El Seguro de Crédito en América Latina El Seguro de Crédito en América Latina. German Fliess Gerente General Coface Argentina Title of presentation / Date 1 1

Oferta en la región. Actualmente existe oferta amplia de este producto y sus servicios en Latinoamérica. Los principales jugadores están presentes en varios países, siendo Coface el que ha desarrollado la mayor cobertura geográfica en la Región. El Mercado Latinoamericano ha crecido en los últimos años de manera permanente y concretamente en el 2012 creció un 11%. Esto indica que el mercado esta preparado para un potencial crecimiento basado según nuestro criterio mayormente en el seguro de crédito domestico. 2

Seguro de crédito – Cobertura Patrimonial. El seguro de crédito es la cobertura de una parte importante del patrimonio de las empresas, que normalmente ha quedado sin cobertura en el pasado por falta de esta herramienta. Si observamos un balance de una empresa industrial o comercial veremos que una proporción importante de su activo esta en “créditos a cobrar”. Una eventual perdida de este activo tendrá impacto en el patrimonio pero también en la situación financiera inmediata por corte del flujo de ingresos. 3

Seguro de Crédito – Cobertura Patrimonial La principal fuente de préstamos comerciales en el mundo no es ni el crédito bancario, es el crédito entre empresas. Las cuentas por cobrar representan en promedio entre el 30% y el 40% del total de activos de una empresa. El pago fuera de término tiene un costo. El seguro de crédito lo protege de los riesgos de un impago. 4 4 Date

Elementos para el armado de una cobertura. Calificación de Riesgo País Refleja el riesgo medio de impago a corto plazo de las empresas de un país. Calificación Sectorial Mide el nivel medio de riesgo de impago de las empresas de un sector de actividad determinado. Calificación del Entorno Empresarial Evalua la calidad global del clima de negocios en cada país. Calificación de la empresa compradora ( local o extranjera) Evaluación de su situación patrimonial y financiera actual y su trayectoria de cumplimiento. 5

Seguro de Credito – Herramienta para el crecimiento. El seguro de crédito protege a la empresa del riesgo de impago de las ventas realizadas a crédito. Permite mantener los clientes actuales ampliando los limites de ventas a crédito y/o ampliando los plazos de venta. Permite ampliar la cartera de clientes con nuevos compradores contando con la seguridad de la cobranza. 6

Beneficios Información comercial Protección crediticia Recobro de créditos impagos Un mejor acceso al financiamiento 7

Beneficios Prevención Protección Recobro Financiamiento Contribuye a identificar y conservar clientes confiables a través de su calificación y seguimiento en todo el mundo. Protección La indemnización de Coface garantiza la continuidad del flujo financiero de su empresa. Recobro El asegurador se encarga de los procedimientos de cobranza, tanto amistosos como judiciales, en Argentina y en el extranjero. Financiamiento La garantía es transferible a entidades financieras facilitando el acceso al financiamiento. 8

Beneficios Comerciales Incremento de la tasa de penetración de mercado Agiliza el desarrollo de clientes potenciales. Facilita la apertura de nuevos mercados en un contexto seguro. Coface analiza la solvencia de sus potenciales clientes. Aumenta la competitividad de su oferta Le permite ofrecer mejores condiciones a sus clientes (flexibilidad, mayores créditos, mayores plazos). No limita la capacidad crediticia de sus clientes. Permite vender en “open account”. Evita los trámites engorrosos de otros medios de pago. Coface lo protege en caso de un impago. 9

Beneficios Comerciales Simplifica la administración y control de sus riesgos Monitoreo permanente de la cartera de clientes. Reducción de conflictos comerciales, al delegar en un tercero la gestión de cobranza de sus créditos impagos. Gestión online de la póliza a través de Cofanet. Aumenta el enfoque en su negocio principal Al delegar otras actividades como la selección de su clientela, el seguimiento de los riesgos y los procedimientos de cobranza, tanto amistosos como judiciales. Servicio integral con análisis y seguimiento de la solvencia de sus clientes, cobertura contra el riesgo de impago, acción de recobro e indemnización. 10

Beneficios Financieros Mejora el acceso al financiamiento y por ende, la relación con Bancos y proveedores. Los derechos de cobro son transferibles a entidades financieras, locales y del exterior. 11

Gestión de Riesgos por Internet Cofanet: Online, 24hs. Principales ventajas: Visualizar online su cartera de riesgos cubiertos. Gestión y monitoreo de sus riesgos. Acceso a la base de datos mundial de Coface con 56 millones de empresas. Acceso gratuito a información actualizada sobre 157 países: análisis de riesgo país, información sectorial y calificaciones del entorno empresarial.

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