Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma1 Programación Operativa Costos.

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1 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma1 Programación Operativa Costos y Precios de Exportación Comercialización Internacional Dr. Carlos A. Ledesma FOREIGN AFFAIRS Consulting Group

2 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma2 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group El precio de exportación “Es el precio de venta que permite al fabricante/exportador Recuperar los costos mas la utilidad” De lo que se desprende: Costo Costo: Toda erogación que se debe efectuar con el propósito de producir un producto (materias primas, mano de obra,etc.) Gasto: Gasto: Toda erogación que se realiza en función se un servicio que se brinda.. Precio: Precio: Valor monetario que se solicita a cambio del producto ofrecido.

3 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma3 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Premisas básicas del precio de exportación Posición del Costeador: Fabricante - comerciante Cantidad de unidades a costear - Concurrencia con área comercial Determinación de modos y medios Determinación de la o las monedas de cotización

4 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma4 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Precios vs Costos Economía Abierta: Precio Fijado por el Mercado Precio histórico Precio Costo Utilidad Precio de mercado Precio Costo Utilidad

5 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma5 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Política de Precios Internacionales En una economía de mercado, todo producto o servicio tiene un precio. No obstante, las organizaciones no siempre saben con precisión cuál es el VALOR que el CONSUMIDOR está realmente DISPUESTO a pagar por su producto.

6 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma6 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Precios de Exportación OBJETIVOS DEL EXPORTADOR Obtener una rentabilidad ? Acceder (ganar) a un determinado Mercado si tener en cuenta La rentabilidad en el corto plazo? Absorber costos fijos?

7 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma7 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Fijación de Precios Objetivos Cadena de Sobreprecios en los canales Descuentos y Bonificaciones Cuali-Cuantitativos Reglas de Juego Ambiente Legal PreciosGeográficos Competencia Precios de otros Productos de la Línea Costo Demanda Precios Factores que afectan su fijación

8 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma8 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Reglas Básicas para la Fijación de Precios  Conocer los costos –Basado fundamentalmente en actividades relevantes –Analizar y entender la curva de experiencia  Conocer la demanda  Conocer la competencia y el mercado  Conocer sus objetivos empresarios

9 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma9 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group EL PRECIO DE EXPORTACION Recomendaciones:  Es una de las variables controlables del mix de comercialización.  Es una de las claves fundamentales de un buen negocio.  NO calcularlo en forma improvisada.  Descartar aquellos elementos no estrictamente relacionados con la operación de exportación  Objetivo Obtener el valor F.O.B sobre la base de datos conocidos.

10 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma10 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Factores a considerar en la construcción de los Precios de Exportación

11 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma11 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Proveedor Fabricante Distribuidor Consumidor SHOPPING DFI- Canales de Distribución Su Función es: Cumplir términos contractuales Precios, Tiempos, Gestión Operativa

12 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma12 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group FACTORES A CONSIDERAR  Costo de producción  Gastos administrativos  Gastos de expedición  Gastos de exportación  Incentivos promociónales  Derechos de exportación  Convenios bilaterales  Gastos por flete y seguro de transporte internacional  Gastos de importación en el país de destino, mas costos según el canal de distribución seleccionado  Utilidad comercial

13 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma13 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Lic. José Tiseira - 2006 FFCCTerrestre Aéreo Acuático Ducto Modos de Transporte Considerar los Transportes

14 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma14 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Incidencia del valor del flete respecto del costo de la mercadería puesta en destino Factores a considerar Transporte marítimo -Gastos portuarios. -Gastos por acarreo interno del contenedor. -Honorarios y gastos por intervención del agente de carga Freight Forwarder. - Gastos por consolidación. Transporte aéreo -Gastos terminal aeroportuaria. -Transporte interno hasta el deposito del aeropuerto Transporte terrestre -Menores cargos por manipuleo. -No hay gastos de acarreo por lo general Baja incidencia en el costo de La mercadería Mayor incidencia en el costo de la mercadería. Incidencia relativa en el costo de la mercadería.

