Open Value Notas para el orador:

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1 Open Value Notas para el orador:
Bienvenidos al seminario de Open Value. Open Value

2 Descripción del programa Open Value
4/25/2017 3:07 PM Descripción del programa Open Value Preocupaciones del cliente Características de Open Value “Las licencias son costosas” Pagos diferidos durante el año Descuentos para los clientes que desean estandarizarse “El licenciamiento es complejo” Un contrato a tres años para todas las licencias que necesitan su cliente y sus filiales Cualquier conjunto de cinco licencias que califica: sin grupos, ni puntos “El licenciamiento es inflexible” Elección entre dos opciones Open Value para cualesquiera 5 licencias Open Value Companywide para clientes que desean estandarizarse

3 ¿Por qué Open Value? Rastreo simplificado de licencias
Contrato único para todas las licencias Los escritorios estandarizados reducen el rastreo de licencias Se ejecuta cualquier versión del software con licencia Control del Ciclo de actualización del software Se incluyen las nuevas versiones del software con licencia Se implementa el software como se necesite Mejor administración de costos Presupuesto anual predecible Costos iniciales reducidos

4 Open Value: Características y beneficios
Mínimo de entrada – Orden inicial de un mínimo de cinco licencias. Estructura del contrato – Un contrato único con un plazo de tres años. Precios y pagos – Se pueden hacer pago iguales del L&SA sobre la vigencia del contrato. Medios gratuitos para todos los productos en el pedido inicial Nuevas versiones – permite actualizaciones entre las ediciones de software. Por ejemplo, un cliente que tenga Office Professional Plus 2007, pero desea obtener Groove 2007, podría comprar un Step-up para Office Enterprise O un cliente con Windows Server 2003 R2 Standard Edition puede hacer un Step-up a Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition. Notas para el orador: El programa Open Value ofrece las siguientes características y beneficios: Mínimo de entrada – Un pedido inicial bajo el programa Open Value incluiría un mínimo de cinco licencias. Automáticamente, se incluye Software Assurance con el programa Open Value. Estructura del contrato – El programa Open Value tiene una vigencia del contrato de tres años, con la opción de ampliar el contrato por tres años al final del plazo. El programa Open Value opera bajo un contrato único para todas las adquisiciones continuas de licencias. Además, las adquisiciones de licencias para filiales se puede agilizar a través de un contrato único. Precios y pago – El tamaño del pedido inicial determina el nivel de precio de la adquisición, y los nuevos pedidos se basan en el precio inicial de la adquisición. Además, Open Value es un programa Integral que permite a los clientes establecer un calendario anual de pagos predecibles al diferir en pagos iguales las Licencias & Software Assurance (L&SA) o sólo Software Assurance durante la vigencia del contrato. Opciones de compra– Bajo el programa Open Value, los clientes pueden adquirir: Nuevas licencias que incluyan Software Assurance. La Licencia de actualización del sistema operativo de escritorio de Windows con Software Assurance. Software Assurance para las renovaciones.

5 Open Value: Características y beneficios (cont.)
Versión Company-wide Open Value non-Company-wide Cliente objetivo De cinco a 250 escritorios De cinco a 250 escritorios Vigencia del contrato Tres años Tres años Tipo de licencia Perpetua Perpetua Pagos anuales Sí Sí Mensaje al cliente objetivo Capacidad de diferir los pagos para L&SA anualmente Precio único para escritorio en ambas plataformas Oportunidad adicional de ahorros Ahorros importantes comparado con la opción FPP Hasta 23% en ambas plataformas. Hasta el 10% para productos individuales Enterprise Notas para el orador: El programa Open Value ofrece una administración de activos más fácil debido a la existencia de un contrato de licencia para todas las necesidades de escritorio. El programa Open Value garantiza el mismo precio para el software que existe en los escritorios al mismo tiempo del licenciamiento, durante la vigencia del contrato. Los ahorros estandarizados en todos los escritorios ofrecen una oportunidad adicional de ahorros en: Uno o más Productos Enterprise. La Plataforma Enterprise La Plataforma para la pequeña empresa (Small Business) Microsoft ofrece los mejores precios para que las organizaciones se estandaricen en los tres componentes de software, tanto en la plataforma profesional como en la plataforma para la pequeña empresa. Nivel de entrada Mínimo cinco licencias con Software Assurance Mínimo cinco escritorios Productos ofrecidos Los productos más populares de Microsoft Los productos más populares de Microsoft en ambas plataformas

