Greco Garcia El plan de Marketing Enero 2015

Presentación del tema: "Greco Garcia El plan de Marketing Enero 2015"— Transcripción de la presentación:

1 Greco Garcia El plan de Marketing Enero 2015
EL PLAN DE MARKETING y UN PLAN DE 90 DIAS “La idea es incrementar tus ingresos” Greco Garcia El plan de Marketing Enero 2015

2 En esta presentación del Plan de Mercado, cualquier sugerencia que se haga referente a ingresos se refiere a: Los ingresos que se presentan corresponden a las personas dentro del 1% superior de todos los participantes, y no al promedio. Pero son posibles, dependiendo del esfuerzo cada asociado que decide hacer este negocio.

3 PLAN DE MERCADO

4 CONSIDERA LO SIGUIENTE:
CUANDO SE CALIFICA AL GET Es Posible Ganar de $1,000 a $6,000 Dólares Por Mes Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

5 Se Puede Lograr Calificar (Todo Depende de Tus Esfuerzos Personales)
al Equipo GET en 12 a 27 Meses (Todo Depende de Tus Esfuerzos Personales) Los ingresos que se presentan corresponden alas personas dentro del 1% superior de todos los participantes, y no al promedio.

6 Yo Personalmente Logreé ENTRE $3,000 Y $4,000 DOLARES POR MES
Calificar al GET En 18 Meses AL CALIFICAR AL GET, ESTABA GANANDO ENTRE $3,000 Y $4,000 DOLARES POR MES Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

7 CONSIDERA EL COSTO DE UN… TITULO UNIVERSITARIO

8 Titulo Universitario 4 AÑOS DESPUES COSTO SUELDO
$70,000 a $200,000 $35,000 a $56,000 Por año El sueldo es un promedio de $2,900 a $4,600 por mes *Source – Payscale.com INICIO TITULO

9 El costo de una carrera de 4 años:
Universidad De Stanford De Harvard Cuánto creé usted que 3 años después de graduarse un joven estará ganando por año? Le recuerdo, son 7 años después de graduarse Source: *De la pagina web de cada universidad $225,784 $272,200

10 Tres años Despues podría estar ganando:
Universidad De Stanford De Harvard Estos sueldos son $5,000 dolares por mes. Esto es con un tílulo *Source – Payscale.com recuerda, es importante estudiar $62,900 $63,400 promedio

11 VEAMOS SUELDOS PROMEDIO EN ESTADOS UNIDOS

12 Salario Promedios Por Carrera - Año 2014 en Estados Unidos
Categoria Salario TABULADOR HERBALIFE (es posible, depende de tu esfuerzo) Contabilidad $ 54, GET $ 25,000 a $ 72,000 Ingeniero Químico $ 78, Millonario $ 84,000 a $130,000 Ingeniero Industrial $ 54,560 Ingeniero en Petróleo $ 95,300 Diseñador grafico $ 39,900 Arquitecto de jardines $ 55,140 Enfermeras $ 57,250 Doctor en Anestesia $259, Presidente $150,000 a $240,000 (con maestría) * Source: payscale.com

13 ¡En el plan de compensación de Herbalife!
25% 35% 42% 50% Distribuidor Constructor del Éxito Consultor Mayor Productor Calificado Mayorista Distribuidor Independiente refiere a Asociado Independiente - según aplique por país.

14 Si vas a hacer un viaje de 8 hrs. en automóvil,
Necesitas ponerle gasolina al tanque.

15 EL PLAN DE MERCADO

16 APRENDE 6 VOLUMENES

17 APRENDE LOS 6 VOLUMENES 1. Volumen Adquirido Personalmente (VAP)
2. Volumen de Linea Descendente (VLD) 3. Volumen Personal (VP) 4. Volumen de Grupo (VG) 5. Volumen Total (VT) 6. Volumen de Organizacion (VO)

18 Consumo Diario Constuye Tu Volumen Personal Ventas Reclutar
Repetir Clientes Existentes Asociados Existentes Nuevo Cliente Nuevo Asociado Introduccion