15 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma15 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones ¿QUÉ NOS MOTIVA A EXPORTAR? Costos adecuados Calidad aceptable Cantidad disponible Capacidad ociosa Incentivo de la competencia Crecimiento y prestigio de la empresa

16 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma16 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones ¿Cómo exportar? ¿Por donde se comienza? Productos a comercializar Sujetos intervinientes Mercados de origen y destino

17 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma17 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Distintas maneras de encarar una exportación (estrategias de inserción) Vender a clientes nacionales Vender a través de intermediarios Exportar directamente

18 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma18 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones EXPORTACIÓNTRADICIONAL PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓNLOGISTICA

19 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma19 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Primeros pasos en la decisión de exportar Tomar la decisión decisión Tomar la decisión decisión Búsqueda de información información Análisis de la información Análisis de la información OrganizaciónOrganización FormalFormalInformalInformal

20 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma20 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Disposiciones locales Régimen aduanero. Régimen cambiario. Medios y condiciones de financiación. Tratamiento impositivo. Analizarlainformación Investigación de mercados del exterior Estadísticas Factores básicos del país. Acceso al mercado Requisitos, reglamentaciones Canales de comercialización

21 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma21 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones ADECUACIÓN PARA EXPORTAR Decisiones estratégicas Qué producto o productos Qué mercado o mercados Estructura propia(directa) Organización indirecta Precios y condiciones comerciales Financiamiento Plazos Costos y precios

22 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma22 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones EJECUCIÓN DE LA VENTA Oferta Contratación Embarque Cobranza

23 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma23 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Contenido de una oferta de exportación Nombre de destinatario.Nombre de destinatario. Denominación-descripción de la mercadería (nombre comercial y técnico)Denominación-descripción de la mercadería (nombre comercial y técnico) Posición arancelaria.Posición arancelaria. Precio y cláusula de venta (Incoterm)Precio y cláusula de venta (Incoterm) Aclaración si ha de enviarse alguna muestra.Aclaración si ha de enviarse alguna muestra. Cantidad máxima a entrega en plazos convenidos.Cantidad máxima a entrega en plazos convenidos. Peso de la mercadería y forma de embalaje.Peso de la mercadería y forma de embalaje. Unidad de producto.Unidad de producto. Instrumento de pago a utilizar.Instrumento de pago a utilizar. Plazo de pago-financiación.Plazo de pago-financiación. Validez de la ofertaValidez de la oferta Moneda de venta.Moneda de venta. Intereses en caso de financiación.Intereses en caso de financiación. Si se adjuntan folletos-catálogos, etc.Si se adjuntan folletos-catálogos, etc. Referencia bancarias y comerciales.Referencia bancarias y comerciales. Certificaciones de calidad.Certificaciones de calidad.

24 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma24 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones  Formalización de las operaciones comerciales necesarias para exportar: - Puesta en marcha del Programa de Producción. - Puesta en marcha del Programa de Producción. - Adquisición de los insumos necesarios - Adquisición de los insumos necesarios conforme a las obligaciones contraídas conforme a las obligaciones contraídas (compromisos de plazos de entrega). (compromisos de plazos de entrega). - Contratación de los servicios específicos - Despacho aduanero - Contratación de los servicios específicos - Despacho aduanero - Transportes - Transportes - Seguros - Seguros - Agentes de carga, etc - Agentes de carga, etc - Alternativas de financiamiento. - Alternativas de financiamiento.  Instrumento de pago Seleccionar el mas conveniente.