6 Open Value: Precios y pago
El software se puede instalar/usar antes de pedirlo siempre que se realice el pedido en el mismo mes en cual se ejecuta por primera vez Las adquisiciones posteriores se pueden realizar en un Contrato existente (aunque se puede iniciar un nuevo contrato) Open Value proporciona a los clientes dos tipos de pago: 1. Pagos diferidos: Los clientes pueden diferir los costos de la licencia durante la vigencia del contrato 2. Pagos previos: Los clientes pueden pagar todo el costo de la licencia al principio El Open Value Agreement es válido durante tres años desde la fecha de la aceptación del Contrato

7 Open Value – 4 opciones Plataforma CompanyWide
Plataforma Non CompanyWide Non CompanyWide Suscripción

8 Declaración de posicionamiento de Open Value Companywide
Licensing for SMO - Sales Track March 2006 (draft) Declaración de posicionamiento de Open Value Companywide Open Value Companywide hace más fácil de administrar, pagar y presupuestar las licencias a través de… Estandarización en toda la compañía de los productos de la Plataforma Productos adicionales a través de Open Value (Non-Companywide) Protección de precios durante tres años para los Productos Companywide Precios más bajos Beneficios adicionales de Software Assurance Clientes con cinco o más PCs lo pueden usar Elección entre L&SA y sólo SA

9 Escritorios elegibles
Los escritorios calificados incluyen: PCs de escritorio personales (tanto Windows como Macintosh) PCs portátiles Estaciones de trabajo Clientes delgados en infraestructuras de escritorios virtuales (VDI) Escritorios que no califican son aquellos que: Se utilizan como servidores Son dispositivos industriales (dispositivos que sólo ejecutan aplicaciones de línea de negocios) Ejecutan sistemas operativos incrustados (excepto clientes delgados en VDI)

10 Construya sus propias plataformas
Sistemas Aplicaciones Servidores Sistemas operativos cliente Aplicaciones cliente Sistemas operativos de servidor, aplicaciones de servidor y CALs SBS Small Business Platform EBS Professional Desktop Descripción general de la diapositiva: Recapitular en la noción de la plataforma y proporcionar una preparación para la diapositiva Descuentos del cliente Notas para el presentador (Confidencial de Microsoft): Estos productos se pueden usar por separado o conjuntamente para iniciar un Open Value Company Wide Agreement Se pueden combinar las ediciones de Office, pero no el paquete CAL Los productos adicionales se pueden comprar y no tienen que ser para toda la compañía Recordatorio sobre el hecho de que se incluyó SA tanto en la plataforma como en los productos adicionales Recapitular sobre las diferencias entre las dos ediciones de Office 2010 Información de apoyo: Transición: Y existen varios beneficios de comprar productos de la plataforma, sin importar si usted elige tomar uno en cada máquina o toda la plataforma. Veamos los descuentos disponibles SBS EBS Custom Desktop

11 Opción de la plataforma personalizada
Soluciones Escenarios El cliente abre un nuevo OV CW con 100 PCs de escritorio que ejecuten Microsoft Office. 75 PCs de escritorio de Office Professional Plus 2010 25 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 El cliente renueva un contrato OV CW con 80 PCs de escritorio de Office Professional Plus y 20 de Office Enterprise 2010 Step-ups. 60 PCs de escritorio de Office Professional Plus SA 20 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 SA 150 PCs de escritorio de EBS Standard CAL 100 PCs de escritorio de Office Professional Plus 30 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 130 PCs de escritorio de Windows 7® más el Paquete de optimización de escritorio de Microsoft El cliente abre un nuevo contrato de plataforma OV para 130 PCs de escritorio. En esta diapositiva usted puede ver la flexibilidad que el cliente puede tener cuando implementamos la oferta de crear su propia plataforma. En el primer ejemplo, el cliente desea comprar Office y le gustaría tener cubiertos algunos de los escritorios con Office Enterprise y el resto por Office Professional Plus que ahora podemos brindar como soporte para este cliente. En el segundo ejemplo, tienen un contrato OV existente con 80 copias de Office Pro+ y posteriormente pasaron 20 de estos escritorios a Office Enterprise utilizando el SKU de SA Step up. A la renovación ahora podemos darle soporte al mantenernos en la opción de toda la compañía y comprar la cobertura SA para ambas versiones de Office En el tercer ejemplo el cliente deseaba la opción de plataforma completa así que compraron una Combinación de versiones de Office, y también compraron 7 con MDOP y habían comprado el nuevo EBS Standard CAL. Este ejemplo resalta un segundo cambio importante que el campo ha solicitado en cuanto a que un cliente puede comprar más CALs de los que tengan escritorios calificados, de tal manera que puedan cubrir teléfonos inteligentes y otros clientes no calificados que necesiten acceso a sus sistemas. Además de la simplicidad y flexibilidad que proporciona la plataforma personalizada, existen escenarios emergentes en donde el cliente necesita más CALs que el número de PCs de escritorio calificados como teléfonos inteligentes.