19 EL PLAN DE MERCADO TIENE 4 FORMAS DE GANAR DINERO

20 (1) VENTA DIRECTA Y (2) VENTA DE MAYOREO

21 DOS INGRESOS – Ventas y Mayoreo
50% Venta Directa (A cliente A) $ $50 ganancia Mayoreo (Asociado A compra de Herbalife) $ $25 ganancia Total $ $75 ganancia Venta Directa $110: Ganacia $50 Cliente A se convierte en asociado A (Esta es la Meta) Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia) Supervisor Cliente A Asociad A 25%

22 DOS INGRESOS – (10 Clientes x Mes)
VENTA DIRECTA % de $110 (venta a cliente) = $ 50 $50 x 10 clientes = $500 MAYOREO (10 Asociados compran $110) % de $110 Ganacia $8 x 10 = $ 80 MAYOREO (5 clientes) % de $110 Ganancia $15 x 5 = $ 75 Total de 2 ingresos = $650 Example: Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia) Supervisor Productor calificado 42% Consultor Mayor 35%

23 Ingreso de Mayoreo de $110 Dolares (Base de Ganancia): A, B, C, D y E todos tienen ordenes de 100 VAP ($110 Venta) Supervisor Gana de E 15% = $15 Supervisor 50% Supervisor Gana de A 8% = $32 Productor Calificado A 42% Consultor Mayor E 35% A gana de B 7% = $14 A gana de D 17% = $17 Senior Consultant B 35% Asociad D 25% Asociad C 25% B gana de C 10% = $10 Example: Venta Directa = $110 Base de Ganancia = $100 (Descuentos en Base de ganancia)

24 ¡En el plan de compensación de Herbalife!
25% 35% 42% 50% Distribuidor Constructor del Éxito Consultor Mayor Productor Calificado Mayorista Distribuidor Independiente refiere a Asociado Independiente - según aplique por país.

25 CON CUANTOS CLIENTES QUIERES INICIAR TU NEGOCIO?
CONSIDERA CON CUANTOS CLIENTES QUIERES INICIAR TU NEGOCIO?

26 Puedes empezar tu negocio con 5 Clientes:
Tu ganancia seria de $ dólares (ver siguiente pagina) Yo empecé con 8 clientes y gane $180 dólares Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

27 COSTO Y GANANCIA de 5 CLIENTES
Basado en ordenes al 35% de descuento PUNTOS DE VOLUMEN >>>> $522.85 COSTO >>>>> $505.34 GANANCIA >>>>> $218.61 (5 Programas básicos 2 aloe concentrados) Precio USA (incluye el 9% de Tax) Nota: El potencial de ganancia si se vende al precio sugerido (mas el tax de venta y costos de envío)

28 Puedes empezar tu negocio con Se te siguiere empezar aquí,
10 Clientes: tu ganancia seria de $ dólares (ver siguiente pagina) Se te siguiere empezar aquí, pero no es necesario Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

29 COSTO Y GANANCIA de 10 CLIENTES
Basado en ordenes al 35% de descuento VOLUMEN DE PUNTOS >>>> $1,020.85 COSTO >>>>> $ GANANCIA >>>>> $487.91 (10 Programas básicos 3 aloe concentrados) Precio USA (incluye el 9% de Tax) Nota: El potencial de ganancia si se vende al precio sugerido (mas el tax de venta y costos de envío)

30 LAS 3 MANERAS DE CALIFICAR A SUPERVISOR
3 RAZONES PORQUE CALIFICAR 1. GANAS EL DOBLE EN EL MISMO TIEMPO 2. PUEDES GANAR REGALIAS 3. LAS REGALIAS ES LA 3ra FORMA DE GANAR DINERO

31 Califica a Supervisor a Tu Propio Paso – Usando uno de los Tres Métodos
El Plan Ambicioso El Plan Acumulado Asociado 4.000 PV Calificación Un mes 1 asociado 4,000 PV Calificación Dos meses 2 Asociado De 3 a 12 meses 4,000 PV Calificación Acumulada 3 ¹ Se requiere un mínimo de 1,000 Puntos de Volumen No Comprometido. ² Puede utilizar hasta 1,000 Puntos de Volumen de Línea Descendente con los restantes 4,000 como Volumen Adquirido Personalmente. Volumen No Comprometido es el Volumen generado por usted y sus Distribuidores Independientes, el cual no será utilizado para realizar calificaciones a Mayorista. El Volumen Adquirido Personalmente es el volumen de los pedidos hechos directamente en Herbalife utilizando su número de Identificación Herbalife.

