Basado en las 22 Leyes del Marketing de Al Ries y Laura Ries. Agosto 2014 Cómo Aplicar las Leyes del Marketing para el Éxito de su Negocio.

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1 Basado en las 22 Leyes del Marketing de Al Ries y Laura Ries. Agosto 2014 Cómo Aplicar las Leyes del Marketing para el Éxito de su Negocio

2 Definición de Ley Cada una de las normas o preceptos de obligado cumplimiento que una autoridad establece para regular, obligar o prohibir una cosa, generalmente en consonancia de la justicia y la ética.

3 Diversidad de Leyes Ley de la Gravedad Ley de la Termodinámica Ley de la Física Ley de Tránsito Ley del Código de Trabajo Etc…..

4 Objetivo del Marketing Encontrar, Adquirir y Retener Clientes

5 El Problema !!Todos quieren lo mismo!!

6 La Ley del “Primero” Es mejor ser el primero que el mejor. El primero se percibe como el mejor. Identificar la categoría Buffalo Wing, Simán, Coca Cola, D’Elote, Todo Ticket,Coffe Cup. Xerox, Tylenol, Levi´s, Buffalo Jeans, Metrocentro, McDonald´s Hertz, Apple,CNN Band Aid, Xerox Q-Tips

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9 La Ley del Posicionamiento Se debe ser el primero en la mente del consumidor además de ser el primero en el mercado. MITS Altair 8800 personal computer vs Apple Hurley, la primera lavadora. UNIVAC vs IBM

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11 La Ley de la Concentración Entre menor el espectro de sus operaciones más fuerte será su marca. Starbucks Buffalo Wings Subway Toys R´Us. Home Depot GAP PetsMart

12 Características Enfoque reducido Inventario amplio Economías de escala Vende más barato o más caro Domina la categoría.

13 La Ley de la Concentración Aplicada a los Médicos Médico Internista Cardiólogo Endocrinólogo Gastroenterólogo Otorrinolaringólogo Radiólogo.

14 La Ley de la Comunicación Las marcas nacen con la comunicación y se fortalecen con la publicidad. Body Shop Starbucks Zara

15 La Ley de la Publicidad “El presupuesto de publicidad es como el presupuesto de defensa de un país.” Al Ries y Laura ries

16 La Ley de la Publicidad… “La Publicidad incrementa el precio de admisión de mercado” Al Ries y Laura Ries, Se debe hacer publicidad del liderazgo de la marca y no sobre “ser el mejor”. Visa, la tarjeta de crédito #1 en el mundo Coca Cola, “the real thing” Heinz, la salsa de tomate favorita

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18 La Ley de la Palabra Apropiarse de una palabra en la mente del consumidor Caso de Porsche Cayene o BMW Prestigio Caro Alemán Buena ingeniería Fiable

19 La Ley de la Palabra Caso Kleenex, Pañuelos Desechables, de Kimberly Clark Caso Fedex y “Overnight” Caso Prego, “La Salsa Espesa” Caso Mont Blanc “Plumas de Lujo”

20 ¿La Pregunta? ¿Qué tamaño de mercado tendría mi marca si reduzco el enfoque?

21 La Ley del Original Es indispensable para las marcas que fueron pioneras, el reivindicarse con el sello de lo auténtico u original.

22 La Ley del Original… “Lo único igual a Coca cola es Coca Cola. Es lo auténtico.” “Levi´s el Original. Lea & Perrins

23 La Ley de la Percepción La realidad de los clientes son sus percepciones. Rolex hizo relojes más grandes y pesados Mont Blanc hizo plumas más gruesas Häagen-Dazs añadió más crema de leche a sus helados. Starbucks hizo un ambiente más lujoso y cómodo.

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25 La Ley del Nombre El nombre es más influyente que el producto en sí. El Caso de las Franquicias vs Negocios Nuevos EL nombre en su origen fue levantado por el producto. (funciona así en las categorías nuevas).

26 La Ley de la Ubicación Aislado vs Agrupado vs Asociado Agrupado funciona bien en los productos de consumo masivo. Caso de los Centros Comerciales Caso de los Food Courts Caso de la 29 calle y los repuestos Aislado funciona mejor cuando al estar con la competencia debilita mi posición. Asociado aprovecha el tráfico del líder.

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28 La ley del Apalancamiento Carros Ssangyong Procter & Gamble El Economista PagaPoco.com

29 La Ley del Color Color Opuesto vs Similar al de la Competencia Caso Movistar vs Claro Caso Hertz, Avis y National

30 La Ley del Cambio “Lo único constante en el mundo de los negocios es el cambio” Innovación vs Reposicionamiento Caso Biggest Caso RAF Caso Mr. Donut Caso Pizza Hut (los desayunos)

31 La Ley de la Asociación Ninguna estrategia por brillante que sea, puede llevarse a cabo exitosamente si no es con los colaboradores idóneos. Contrate personas con las que comparta la visión.

32 La Ley de Pareto El 20% de sus actividades generan el 80% de los resultados. El 20% de sus líneas de productos generan el 80% de las ventas. El 20% de sus clientes generan el 80% de la demanda. El 20% de sus vendedores generan el 80% de la facturación.