25 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma25 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Embarque: La necesaria según el medio de pago elegido y la que fue ofrecida por el cliente. Despacho aduanero Información a entregar al despachante de aduanas para que cumpla su gestión ante el organismo respectivo. Documentación Carga Entrega de la mercadería al medio de transporte contratado:  Puede ser ejecutada directamente por la empresa, o por el agente de carga contratado.  Verificar las condiciones de envases y embalajes.  Atender el desplazamiento físico entre la planta de producción y la terminal de embarque.  Observar los requerimientos según la incortem estipulada

26 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma26 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Programación operativa de exportaciones Actividades o gestiones complementarias Momento de ejecución Con el cumplimiento del embarque Con la entrega de la mercadería Una vez efectivizada la cobranza  Cobro de incentivos  Seguro  Garantías comerciales

27 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma27 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group SUSPENSIVAS Exportación a Consumo Exportación Temporaria Operación de Removido Tránsito de Exportación Depósito de Almacenamiento Importación Temporaria Tránsito de Importación Importación a Consumo Directo Hacia el Interior DEFINITIVAS DESTINACIONES ADUANERAS

28 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma28 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA ImportadorExportador Solicita condiciones de venta Realiza promoción de su producto. Cotiza precios,condiciones,etc. Analiza oferta.Solicita muestras y catálogos Envía muestras y demás aclaraciones Acepta términos de la oferta NO Reconsideración de la oferta SI

29 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma29 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA ImportadorExportador Despachante de aduana Inscripción Inicia tramites de importación -Da instrucciones a su banco para apertura c.c. contra presentación de determinados documentos. -Realiza gestiones para obtención de permisos y licencias. - Emite orden de compra. Despachante de aduana Inscripción -Recibe la o/c -Analiza si todo esta en orden -Recibe aviso de su banco de la apertura del crédito apertura del crédito Orden de compra -Prepara la mercadería, embalajes. -Procura los certificados necesarios. -Emite factura comercial. -Acuerda con el despachante de aduana los trámites a realizar. Da instrucciones a su despachante de aduanas para la confección de la documentación necesaria a ser presentada ante la aduana

30 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma30 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Lic. José Tiseira - 2006 SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA Importador Exportador Reúne toda la documentación Solicitada en la c/c y la presenta al banco. Banco corresponsal: Recibe la documentación con las instrucciones del exportador, Verifica y aprueba el pago al Exportador Banco emisor: Recibe los documentos del banco corresponsal y reembolsa al importe pagado al Bco. corresponsal Importador: Recibe los documentos entregados por el exportador. Da instrucciones a su despachante para el despacho aduanero de importación.. Exportador: Embarca la mercadería y cumple con los tramites aduaneros Correspondientes. Procede a gestionar el cobro de los beneficios de exportación. Pago de los servicios utilizados para exportación Arribo de la mercadería Arribo de la mercadería Control Aduanero Control Aduanero Verificación de documentación. Verificación de documentación. Libramiento de la mercadería. Libramiento de la mercadería. Pago de los servicios utilizados para importación

31 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma31 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Documentos que puede exigir el comprador:  Factura pro-forma. Factura comercial  Certificado de origen  Certificado de análisis  Certificados sobre normas de calidad  Certificados sobre el embalaje (calidad)  Conocimiento de embarque/guía área/documento de transporte multimodal.  Póliza de seguro.

32 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma32 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Instrumento de pago Quien lo pide - Que implica Condición de pago Costo L/C Carta de Crédito Letter of Credit Vendedor Comprador * Desconfianza - Anticipado - Vista - Diferido Alto (Promedio 3%) Cobranza Documentaria (Letra-Draft) Comprador * Confianza - Vista - Diferido Bajo Promedio 0,50% Transferencia Orden de Pago Se pacta entre partes * Alto ° de confianza - Anticipado - Vista Bajo Cuenta Corriente Open Account Empresas ligadas * Alto ° de confianza - Diferido s/fecha Bajo (Transferencia) Tarjeta de crédito Vendedor * Valores bajos - AnticipadoRelativo s/ plaza – Promedio 6% Transportista C.O.D. La plaza * Confianza en el Transporte - Contado c/ entrega Bajo (bancario) Servicio del transportista INSTRUMENTOS DE COBROS - PAGOS