32 CALIFICAR EN 1 MESES EJEMPLO 1 EJEMPLO 2 A A B 4,000 B 4,000 B B
4000 VAP B 4,000 B 3000 VAP 1000 VLD B 4,000 C C 1000 VAP 0 VLD C

33 CALIFICAR CON 4000 EN 2 MESES EJEMPLO 3 MES 1 MES 2 MES 3 A A A B
2700 VAP B 1300 VAP B 4,000

34 CALIFICAR EN 1 Y 2 MESES EN LINEA
EJEMPLO 4 MES 1 MES 2 MES 3 A A A B 0 VAP 4000 VLD B 1000 VAP 0 VLD B C 4000 VAP C C

35 CALIFICAR EN 1 Y 2 MESES EN LINEA CON A
EJEMPLO 5 MES 1 MES 2 MES 3 A A A B 0 VAP 4500 VLD B B C 2000 D 2500 C 2000 D 1500 C 4,000 D 4,000

36 CALIFICA EN 1 MES A SUPERVISOR
CALIFICA A SUPERVISOR CON UN EQUIPO DE 2 o 3 PERSONAS EN LINEA

37 CALIFICAR EN LINEA DE 2 - EN 1 MES
EN UN MES 50% 5,000 PTS 2,500 PTS (1, ,250) 2500 PTS (1, ,000) (Llamar a Herbalife para alzar a supervisor a B) Super A Amigo Super B Cliente Asocia Super

38 CALIFICAR EN LINEA DE 3 - EN 1 MES
EN UN MES 50% 6000 PTS 2000 PTS (1, ,000) 2000 PTS ( ,000) 2000 PTS (1, ) (llamar a Hlife para calificar a C) Super A Amigo Super 6,000 B Cliente Asocia Super 4,000 C Primo Super 2,000

39 Calificación de 3 -12 Meses a Supervisor
Total Asociado A 800 VAP 400 VAP 600 VAP 700 1,800 PPV 2,500 PPV 1,200 PPV 1,200 PPV 800 PPV Asociado B 500 VAP 300 VAP 400 VAP 300 VAP 1,500 PPV 1,200 PPV 800 PPV 500 PPV Asociado A se convierte en Supervisor después de 5 meses con 2,500 VAP y 1,500 VLD

40 CALIFICA EN 2 MESES A SUPERVISOR
CALIFICA A SUPERVISOR CON UN EQUIPO DE 2 o 3 PERSONAS EN LINEA

41 CALIFICAR EN LINEA DE 3 EN 2 MESES
PRIMER MES 50% 3,000 PTS EJEMPLOS 1,000 PTS = Tiene 3,000 Pts (3,000) 2,000 PTS ( en un mes) 1,000 PTS = Tiene 2,000 Pts (2,000) 1,000 PTS ( ) 1,000 PTS en un mes Super Amigo Cliente Asocia Primo

42 CALIFICAR EN LINEA DE 3 - EN 2 MESES
Primer Mes 3,000 PTS Segundo Mes 1,000 PTS ( ) ( ) (Llamar a HL para el primo) Super 50% Amigo Aimgo 1,000 Super 6,000 Cliente Asocia 1,000 Cliente Asocia Super 4,000 Primo Primo 1,000 Super 2,000

43 BENEFICIO DE CALIFICAR EN LINEA DE 3
Se califica mas rapido a supervisor Califica a mas supervisores Cada persona hace 2,000 pts en vez de 4,000 en un mes Mas rapido se ganan las regalias del 5% Mas rapido para llegar al Equipo Tabulador Obtiene todos los beneficio del Plan de Mercado El supervisor hace mas volumen x mes Ayuda con la retencion