33 La Ley de la Orientación Defina su mercado meta y oriente todo sus esfuerzos y recursos para satisfacer sus necesidades y deseos de la mejor manera posible. Haga un plan de Marketing y que sea su guía.

34 Las Leyes Espirituales del Reino de Dios.

35 La Ley de Dios es Perfecta “La ley de Jehová es perfecta, que convierte el alma; El testimonio de Jehová es fiel, que hace sabio al sencillo.Los mandamientos de Jehová son rectos, que alegran el corazón; El precepto de Jehová es puro, que alumbra los ojos.” Salmos 19:

36 La Ley de Dios es su Palabra “ Escudriñad las Escrituras; porque a vosotros os parece que en ellas tenéis la vida eterna; y ellas son las que dan testimonio de mí; y no queréis venir a mí para que tengáis vida.” Juan 5:39-40

37 Ley de la Siembra y la Cosecha “No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.” Gálatas 6:7 “Pero esto digo: El que siembra escasamente, también segará escasamente; y el que siembra generosamente, generosamente también segará.” 2 Cor. 9:6

38 La Ley de la Siembra… “Porque el que siembra para su carne, de la carne segará corrupción; mas el que siembra para el Espíritu, del Espíritu segará vida eterna.” Gálatas 6:8

39 La Ley de la Humildad ” y dijo: De cierto os digo, que si no os volvéis y os hacéis como niños, no entraréis en el reino de los cielos. Así que, cualquiera que se humille como este niño, ése es el mayor en el reino de los cielos.” Mateo 18:3-4

40 La Ley de la Humildad… “ Os digo que éste descendió a su casa justificado antes que el otro; porque cualquiera que se enaltece, será humillado; y el que se humilla será enaltecido.” Lucas 18:14

41 La Ley de la Obediencia “ Si obedeciereis cuidadosamente a mis mandamientos que yo os prescribo hoy, amando a Jehová vuestro Dios, y sirviéndole con todo vuestro corazón, y con toda vuestra alma, yo daré la lluvia de vuestra tierra a su tiempo, la temprana y la tardía; y recogerás tu grano, tu vino y tu aceite.” Deuteronomio 11:13-15

42 La Ley del Pecado “ Porque según el hombre interior, me deleito en la ley de Dios; pero veo otra ley en mis miembros, que rebela contra la ley de mi mente, y que me lleva cautivo a la ley del pecado que está en mis miembros.” Romanos 7:22-23

43 La Ley de la Universalidad “Por tanto como el pecado entro en el mundo por un hombre, y por el pecado la muerte, así la muerte pasó a todos los hombres…” Rom. 5:12 “por cuanto todos pecaron, y están destituidos de la gloria de Dios”. Romanos 3:23

44 La Ley de la Muerte “Porque la paga del pecado es muerte” Romanos 6:23 “El alma que pecare, esa morirá” Ezequiel 18:20

45 La Maldición de la Ley “Porque todos los que dependen de las obras de la ley están bajo maldición, pues escrito está: Maldito el que no permaneciere en todas las cosas escritas en el libro de la ley, para hacerlas”. Gálatas 3:10

46 La Ley del Sacrificio Expiatorio “Y habló Jehová a Moisés, diciendo: Habla a Aarón y a sus hijos, y diles: Esta es la ley del sacrificio expiatorio: en el lugar donde se deguella el holocausto, será degollada la ofrenda por el pecado delante de Jehová; es cosa santísima.” Levítico 6:24-25

47 La Ley de la Sustitución “Porque también Cristo padeció una sola vez por los pecados, el justo por los injustos, para llevarnos a Dios, siendo a la verdad muerto en la carne, pero vivificado en espíritu”. 1 Pedro 3:18

48 La Ley de la Sustitución… “Quien llevó él mismo nuestros pecados en su cuerpo sobre el madero, para que nosotros, estando muertos a los pecados, vivamos a la justicia; y por cuya herida fuisteis sanados.” 1 Pedro 2:23

49 La Ley de la Sustitución… “Cristo nos redimió de la maldición de la ley, hecho por nosotros maldición (porque está escrito: Maldito todo el que es colgado en un madero),para que en Cristo Jesús la bendición de Abraham alcanzase a los gentiles, a fin de que por la fe recibiésemos la promesa del Espíritu.” Gálatas 3:13-14

50 La Ley del Espíritu “Porque la ley del Espíritu de vida en Cristo Jesús me ha librado de la ley del pecado y de la muerte. Porque lo que era imposible para la ley, por cuanto era débil por la carne, Dios, enviando a su Hijo en semejanza de carne de pecado y a causa del pecado, condenó al pecado en la carne”. Romanos 8:2-3

51 La Ley del Perdón “ Ahora, pues, ninguna condenación hay para los que están en Cristo Jesús, los que no andan conforme a la carne, sino conforme al Espíritu.” Romanos 8:1

52 La Ley del Perdón “De cierto, de cierto os digo: El que oye mi palabra, y cree al que me envió, tiene vida eterna; y no vendrá a condenación, mas ha pasado de muerte a vida.” Juan 5:24

53 La Ley de la Gracia “Porque por gracia sois salvos por medio de la fe, y esto no de vosotros pues es don de Dios, no por obras para que nadie se gloríe”. Efesios 2:8-9