Emprendedor PROFESIONAL Plan de Negocios “El sueño del negocio propio hecho realidad” Lecouna, Terragno. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 1 - ¿Quiero ser empresario? Para qué crear una empresa? Esta dispuesto a arriesgar? Éxito y Fracaso. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 2 – ¿De donde saco la idea? Donde buscar? Cómo generar las ideas? Cuál es la mejor? Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 3 - ¿Cuál es el negocio? Responda a una necesidad Los factores clave de éxito Que tiene que lo diferencie? Los errores comunes Empezar de cero? Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 3- Factores Claves de Éxito Ser el único en el mercado Ser el 1° en el mercado Comprar barato Vender más caro que los demás Tener red de contactos Tener capacidad Financiera, etc. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 4 - ¿Cómo investigo el mercado? La competencia El que siempre tiene razón: el cliente Amenazas y oportunidades Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 5 - ¿Cómo Hago Marketing? ¿Cuál es el producto? ¿Cuál es el valor agregado de mi producto? El precio Justo Dónde y cómo vender ¿Y la promoción? Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 6 - ¿Cómo concreto el Negocio? Forma legal de la empresa ¿Solo o con Socios? La organización interna El personal – Estructura Como elegir el nombre Requisitos legales Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 6 - Elección del Nombre Nombres de Personas Nombres de Fantasía- EG3 Nombres Descriptivos –Aerol Argent Nombres con siglas MEME Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? ¿Cuál es el costo? Las ventas Cómo definir el precio El punto de equilibrio Como aumentar la ganancia Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? ¿Cuál es el costo? Costos Fijos: Son aquellos que siempre deben pagarse, independientemente del resultado (alquileres, impuestos) Costos Variables: Son aquerllos que aumentan o disminuyen de manera proporcional a las ventas (insumos) Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? ¿Cuál es el costo? Q= Cant vendida $ Costo CF Q= Cant vendida $ Costo CV Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Costos Fijos Alquiler $600 Sueldo $500 Seguros $ 60 Otros $50 Total CF= $1.210 Costos Variables Ingredientes $ 4 Papel p envolver $0,35 Gas para cocinar $0,15 Total CV=$4,50 Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Métodos para Fijar el Precio: A partir de los Costos: Calcular el costo de producir una unidad y agregarle el % de Ganancia. A partir del precio de mercado: Si el producto ya existe el precio lo fija el mercado. A partir de la demanda: Si el producto es nuevo se puede partir del precio que el Cliente está dispuesto a pagar por el producto. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Punto de Equilibrio El PE marca la cantidad de productos o servicios que es necesario vender para que el negocio no pierda dinero. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Punto de Equilibrio Pp= Precio Posible Pe= CF___ Pp - CV Punto de Equilibrio $ 10 Pe = _1210__ 10 - 4,50 220 unidades $ 13 13 - 4,50 144 unidades $ 16 16 - 4,50 105 unidades Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Punto de Equilibrio Q= Cant vendida $ Costo CV B=Ganancias A= Pérdidas B CF A Pe Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 7 - ¿Cuál será mi ganancia? Cómo aumentar la Ganancia Reducir Costos Aumentar el Precio de venta sin perder el volumen: Valor agregado Aumentar el volumen de Ventas Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 8 - ¿Cómo Obtengo el dinero? Monto de la inversión inicial Flujo de fondos (cash flow) ¿Cómo se financia? Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 8 - ¿Cómo Obtengo el dinero? Monto de la inversión inicial: Sumamos los importes de todo lo que necesitamos para poner el negocio en funcionamiento. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar Flujo de Fondos CONCEPTO Enero Febrero Noviembre Diciembre TOTAL   SALDO INICIAL DE CAJA VENTAS INGRESOS OPERATIVOS Ingresos por Ventas. Préstamo recibidos Intereses Percibidos Otros ingresos EGRESOS OPERATIVOS Alquiler Sueldos y Cargas Sociales Internet Monotributo Publicidad y promoción FLUJO DE CAJA OPERATIVO INVERSIONES Venta de Maquinarias y Equipos Compra de Maquinarias y Equipos Publicidad FLUJO DE CAJA DEL PERÍODO SALDO FINAL DE CAJA Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- ¿Cómo hago el plan de Negocios? Cómo se estructura el plan de Negocios Resumen Ejecutivo Cómo presentar la información Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- ¿Cómo hago el plan de Negocios? Resumen Ejecutivo Es una BREVE síntesis de los aspectos más importantes del proyecto. Extensión: Entre 2 y 5 hojas Presentarlo antes que el Plan de Negocios Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- Resumen Ejecutivo Descripción de la Empresa Objetivos de la Empresa MONTO de la Inversión requerida Producto o servicio Descripción del Producto/Servicio Proceso de Produccion Aspectos legales Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- Resumen Ejecutivo Análisis del Mercado Sector industrial Tamaño del Mercado Segmento Plan de Marketing Producto Precio Plaza Promoción Personas (interacción humana, nuestra gente) Procesos Evidencia Física Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- Resumen Ejecutivo Socios y Gerentes Forma legal de la Empresa Composición del Directorio Gerentes Personal Cantidad (organigrama) Reclutamiento y Selección Plan de Capacitación Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Paso 9- Resumen Ejecutivo Información Financiera Situación financiera de los últimos años Inversión Inicial Ganancia Proyectada Flujo de Fondos Indicadores financieros Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Presentación del Resumen Ejecutivo Puntos a tener en cuenta: Presentar en computadora Justificar los márgenes No abreviar palabras (GLOSARIO) Realizar carátula Contrato de Propiedad Intelectual Colocar márgenes Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar Paso 10 - A la ACCIÓN Comenzar es más del 50 % Cuándo comenzamos??? Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar Para Reflexionar: El Bambú y la Perseverancia Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar No hay que ser agricultor para saber que una buena cosecha requiere de buena semilla, buen abono y riego constante. También es obvio que quien cultiva la tierra no se para impaciente frente a la semilla sembrada, halándola con el riesgo de echarla a perder, gritándole con todas sus fuerzas: ¡Crece, crece! Hay algo muy curioso que sucede con el bambú japonés y que lo transforma en no apto para impacientes. Siembras la semilla, la abonas, y te ocupas de regarla constantemente. Durante los primeros meses no sucede nada apreciable. En realidad no pasa nada con la semilla durante los primeros siete años, a tal punto que un cultivador inexperto estaría convencido de haber comprado semillas infértiles. Sin embargo, durante el séptimo año, en un periodo de solo seis semanas… ¡la planta de bambú crece ¡más de 30 metros! ¿Tardo solo seis semanas crecer? No, la verdad es que se tomó siete años y seis semanas en desarrollarse. Durante los primeros siete años de aparente inactividad, este bambú estaba generando un complejo sistema de raíces que le permitirían sostener el crecimiento que iba a tener después de siete años. Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar Sin embargo, en la vida cotidiana, muchas veces queremos encontrar soluciones rápidas, triunfos apresurados, sin entender que el éxito es simplemente resultado del crecimiento interno y que este requiere tiempo. Quizás por la misma impaciencia, muchos de aquellos que aspiran a resultados en corto plazo, abandonan súbitamente justo cuando ya estaban a punto de conquistar la meta. Es tarea difícil convencer al impaciente que solo llegan al éxito aquellos que se mantienen en forma perseverante y coherente, y saben esperar el momento adecuado. De igual manera es necesario entender que en muchas ocasiones estaremos frente a situaciones en las que creemos que nada está sucediendo. Y esto puede ser extremadamente frustrante. En esos momentos (que todos tenemos), recordar el ciclo de maduración del bambú japonés, y aceptar que -en tanto no bajemos los brazos -, ni abandonemos por no “ver” el resultado que esperamos, sí nos esta sucediendo algo dentro: estamos creciendo, madurando. Quienes no se dan por vencidos, van gradual e imperceptiblemente creando los hábitos y el temple que les permitirá sostener el éxito cuando éste al fin se materialice. Te propongo tratar de recuperar la perseverancia, la espera, la aceptación. Gobernar aquella toxina llamada impaciencia, la misma que nos envenena el alma. Si no consigues lo que anhelas, no desesperes… quizá solo estés echando raíces… Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar

Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar Gracias… mis queridos emprendedores… por hacer de este mundo un lugar especial, tan sólo por estar en él. Alejandra Lic. Alejandra Lucero – alucero@gestion-humana.com.ar