12 Open Value Companywide: productos disponibles
Licensing for SMO - Sales Track March 2006 (draft) Productos adicionales Prácticamente todos los productos Pueden ordenar cualquier cantidad Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados Se pueden agregar en cualquier momento Pedidos mensuales Productos para toda la compañía “Cree su propia” Plataforma Deben ordenar para todos los escritotrios calificados Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados

13 SA: Open Value Un parte fija de todos los contratos Open Value
Cuando un cliente ha comprado L&SA a través de un contrato Open Value, sólo pueden renovar Software Assurance en los siguientes 30 días Los clientes que compren máquinas OEM pueden adquirir SA para las licencias e inscribirlas en su contrato Open Value. También se puede comprar SA para sistemas operativos de escritorio de FPP o licencias de servidor en un plazo de 90 días Descripción general de la diapositiva: Utilice esta diapositiva para recapitular sobre los puntos claves de SA con una compra Open Value Notas para el Presentador (Confidencial de Microsoft): Información de soporte: Transición: Y ahora, tan sólo recordemos los beneficios de SA disponibles bajo los diferentes programas

14 Open Value Non Companywide
Los clientes que firmen un contrato Open Value Non Companywide pueden ordenar Productos adicionales en cualquier cantidad que deseen. No deben cumplir con ninguna cantidad de producto de la Plataforma. Estos clientes recibirán los beneficios de Open Value como Step Ups, beneficios adicionales de SA, pagos diferidos, etc., sin tener que hacer un compromiso de Plataforma. La mejor opción para los clientes que deseen SA y la capacidad de diferir sus pagos, pero que no requieren una plataforma estandarizada o un presupuesto predecible.

15 Open Value Suscription
Tres años de contrato con True-up/True-down anual Varios softwares disponibles bajo el programa Licencias temporales Todas las PCs elegibles con licencia Protección de precio Entrada mínimo de cinco PCs Features & Benefits OVS

16 Open Value Subscription
Licensing for SMO - Sales Track March 2006 (draft) Open Value Subscription El programa Open Value Subscription facilita la administración, pago y presupuesto a través de … Lo pueden usar clientes que tengan 5 o más PCs Los clientes que ya tengan licencias actuales califican para el Descuento de actualización Costo inicial menor que Open Value con la opción Companywide La capacidad de reducir el número de licencias anualmente Pedidos anuales de productos Companywide Protección al precio para todos los productos ordenados previamente

17 Cómo tratar con la base instalada de clientes
Licensing for SMO - Sales Track Cómo tratar con la base instalada de clientes March 2006 (draft) Solución: Descuento actualizado Descuento del 50% en la cuota anual para el primer año de cualquier versión actual o previa Sólo disponible para productos Companywide

18 Open Value Subscription: productos disponibles
Licensing for SMO - Sales Track March 2006 (draft) Productos adicionales Todos los productos, excepto Productos de escritorio Se puede ordenar cualquier cantidad Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados Se pueden agregar en cualquier momento Pedidos mensuales Productos para toda la compañía “Cree su propia” Plataforma profesional de escritorio, Plataforma pequeña empresa Deben ordenar para todos los escritorios que califiquen Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados Pedidos anuales

19 Open Value – Compras centralizadas
Open Value tiene compras centralizadas dentro de una región geográfica, por ejemplo, Asia-Pacífico La matriz compra en nombre de las filiales señaladas en el contrato Las filiales deben localizarse dentro de la misma región geográfica El pedido se realiza en el país en que se localice la matriz señalada en el contrato Una compañía con filiales localizadas en el mundo necesitaría varios Open Value Agreements (uno por cada región geográfica) o un Contrato global como Select

20 Open License: Herramientas de soporte
VLSC Vea VLKs, descargue software, active SAB Explore Herramienta para obtener listas de precios, viendo información del contrato License Configurator Herramienta de pre-venta para crear cotizaciones de licencia Volume License Homepage Sitio Web para información VL MVLS Herramienta original para Open Value Agreements eOpen Herramienta original para Open Business/Volume Agreements MOET Herramienta utilizada para colocar pedidos