44 EL VALOR DE SER UN SUPERVISOR ACTIVO (2,500 VP por mes)

45 Tu, 1 y 2 ganan el 5% de Regalias de 3
Si haces 1,500 pts 2,500 5% = $150 3% = - $90 = $450 = - $270 (pierdes - $180) 5% 3,000 Hace una línea de 3 supervisores 1,000 Tu 1 2 3 a b Ejemplo: Venta Directa = $3,300, Base de ganancia = $3,000, Volumen Personal = 2,500 c

46 6 CLIENTES x SEMANA2500 PUNTOS x MES
Supervisor activo Son 2,500 puntos por mes Metas de 625 Pts de Volumen Semanal 1ra SEMANA 6 CLIENTES x SEMANA2500 PUNTOS x MES 625 puntos x semana puntos x día LUN MAR MIE JUE VIE SAB = 625 PV Has este volumen 4 veces en el mes

47 625 Pts x Semana = a 2,500 Pts x Mes 313 Pts x Semana Venta Directa (3 a 5 Clientes x semana) 313 Pts x Semana Venta Mayoreo 625 total puntos SUPERV ASOCI

48 REGALIAS 3re manera de ganar dinero

49 LA REGLA DE REGALIAS “Escala de Ingresos por Regalias (5%)”
Importante Entender Esta Regla (SI LA ENTIENDEN, PUEDEN AUMENTAR TU VOLUMEN)

50 El Supervisor puede ganar Regalías en 3 niveles activos
Escala de Ingresos por Regalías (1 -5%) ejemplo: El Supervisor puede ganar Regalías en 3 niveles activos 2,500 PTS (5%) de 1, 2 and 3 4,000 pts. De volumen 5% = $200 (SPV1 gana 5% de SPV2 y de 3) 2,000 pts. De Volumen - 5% = $100 3,000 pts. De Volumen - 5% = $150 Ganancia de Regalias de Supervisor $450 Escala de Ingresos por Regalías Puntos de % de Ganancia Volumen Totales por Regalías 0 – % 500 – % 1,000–1, % 1,500–1, % 2,000–2, % 2,500 o Mas 5% TU Supervisor 1 Supervisor 2 (Nota: SPV2 solo gana el 4% of SPV3) Supervisor 3

51 REGALIAS - Ganas el 5% en 3 Niveles
50% 2500 PTS 5% 5% 5% 2500 PTS 5% $ PTS 5% $150 Total $375 TU Cliente Asocia Super 1re Cliente Asocia Super 2nda Cliente Asocia Super 3ra

52 (Importante entender lo siguiente)
MAYORISTAS ACTIVOS (Importante entender lo siguiente)

53 3% Regalías 4% Regalías 5% Regalías $75 $100 $125 ?
Supervisores Activos, producen volumen 3% Regalías % Regalías % Regalías $ $ $125 ? TU VOL 1,500 TU VOL 2,200 TU VOL 2,500 2500 PTS 2500 PTS 2500 PTS

54 Si No Haces 2,500 puntos Por Mes, ¿Que Pasa Con Tus Regalias?

55 Mayorista NO Activo Ganancia Entre El 3% y el 5% de Regalías
2,500 para ganar TU Haces 1500 PTS 3% vs 5% 2500 PTS 3% $ 75 5% $ PTS 3% $ 90 5% $150 5% $125 Total $240 $375 (-$135) TU Super 1re Super 2nda Super 3ra

56 CONCENTRA EN CALIFICAR AL EQUIPO DE EXPANSION GLOBAL (GET)
ES COMO TENER UN TITULO DE LA UNIVERSIDAD

57 Distribuidor Independiente
Entiende La Escalera del éxito ¡Camino al Equipo Tabulador! TITULO DEL GET (En 12 a 27 meses) Círculo de Fundadores Club del Chairman Equipo del Presidente Equipo Millonario Equipo GET Equipo del Mundo Mayorista Productor Calificado Constructor del Éxito Consultor Mayor Distribuidor Independiente

58 Equipo De Expansión Global (GET): Es posible lograr calificar en 12 a 27 meses Con seriedad y depende del esfuerzo de cada persona. En mi propia experiencia me tomo 18 meses Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

59 Es posible generar ingresos de
Equipo De Expansión Global (GET): Es posible generar ingresos de $2,500 a $6,000 dólares por mes Depende del esfuerzo de cada persona Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio.