33 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma33 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group ARANCELES O DERECHOS ADUANEROS Imposiciones a las mercaderías afectadas al comercio exterior Se aplican sobre la base de dos criterios “AD VALOREM” Coeficiente o porcentaje sobre el valor de la mercadería. “ESPECIFICOS” Suma fija de dinero por unidad de medida de mercadería con prescindencia de su valor

34 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma34 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Clasificación Arancelaria SISTEMA DE RIEGO POR ASPERSION. 84Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos. 8424. Aparatos mecánicos (incluso manuales) para proyectar o pulverizar materias líquidas o en polvo; extintores, incluso cargados; pistolas aerográficas y aparatos similares;máquinas y aparatos de chorro de arena o de vapor y aparatos de chorro similares. 8424.8Los demás aparatos. 8424.81Para la agricultura u horticultura. 8424.81.2Irrigadores y sistemas de riego. 8424.81.21Por aspersión.

35 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma35 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group POROTOS COMUNES, NEGROS, PARA SIEMBRA. 07Legumbres y hortalizas, plantas raíces y tubérculos alimenticios. 0713. Hortalizas (incluso silvestres) de vaina secas desvainadas, aunque estén montadas o partidas. 0713.3Porotos 0713.33Poroto común 0713.33.1Negros 0713.33.11Para siembra Clasificación Arancelaria

36 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma36 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group 040110 U000 Dígito Control Sub Partida Regional Posición SIM Sub partida Internacional Partida Capítulo CLASIFICACION ARANCELARIA EXPORTACIONES El valor en la aduana es el valor FOB/FCA de la mercadería, o el Precio Oficial IMPORTACIONES El valor en la aduana es el valor CIF/CIP de la mercadería VALORACION CLASIFICACION Y VALORACION

37 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma37 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group

38 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma38 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group INCOTERMS Definen aspectos esenciales en la operación de compra- venta internacional El momento de transferencia del riesgo La afectación de los costos en cada parte. La documentación que debe tramitar cada parte. Definir el lugar de entrega de la mercadería TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

39 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma39 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group INCOTERMS2000 (términos de comercio internacional) C.C.I. Cámara de Comercio internacional EXW En fabrica (... Lugar designado) FCAFranco transportista (... Lugar designado) FASFranco al costado del buque (... Puerto de carga convenido) FOBFranco a bordo (... Puerto de carga convenido) CFRCosto y flete (... Puerto de destino convenido) CIF Costo, seguro y flete (... Puerto de destino convenido)0 CPTTransporte pagado hasta (... Lugar de destino convenido) CIPTransporte y seguro pagado hasta (.... Lugar de destino convenido) DAF Entregado en frontera (.... Lugar convenido) DES Entregado sobre buque (... Puesto de destino convenido) DEQ Entregado en muelle (... Puesto de destino convenido) DDUEntregado derechos no pagados (.. Lugar de destino convenido) DDPEntregado derechos pagados (... Lugar de destino convenido)

40 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma40 FOREIGN AFFAIRS Consulting GroupINCOTERMEmbalaje y verificación CargaTranspo rte interior Formalidades Aduaneras de exportación CostosTransporte principal SeguroCosto manipul ación Formalidades aduaneras de importación Transporte interior Recepción o descarga Modalidad transporte EXWEIIIIIIIIIIP FCAEEEEIIIIIIIP FASEEEEIIIIIIIM FOBEEEEEIIIIIIM CFREEEEEEIIIIIM CIFEEEEEEEIIIIM CPTEEEEEEIIIIIP CIPEEEEEEEIIIIP DAFEEEEEE/I IIIIP DESEEEEEEEIIIIM DEQEEEEEEEEIIIM DDUEEEEEEEEIEEP DDPEEEEEEEEEEEP Referencias: E: Costos y riesgos a cargo del exportador. I: Costos y riesgos a cargo del importador. P: Polimodal. M: Marítimo. RELACIÓN INCOTERM/COSTOS Y RESPONSABILIDADES

