para Internet de las Cosas, soluciones M2M y de ciudades inteligentes. Modelo de negocios Los clientes a atender son instituciones públicas y privadas y no los relacionados con mercados masivos. Según Deloitte, hasta el 2015, el 60 % los 3,300 millones de dispositivos de IoT han sido adquiridos por empresas y no por personas, y han originado el 90 % de los ingresos por servicios que genera esta industria. Por ahora el mercado de IoT es industrial corporativo y no de personas.

Tamaño estimado del mercado Total estimado: Unos 700 millones de US$ Existen ciudades con más de habitantes en el mundo, 74 en Latinoamérica. Se estima que el mercado global de IoT alcanzará los 1,5 trillones de dólares en los próximos 10 años (Forbes, 2015).

Relaciones con los clientes Contactos personalizados con los departamentos de I&D y negocios para instituciones del sector público y privado. Asistencia a ferias y eventos. Mercadotecnia empresarial. Centros de llamadas 7x24 para la atención de clientes (operación, fallas, resolución de eventos, administración de los proyectos, cobranzas entre otros).

Canales de comercialización Canales de venta corporativos y personalizados, no masivos. Procesos de licitación públicos y privados. Asistencia a feria y a eventos. Mercadotecnia empresarial.

Recursos claves Desarrolladores con conocimiento especializado en I&D, manufactura tercerizada y operación de dispositivos electrónicos utilizados en el sector de telecomunicaciones. Desarrolladores con Conocimiento especializado en redes inalámbricas de datos. Experiencia en la ejecución conjunta de negociación y ejecución de grandes proyectos con operadoras de telecomunicaciones. Experiencia exitosa en manejo de licitaciones públicas y privadas. Experiencia exitosa en levantamiento de recursos financieros para proyectos. Laboratorios y plataformas experimentales para prueba de prototipos.

Actividades principales I&D de las capas y de las redes capilares y sus protocolos de comunicación, así como de los dispositivos que conectaría (Nodos, enlaces a la banda ancha, puertos de sensores, entre otros). I&D para la integración con la infraestructura TIC de los diversos clientes. Levantamiento de recursos financieros para la ejecución de proyectos de inversión. Contratación externa de la manufactura de los dispositivos. Contratación externa del despliegue físico de la red. Control y mantenimiento de la red capilar. Mercadeo y venta corporativa.

Estructura de Costo Principales I&D Manufactura de dispositivos Mercadeos en eventos, ferias corporativas. Ejecución de pruebas pilotos de introducción. Despliegue y operación de la infraestructura informática de acceso e integración a las soluciones de los clientes. Costos menores: Publicidad y mercadeo. Costos generales y de administración.

Red de aliados Proveedores de microestructuras electrónicas. Proveedores o certificadores de las tecnologías inalámbricas a utilizar. Proveedores de servicios de manufactura. Proveedores de servicios de instalación de redes. Empresas de telecomunicaciones a través de las cuales se canalizará la data recogida en las redes capilares (aliadas comerciales o no). Gobiernos y autoridades locales, reguladores de telecomunicaciones.

Red de aliados Proveedores de microestructuras electrónicas. Proveedores o certificadores de las tecnologías inalámbricas a utilizar. Proveedores de servicios de manufactura. Proveedores de servicios de instalación de redes. Empresas de telecomunicaciones a través de las cuales se canalizará la data recogida en las redes capilares (aliadas comerciales o no). Gobiernos y autoridades locales, reguladores de telecomunicaciones.

Primera fase I&D: Prototipo compuesto por partes y módulos comerciales listos para su uso a fin de probar la factibilidad técnica del producto. Segunda fase I&D: Prototipo versión 2, diseño propio y ensamblaje de terceros contratados. Producción: Contratación de servicios de ensamblaje en China o en Hong Kong. Desarrollo de la plataforma de interconexión con las aplicaciones: Una primera fase utilizando servicios en la nube de terceros, una segunda fase, desarrollando plataforma propia si la de terceros no es totalmente satisfactoria. Estrategia de desarrollo y de lanzamiento comercial

Instalación de las redes: Contratada a terceros. Mercadeo y ventas a usuario final: En manos de las empresas clientes o aliadas, como por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones. Lanzamiento comercial inicial: – Red mallada. – Botones de pánico fijos para comercio y viviendas. – Weareables para la localización de ancianos mayores dotados de sensores de caídas bruscas. – Weareables genéricos de localización+botón de pánico. – Termómetro digital personal con conectividad inalámbrica para niños. Nuestra validación del MVP revela que estos son los productos y servicios con alta demanda en el corto plazo. Estrategia de desarrollo y de lanzamiento comercial