21 Open Value Non Company Wide: Open Value Company Wide:
¿Cómo determinar el programa de licenciamiento correcto para sus clientes? ¿Necesita comprar licencias o necesita comprar software para más de 5 PC’s? No Menos de 5: Considere la compra de FPP (menudeo) u OEM Más de 250: Considere Enterprise Agreement, o Select si necesita variar el software Sí ¿Dese mantenerse actualizado con el software más reciente de Microsoft y diferir los pagos de licencias a 3 años? No Open License: Ofrece ahorros sobre precios al menudeo estimados y flexibilidad para adquirir licencias como se necesiten Sí ¿Tiene o desea estandarizar Windows, Office o los productos de servidor de Microsoft? No Open Value Non Company Wide: Incluye los beneficios de Software Assurance como derechos a nuevas versiones de software con licencia y la flexibilidad de diferir los pagos a tres años Este diagrama puede ayudarle a determinar el mejor programa de licenciamiento para sus clientes. Los cuadros de la izquierda contienen preguntas sí/no referentes a sus necesidades de licenciamiento. Las mejores opciones de licenciamiento—determinadas por sus respuestas a estas preguntas—aparecen en los cuadros de la derecha. [Lleve a la audiencia a través del cuadro.] Sí ¿Necesita los costos iniciales más bajos y/o desea suscribirse al software de Microsoft? No Open Value Company Wide: Proporciona ahorros adicionales a los clientes que adquieren al menos un componente del software de plataforma Open Value Subscription: Es un programa para toda la organización que ofrece flexibilidad y reducción de costos al corto plazo de licencias no perpetuas Sí

22 Comparación entre Open Value y Open License Business
Open Business Opciones de licenciamiento Open Value Companywide Incluye Open License Business y Open License Volume Vigencia del contrato 3 años 2 años Opciones de pago Diferido anualmente o al inicio Inicial Compra Flexible durante el Contrato: 1, 2, o 3 años restantes Siempre 2 años, inflexible Software Assurance Incluido Opcional Medios de producto Incluido en el pedido inicial Costo adicional Ahorros adicionales Para la opción Company-wide Ninguno Beneficios clave Ahorros en costos de la Licencia por volumen Simplifica el rastreo de licencias Toma control del ciclo de actualización de software Se administran mejor los costos Sólo 5 licencias para iniciar el contrato 1 licencia para volver a ordenar transacción simple 5 licencias para iniciar el contrato El programa Open License se creó desde la década de los 90. Fue uno de los primeros Programas de Licenciamiento por volumen de Microsoft. Todavía sigue hoy en día bajo el nombre de Open Business. Hace algunos años Microsoft presentó una nueva derivación de Open License llamada Open Value. Open Value es uno de los tipos de compra de licenciamiento por volumen con crecimiento más rápido en Microsoft hoy en día. Muchos de ustedes probablemente han vendido Open Business (u Open Volume) durante años. El cuadro que ven aquí tan sólo muestra algunas de las comparaciones más relevantes entre estos dos programas para que puedan ver en general las diferencias. Como ejemplo, Open Value es un contrato con tres años de vigencia, a diferencia de una vigencia de 2 años. Además, Open Value proporciona más opciones de pago flexible a diferencia de Open Business. Con Open Value, los clientes pueden pagar todo de inicio o diferir los costos de sus compras de licencia en tres pagos anuales. Esta opción anualizada no está disponible a través de Open Business/Volume. Los clientes deben pagar por los 2 años del contrato al principio. Además, una diferencia clave entre Open Business y Open Value es que Open Value incluye la cobertura de Software Assurance y sus beneficios por sistema. No hay opción para comprar sólo Licence bajo Open Value. Cubriremos los beneficios de SA a profundidad posteriormente, ya que el valor de SA será clave para vender un contrato Open Value. Continuando, Open Value proporciona medios en el pedido inicial mientras que los clientes de Open Business tienen que pagar a la carta por cada kit de medios que ordenen. También, Open Value proporciona algunos descuentos atractivos, mejores herramientas de administración de licenciamiento y opciones de compra más directas como la opción Companywide que cubriremos con mayor detalle. Open Value fue diseñado a partir de Open Business basado en la retroalimentación de Socios y clientes

23 Preguntas de verificación (1 de 6)
¿Cuáles de la siguientes afirmaciones son ciertas? Software Assurance es opcional en Open Value. Software Assurance no se ofrece en Open Value. Software Assurance está integrado en todos los Open Value Agreements. Software Assurance sólo está integrado para Open Value company-wide. Software Assurance no se incluye en Open Value Subscription.