60 PARA CALIFICAR AL GET NECESITAS DE 15 A 20 MAYORISTAS EN LOS PRIMEROS 3 NIVELES

61 CALIFICACION PARA “GET” (pagina 18)
Ejemplo: Hacer el siguiente volumen 3 meses consecutivos Supervisor Pts Total % Regalías x = 20, x = 20, pts. de Regalías x = 20, Lo importante es la cantidad de supervisores que tienes Todo depende del esfuerzo que cada uno haga USTED 10 $1000 20 30

62 PARA GANAR EL BONO DE PRODUCCION
Un GET debe: Ganar 1,000 Pts de Regalias (20,000 Pts Vol de Organizacion) Hacer un Total de 5,000 Puntos de Volumen Requeridos

63 Como Hacer 5,000 pts de volumen por mes
5,000 6,000 3,000 2,000 2,000 2,000 2,000 Tu Has tu Volumen Consumo personal Clientes Asociados Asociados calificando a Supervisor 1 2 3 3 a a b b c

64 Consumo Diario Constuye Tu Volumen Personal Ventas Reclutar
Repetir Clientes Existentes Asociados Existentes Nuevo Cliente Nuevo Asociado Introduccion

65 Bono de GET 2% (consulte la pagina #18 de su manual)
CALIFICACION PARA BONO DE “GET” Hacer este volumen 3 meses consecutivo + 5,000 vol pts Volumen Supervisor Pts Total % Regalías x ,000 = 20, pts Regalías BONO (2%) de 20, pts Bono Bono x ,000 = 10, pts Bono 4 5 “El bono lo gana infinito hasta que” lo bloquean, Mas Venta directa y Mayoreo) USTED $1000 $400 $200 $1600 Ganancia

66 EQUIPO DE EXPANSION GLOBAL
(GET) Ejemplo de ingresos Estos ingresos aplican a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son los ingresos promedio.

67 GET TEAM $3,900 $46,800 GANANCIAS potenciales, ejemplo:
(Ganancias promedio en 2014 de GET (2014 un GET nuevo con 1 año de ser GET - $28,000) 1. Venta Directa: $1, ($2,500 at 50%) 2. Mayoreo: $ (25% de $1,000) 3. Regalías 5%: $2, (20 x 2000 Pts. x Supervisors = 40,000 OV) 4. Bono: $ Por Año (20 Supervisores = 20,000 pts.) $3,900 $46,800

68 PLAN de 90 DIAS Crea y actualiza tu plan de 90 días
Determina tus metas y acciones para lograrlo en los siguientes 90 días Crea métricas para ver tu progreso Si usted no planea – Entonces usted planea fallar

69 TU SIGUIENTE PASO EDUCARTE Y ENTRENARTE
ASISTE A LA UNIVERSIDAD DEL EXITO ASISTE AL SIGUIENTE STS TRABAJA EN SUPERARTE PERSONALMENTE

70 EXITO

71 “La idea es producir mas dinero cada 90 dias”
LA PRODUCION DE UN PLAN DE 90 DIAS (METRICA - PAC) “La idea es producir mas dinero cada 90 dias”

72 METRICA PAC Productividad: Puntos que tu contrato HL hace por mes (mas alto los puntos – mas crecimiento) Activos: Supervisores activos por mes (el numero y promedio de puntos) Crecimiento: Numero de supervisores que TU contrato hace por mes y los supervisores (ELLOS generan X MES)

73 PRODUCTIVIDAD

74 PRODUCTIVIDAD ¿Porque no estas creciendo?
Fíjate primero en Tu VOLUMEN PERSONAL MENSUAL ¿Son 1,000 puntos por mes? ¿Son 2,500 puntos por mes? ¿Son 5,000 puntos por mes? ¿Son 7,500 puntos por mes? ¿Son 10,000 puntos por mes? ¿Con que volumen se hacen mas Supervisores? Aprenda lo siguiente, !más volumen por mes, más crece su negocio!

