PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Taller Básico Mexicali, B.C. mar-2010

PNL modela la excelencia John Grinder y Richard Bandler en los 70´s Estudiaron a: Virginia Satir Fritz Perls Milton Erickson ¨Si alguien puede tu puedes¨ Nos enseña a: Dirigir nuestro cerebro Cambio de paradigmas Patrones de salud Comunicación, etc.

RESULTA QUE PARA LA MENTE INCONSCIENTE ES LO MISMO Literal No analiza. Sin sentido del humor. NO lo invalida. Tiempo presente. Verbos de acción. 24 horas. La mente inconsciente regula: El ritmo cardíaco Respiración, El flujo sanguíneo Metaboliza los alimentos Crecimiento del cabello Sentimientos, etc. RESULTA QUE PARA LA MENTE INCONSCIENTE ES LO MISMO PENSAR QUE HACER.

Mente inconsciente 1. El guardar resentimientos, ira y enojo, debilita nuestro corazón. 2. La presencia de flores de plástico puede desencadenar asma en algunas personas. 3. Al reír fortalecemos nuestro sistema inmunológico. 4. Los analgésicos que producimos en el organismo como las endorfinas son 10 veces más potentes que la morfina. 5. Contemplar los peces tropicales en un acuario, reduce la presión sanguínea y el ritmo cardíaco. 6. El 90% de las enfermedades son psicosomáticas.

Formación del ser humano El mapa no es el territorio. MAPA – Interpretación personal TERRITORIO – La realidad LIMITACIONES: Neurológicas Sociales Individuales FILTROS: Generalización Eliminación Distorsión

Aprendemos naturalmente En el vientre materno vamos grabando sonidos, patrones mentales. En la infancia obtenemos miles de programas de nuestros padres, parientes, maestros y medios de comunicación.. La repetición es la manera más sencilla de instalar un programa.

Barreras de la comunicación Ambientales: Incomodidad física, calor, frío, ruido, interrupciones, teléfono, distracciones. Verbales: Dicción, otro idioma, no escuchar, lenguaje técnico, muletillas, modismos. Interpersonales: Ego, suponer, mapas diferentes, prejuicio al invalidar la opinión de la otra persona, pensar por adelantado.

La calidad de vida está en función de nuestra comunicación Palabras 7 % Tono de voz 38 Postura corporal 55

Tendencias SI quieren. Las personas con tendencia: PROACTIVA se orientan a lo que SI quieren. REACTIVA se orientan a lo que NO quieren.

Sistemas de representación Visual……..……..V Auditivo…..………A Kinestésico..……. K Digital…………... DI

El proyecto es brillante Persona visual Ves lo que quiero decir Mi punto de vista es… El proyecto es brillante Lo que suele decir FISIOLOGIA Respiración rápida y superficial. Cabeza inclinada hacia delante. Se señalan a los ojos cuando hablan. Usan palabras relativos la visión. Escasa expresión corporal. Parpadeo rápido.

Persona kinestésica Percibo malas vibraciones. Me siento bien contigo. No me late este trabajo. Presiento cambios. Lo que suele decir FISIOLOGIA Hombros bajos y caídos. Movimientos lentos, seguros y calmados. Gestos fuertes y firmes. Gesticula hacia si mismo. Se toca y toca a los demás.

Persona auditiva Eso suena bien. Te oigo claramente. Lo que suele Te escucho. Dime lo que quieras. Cuando dices eso, me molesto. Hablemos. Lo que suele decir FISIOLOGIA Cabeza hacia atrás. Poseen un tórax desarrollado. Respiración regular, casi siempre torácica. Se señalan el oído y se tocan los labios. Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír (sonidos, escuchar, entender).

Predicados de las representaciones VISUAL AUDITIVO KINESTESICO DIGITAL Ver Escuchar Sentir Pensar Mirar Oír Pesado Raciocinio Observar Poner atención Herida Planear Imaginar Atender Aspereza Comunicar Aclarar Decir Machacar Considerar Reconocer Chillar Golpear Estudiar Enfocar Mencionar Digerir Obvio Vislumbrar Barullo Emotivo Conciso Esclarecer A tono Rudo Resumido Ilustrar Desafinado Rozar Lógico Destello Ruidoso Tocar Coherente

Claves oculares Movemos los ojos buscando información o creándola Los ojos están conectados directamente a sus hemisferios.

Imágenes Recordadas ¿Cuántos libros lees al año? ¿Cuál es su color de ropa preferido? ¿Cuál es su foto preferida? Imágenes creadas ¿Cómo se vería con el cabello color rosa? Imagine una jirafa sin manchas. Imagine su casa pintada con rayas blancas y negras. Auditivas ¿Recuerda la letra de su canción favorita? ¿Qué sonidos de la naturaleza le agradan más? ¿Quién de sus conocidos tiene la voz más agradable? Construidas ¿Cómo se escucharía una ópera con tambores africanos? Imagine un concierto de ranas. Imagine a perros y gatos cantando ópera. Auditiva diálogo int. ¿Qué se dice a usted mismo antes de hablar en público? Pregúntese si su yo interno lo apoya cuando lo necesita. Sentimientos sensaciones Qué siente al meter los dedos dentro de una gelatina. Recuerde lo que sintió la primera vez que se enamoró

Técnica indispensable para Sintonía y guía - rapport Técnica indispensable para negociaciones de cualquier tipo. SIN HABLAR ADOPTE LOS MOVIMIENTOS DE SU COMPAÑERO. IGUALE SU RESPIRACION   COMO SI ESTUVIERAN ENFRENTE DE UN ESPEJO. SINTONIA es: Reflejar las emociones, sensaciones y pensamientos de su compañero.

El rapport (sintonía) se consigue haciendo lo siguiente: Lenguaje Igualando VERBAL Las palabras VAK Secuencia de predicados AUDITIVO Tono de voz Ritmo y pausas al hablar Énfasis velocidad CORPORAL Ojos Movimientos Respiración Gestos Postura

A n c l a s Un ancla es un estímulo sensorial unido a un estado estado determinado que se activa por: Fotos, palabras, señales, canciones, ciudades, sonidos Familia, olores, sabores, películas, etc. Claves para anclaje: Intensidad del estado Sincronización Exclusividad del ancla-estímulo Repetición (activar ancla)