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Lourdes Bayo Responsable de marketing de Licencias.

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Presentación del tema: "Lourdes Bayo Responsable de marketing de Licencias."— Transcripción de la presentación:

1 Lourdes Bayo Responsable de marketing de Licencias

2 1. - Qué es una Gran Organización para Microsoft 2. - Cómo deberían adquirir su software este tipo de organizaciones a. Las licencias OEM: cuándo y cómo 3. - Tipos de acuerdos específicos de VL para Grandes Organizaciones a. Contratos Select b: Contratos Enterprise Agreement y Enterprise Agreement Suscripción c: Licencias Open de Volumen 4. - Licencias para Universidades: Contratos Campus 5.- Canal especializado de comercialización 6. - Diferentes ediciones de un producto: las transiciones 7. – Herramientas de gestión de licencias: MVLS y License Statement 8. – Introducción a Software Assurance (SA)

3 Microsoft considera una gran organización a cualquier entidad con 250 o más PCs. Cualquier tipo de entidad de régimen público o privado puede firmar acuerdos para Grandes Organizaciones si supera este número de equipos Existen diferentes modelos de contratación que se adaptan a las diferentes formas en que estas entidades adquieren el software

4 Licencia OEM : (Original Equipment Manufacturer) es el tipo de licencia que adquiere para un equipo nuevo. Su adquisición es independiente del tipo de empresa que realiza la compra. Se puede incorporar SA durante 90 días. Siempre se adquiere junto a ordenadores o servidores nuevos, es importante destacar que su vida está unida indisolublemente a la máquina física para la que se adquirió Están disponibles: - Sistemas Operativos de PC (único modo de adquirir una licencia completa, junto a la caja de retail): Windows Vista Business - Office, en algunas versiones - Sistemas Operativos de Servidor: SBS y Windows Svr * Windows Vista y Office deben ser preinstalados

5 Volume LicenseSolución eficiente acceso software Programas de compra estructuradosPermiten a las empresas planificar y profesionalizar la contratación Según el tipo de clienteProgramas corporativos, académicos, para organismos públicos De acuerdo con el tamaño de la organización Acuerdos por volumen disponibles desde 5 PCs Según el tipo de compraCentralizada para toda la organización o separada por departamentos o delegaciones Según la forma de pago preferidaPago inmediato o aplazado

6 Tipo de ClienteLicencia compraLicencia CompraLicencia de alquiler Pequeñas y Medianas Organizaciones Open License Open Value Open Value Company-Wide Open Value Subscription School Agreement Grandes Organizaciones Select Enterprise Agreement Enterprise Agreement Suscripción Campus Todo tipo de organizaciones OEM

7 CaracterísticasPerpetuaNo Perpetua Tipo de licencia Duradera: comprar ahora y que dure mucho tiempo Uso limitado por tiempo Ventajas A largo plazo el coste es menor A corto plazo el coste es menor y permite reducir licencias Programas Select y Enterprise Agreement Enterprise Agreement Subscripción y Campus

8 Los contratos para este tipo de organizaciones permiten la posibilidad de incluir en el mismo acuerdo a una amplia gama de estructuras y organizaciones de una compañía. Las entidades se definen en el Microsoft Business Agreement (MBA) como: –Cualquier entidad legal que pertenece a la empresa. –Cualquier entidad legal a la que pertenece la empresa –Cualquier entidad legal cuya propiedad sea compartida por la empresa. –Siempre se exige que la participación en la propiedad sea mayor del 50% de las acciones. Los contratos MBA permiten que cualquiera de las organizaciones de una compañía firmen los acuerdos de –Select License –Enterprise (Subscription) Agreement

9 Select License Agreement Enterprise Agreement Select License Agreement Enterprise Subscription Agreement

10 En los acuerdos para Grandes Organizaciones el precio final se determina por la suma total de licencias contratadas. –El número de desktops cualificados se obtiene con la suma de los equipos de todas las entidades Un único acuerdo para múltiples entidades –Permite la estandarización en toda la organización –Mejor gestión de licencias y economía de escala –Movilidad de licencias entre afiliadas

11 Para organizaciones que tienen necesidades de compra variadas y cambiantes Desean flexibilidad para ajustar sus requisitos a medida que sus necesidades cambian Está disponible todo el portfolio de productos profesionales Microsoft

12 El programa Select se basa en la previsión de un volumen de compra de licencias en un periodo de tres años. Para obtener los mejores descuentos, la organización necesita predecir el uso de software que necesitará cada año dentro de un acuerdo a 3 años y dentro de tres categorías de productos: Aplicaciones Sistemas Operativos Servidores Cada año, se comprueba el uso que efectivamente ha hecho del software, y el nivel de precio puede aumentar o disminuir, dependiendo de este uso