75 ACTIVIDAD

76 ACTIVIDAD – El volumen de tus Supervisores
5,000 7,500 2,500 1,500 800 3,500 8,000 4,000 6,000 900 1,800 5,000

77 ¿Que VOLUMEN es mejor? 10,000 pts 5000 pts 2500 pts
¿Porque no estas creciendo? ¿Que VOLUMEN es mejor? 10,000 pts 5000 pts 2500 pts 4 Supervisor Mayorista 2 Supervisor Mayorista Supervisor Mayorista

78 40400 ¿Qué Nota? No Calificas a Supervisores, No Creces Supervisores 2
Supervisores 2 Supervisores 4 Supervisores

79 CRECIMIENTO

80 CRECIMIENTO CALIFICAR SUPERVISORES CADA MES: PRIMER MES SEGUNDO MES
Proximos Supervisores TU TU 1 EL EL 1 1 1 1 1 2 2 2 3

81 PLAN DE 90 DIAS ¿Que es un Plan De 90 Días (un trimestre)?
Este plan debe de Producir Regalías (pero no es necesario). Es la cosecha (resultado) del trabajo diario por un periodo de 90 días La cosecha consiste de cuantos clientes captaste y cuantos Supervisores calificaste en este periodo (Regalías) Depende de tu trabajo, tendrás los mismos ingresos o tus ingresos aumentarán Si quieres que tus ingresos aumenten, tienes que aumentar el numero de supervisores en siguientes 90 días. (Productividad)

82 EL MANUAL #4 – TOMA EN CUENTA EL TIEMPO DE COMO DEBES AVANZAR EN TU CARRERA DE HERBALIFE

83 EL MANUAL #4 – No Habla y No Te Dice:
1. Cuando empesar a calificar a supervisor El tiempo que toma en calificar al TAB Es tu Responsabilidad tomar en cuenta el tiempo (no pierdas tu tiempo)

84 PLAN DE 90 DIAS ¿Cuantos Supervisores (mayoristas) crees que tu contrato debe desarrollar en un Plan de 90 dias? 1, 3, 6, 9 o 15? Si no sabes, no sabes, Pero en Herbalife es importante saberlo si quieres crecer tus regalias y llegar al Equipo Tabulador Si no, “El tiempo es Cruel”

85 PLAN DE 90 DIAS – REGALIAS (pagina18)
CALIFICAR A SUPERVISOR - EJEMPLO 1: Un asociado califica a Supervisor/Mayorista con el 4K en meses. El 6to mes compra al 50% En el mes 7 tu ganas Regalías Pasaron 7 meses y ganaste tus primeras Regalías 1 2 3 4 5 6 50% 7 5%

86 PLAN DE 90 DIAS – Regalías (pagina18)
CALIFICAR A SUPERVISOR - EJEMPLO 2: Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 2 meses con 2, ,000 Pts. El 3re mes compra al 50% En el mes 4 tu ganas Regalías Pasaron 4 meses y ganaste tus primeras Regalías 1 2 3 50% 4 5%

87 PLAN DE 90 DIAS – Regalías (pagina18)
CALIFICAR A SUPERVISOR - EJEMPLO 3: Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 1 mes con Pts. El 2ndo mes compra al 50% En el mes 3 tu ganas Regalías Pasaron 3 meses y ganaste tus primeras Regalías 1 2 50% 3 5%

88 PLAN DE 90 DIAS – Regalías (pagina18)
CALIFICAR A SUPERVISOR - EJEMPLO 4: Un asociado califica a Supervisor/Mayorista en 1 mes con Pts. Y es posible ganar regalías. El 1re mes compra al 50% temporal Y en el mes 2 tu ganas Regalías Como es mejor ganar Regalías? 1 1 50% 2 50%

89 PLAN DE 90 DIAS – Regalías (pagina18)
REGALIAS y EL TIEMPO Mes de inicio Meses despues = Regalias Mes de inicio Meses despues = Regalias Mes de inicio Meses despues = Regalias Mes de inicio Meses despues = Regalias ¿Porque no crecen mas rapido tus Regalías?

90 Calificar al GET depende de tu preparacion y determinacion Pero considera el TIEMPO
12/24 meses TU 24/36 meses TU 36 o mas meses Tu Decides Cuando Quieres Llegar >>>>>>

91 EXITO Y SUERTE