24 Preguntas de verificación (1 de 6)
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son ciertas? Software Assurance es opcional en Open Value. Software Assurance no se ofrece en Open Value. Software Assurance está integrado en todos los Open Value Agreements. Software Assurance sólo está integrado para Open Value company-wide. Software Assurance no se incluye en Open Value Subscription. Notas para el orador: Respuestas: La opción C es correcta. Software Assurance está integrado en todos los Open Value Agreements. Las opciones A, B, D, y E son incorrectas. Software Assurance está integrado en todos los Open Value Agreements. La opción C es correcta.

25 Preguntas de verificación (2 de 6)
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional? Windows Professional Desktop Upgrade Microsoft Office Small Business Edition Microsoft Core CAL Microsoft Office Professional Edition

26 Preguntas de verificación (2 de 6): Solución
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional? Windows Professional Desktop Upgrade Microsoft Office Small Business Edition Microsoft Core CAL Microsoft Office Professional Edition Notas para el orador: Respuestas: Las opciones A, C, y D son correctas. Windows Professional Desktop Upgrade, Microsoft Core CAL, y Microsoft Office Professional Edition entran en la Plataforma profesional. La opción B es incorrecta. Microsoft Office Small Business Edition entra en Small Business Platform. Las opciones A, C, y D son correctas.

27 Preguntas de verificación (3 de 6)
¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance? 20 días 30 días 60 días 90 días

28 Preguntas de verificación (3 de 6)
¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance? 20 días 30 días 60 días 90 días Notas para el orador: Respuestas: La opción B es correcta. Bajo el programa Open Value, un cliente puede renovar Software Assurance sólo 30 días después de haber terminado el contrato. Las opciones A, C, y D son incorrectas. Bajo el programa Open Value, un cliente puede renovar Software Assurance sólo 30 días después de haber terminado el contrato. La opción B es correcta.

29 Preguntas de verificación (4 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement? Cinco Licence & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide Cinco escritorios para Open Value company-wide Cinco escritorios para Open Value Subscription Cinco licencias sin Software Assurance

30 Preguntas de verificación (4 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement? Cinco License & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide Cinco escritorios para Open Value company-wide Cinco escritorios para Open Value Subscription Cinco licencias sin Software Assurance Notas para el orador: Respuestas: La opción D es la correcta. Cinco licencias sin Software Assurance no serían válidas para iniciar un Open Value Agreement. Opción A: Este es un requisito mínimo válido para iniciar un Open Value Agreement. Opción B: Este es un requisito mínimo válido para iniciar un Open Value Agreement. Opción C: Este es un requisito mínimo válido para iniciar un Open Value Agreement. La opción D es correcta.

31 Preguntas de verificación ( 5 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement? Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.

32 Preguntas de verificación ( 5 de 6) Solución
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement? Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma. Notas para el orador: Respuestas: Opción D. La suscripción OV no es una licencia perpetua que proporciona un derecho por tiempo limitado para utilizar un programa de software en particular hasta una fecha final específica. Opción A: Esto es incorrecto. Un cliente puede celebrar una Suscripción OV con una entrada mínima de cinco PCs. Opción B: Esto es incorrecto. Los pedidos dentro de la Suscripción OV se realizan anualmente sólo por el número de computadoras utilizadas. Opción C: Esto es incorrecto. Dentro de la Suscripción OV, el precio está protegido por la duración del contrato. El único aumento es por las nuevas PCs agregadas. La opción A es la correcta.

33 Preguntas de verificación (5 de 6)
¿Cuál de los siguientes evita que los clientes transfieran OV Subscription? Licencias a corto plazo Licencias temporales del software OV Subscription Cobertura de Software Assurance Los clientes no poseen las licencias

34 Preguntas de verificación (5 de 6): Solución
Which of the following prevents customers from transferring the OV Subscription? Licencias a corto plazo Licencias temporales del software OV Subscription Cobertura de Software Assurance Los clientes no poseen las licencias Notas para el orador: Respuestas: Opción D. Un cliente no puede transferir una licencia OV Subscription debido a que el cliente no posee la licencia. Una licencia sólo se puede transferir si el cliente es el propietario. La opción D es la correcta.

35 Comparación de programas
Capacidades OpenValue Subscription Open License OEM Entrada mínima 5 5 < 5 Pago diferido (contrato a 3 años) Sí No No Propiedad de licencia Opex Capex Licencia ligada a hardware Flexibilidad de ajustar la cuenta de PCs anualmente Sí No No Derechos a nuevas versiones Sí No No Derechos de uso en el hogar Sí No No Capacitación en línea Sí No No Vales de capacitación Sí No No Administra las licencias en línea vía VLSC Sí Parcial No