13 Flexibilidad Importante descuento Permite instalar el software y comprarlo en el curso de un mes: opción a pruebas Uso de diferentes idiomas Posibilidad de incorporar Software Assurance Si se incorpora se permite pago aplazado

14 Se basa en la estandarización de una plataforma para toda la organización. Durante los tres años del acuerdo la organización paga un precio fijo por PC, dependiendo del número total de PCs y de la plataforma de productos Microsoft que elija. Como mínimo se exige la estandarización con uno de los tres componentes de la plataforma Microsoft Office Professional Plus Actualización de Microsoft Vista Business CoreCAL (Core Client Access License)

15 Sencillez del acuerdo: coste por PC Toda la gama de productos profesionales Pedidos anuales: True Up. Se instala el producto necesario y se incluye en la siguiente anualidad del acuerdo Uso de diferentes idiomas Fraccionamiento en el pago Se incluye Software Assurance El mayor volumen de descuento Renovaciones por 1 ó 3 años

16 Es un acuerdo de licencias muy parecido a Enterprise Agreement, con la diferencia de que el cliente se suscribe a las licencias que necesita, en vez de comprarlas. Un descuento significativo frente al precio de compra Pagos anuales inferiores a los que se precisan con un nuevo acuerdo Enterprise Agreement Tarifas flexibles para acomodar las nuevas adquisiciones y las bajas

17 Es una forma de contratación para empresas que no planifican sus compras Acceso inmediato a los productos, con o sin Software Assurance No permite instalar y luego comprar No permite aplazar pagos Son acuerdos por dos años y por grupos de producto: sistemas operativos, aplicaciones y servidores

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19 Acuerdo de alquiler de software, permite a la Universidad utilizar los productos Microsoft en todos los ordenadores durante uno o tres años. El acuerdo de Licencia Campus se firma entre la Universidad y Microsoft e involucra a un revendedor autorizado que será el responsable de la logística. La Universidad pagará una cuota anual dependiendo de 2 factores: el número de profesores y miembros del personal que estén "empleados más de 200 horas al año" y los productos que quiera licenciar.

20 Los acuerdos específicos para Grandes Organizaciones se comercializan a través de los LARs (Large Account Reseller) En España son 16, y están publicados en la siguiente dirección default.mspx

21 Es importante determinar, por servidor, las necesidades reales para elegir la edición más correcta: estándar o enterprise. Temas como la necesidad de trabajar en clúster, el tamaño de las bases de datos son importantes para elegir la edición. Existen posibilidades de migración a las ediciones superiores mediante los Step Up, sólo disponibles para clientes con Software Assurance tanto en Select como en Enterprise Agreement

22 Licenciamiento de servidores, 2 modalidades Servidor + CAL : se requiere licencia de servidor más licencia de acceso cliente para todos los usuarios de la organización que de cualquier forma se conecten a los servidores para obtener información, compartir recursos, acceder a impresoras de red, etc Servidores por procesador: en el caso de contar con muchos usuarios o que el número de estos sea desconocido (por ej. Tienda en internet con base de datos sobre SQL) existen licencias de servidor por procesador que permiten al cliente comprar únicamente el servidor

23 La licencia por procesador incluye todo lo necesario. Con ella, se evita comprar licencias de servidor, CALs y licencias de conexión a Internet. Requiere una única licencia por cada CPU en el entorno de sistema operativo que ejecuta SQL Server Sobre licenciamiento de servidores es muy recomendable la siguiente página:

24 Administración de licencias (MVLS) https://licensing.microsoft.com/eLicense/L3082/Default.asp https://licensing.microsoft.com/eLicense/L3082/Default.asp Administración de licencias (sólo Open): https://eopen.microsoft.com/EN/default.asp https://eopen.microsoft.com/EN/default.asp En los dos portales se puede ver un listado de los contratos por organización, el software está disponible para descarga y los product key para activar productos Se acaba de incorporar una nueva herramienta: License Statement o Declaración de licencias que permite a los clientes obtener un documento/extracto con todas las licencias que tienen con independencia del tipo de contrato (no aparecen las licencias OEM)

25 toda la información relativa a los programas de licencias, requisitos de entrada, etc. Activación Beneficios de Software Assurance: Centro de Atención a PYMES, Clientes, Usuarios y Partners: Centro de Atención a Medianas Empresas (50 a 500PCs): Activación de productos: Suscripciones MSDN: Línea Antipiratería (consultas y denuncias):

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27 Tecnología siempre actualizada Posibilidades de migración a ediciones superiores si así lo requiere el negocio Formación presencial para técnicos Formación on line para los empleados Soporte web y 24x7 para incidentes críticos Suscripciones gratuitas a Technet

28 Mi

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