41 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma41 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group INCOTERMS

42 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma42 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group TRIBUTOS ADUANEROS

43 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma43 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Precio de Exportación – “Valor Imponible”. Incluye gastos ocasionados hasta: -El puerto en el cual se cargare el buque, con destino al exterior. -El aeropuerto en el que se cargare el avión, con destino al exterior. -El lugar en el que se cargare el camión o vagón ferroviario, con destino al exterior. Se excluyen: Derechos de expor- tación y demás tri- butos que graven la exportación para consumo. Gastos: Transporte y Seguro (interiores) hasta el lugar de embarque – Comisiones y Corretajes – Gastos por obtención de documentos vincula- dos a la exportación –Tributos exigibles dentro del Territorio Aduanero – Costo y Gastos de embalajes (M. de O., materiales) – Gastos de carga (excluidos los de estiba en el medio de transporte).

44 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma44 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Costos y Precios de Exportación A.Costo de producción / Precio de Compra Interno$ 1. Utilidad Fija o porcentual$ Total valor ex – Works $ B. Carga a Puerto 1. Marcas, rótulos, etc $ 2. Termocontraible, pallets$ 3. Packaging $ 4. Transporte interno (Fabrica a P. de Embarque)$ 5. Seguro interno$ 6. Consolidación (llenado)$ 7. Habilitación dep. privado$ 8. Otros Cargos $ Total valor FAS$ C. Gastos Administrativos 1. Certificado de origen $ 2. Certificados de organismos intervinientes $ 3. Factura consular $ D. Gtos Aduaneros y Portuarios 1. Habilitaciones aduaneras $ 2. Derechos - Tasas $ 3. Tránsitos / transbordos $ 4. Cargos Portuarios $ 4. Movilidad y Varios $ E. Cargos Bancarios 1. Comisiones (s/instr. pago) $ 2. Otros $

45 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma45 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group I. Transporte Internacional 1. Transporte $ Total valor CFR$ J. Seguro de Transporte 1. Prima$ Total valor CIF$ K. Gastos en Destino 1. Transp. interno h/ destino$ 2. Gastos por mov. carga $ Total valor DDU$ 3. Gastos Aduaneros$ Total valor DDP$ F. Ventajas Promocionales 1. Reintegros / Reembolsos $ 2. Draw Back $ G. Gastos Financieros 1. Intereses por créditos $ 2. Seg. de crédito a la Export. $ 3. Costo de garantía de oferta $ H. Servicios 1. Comisión Ag. de ventas $ 2. Honorarios de despacho $ 3. Control de la Calidad – otros $ Total valor FOB $ Costos y Precios de Exportación

46 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma46 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Costos y Precios de Exportación Los mismos rubros enunciados anteriormente pueden ser volcados en la siguiente fórmula matemática que nos permite referenciar cada uno de los conceptos al valor FOB aún desconocido. A + sumatoria de sumas fijas FOB = % a pagar % a recibir 1 - + 100 Cálculo del Precio FOB Mediante Modelos matemáticos

47 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma47 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Costos y Precios de Exportación. A + sumatoria de sumas fijas de B a F y H a I – G.2 FOB = = (A) % de B a E y G a H % de F 1 - + 100 Cálculo del precio CFR/CIF = (A) + I + J + K

48 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma48 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group  Calculo del precio FOB de embarque único de mercadería variada con reintegros variados  Alternativas - Embarque de mercadería única - Sin devolución de tributos/reintegros - Con devolución de tributos/reintegros. - Embarque único de mercadería variada/reintegros - Sin devolución de tributos/reintegros - Con devolución de tributos/reintegros. CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACION

49 Curso de Actualización en Comercio InternacionalModulo 8: Programación Operativa Costos y Precios Dr. Carlos A. Ledesma49 FOREIGN AFFAIRS Consulting Group Muchas Gracias por su atención Puede comunicarse con nosotros en el e-mail: foreign@arnet.com.ar