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Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana Empresa

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Presentación del tema: "Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana Empresa"— Transcripción de la presentación:

1 Análisis del Mercado Alfonso Romero Ladero Director ISV´s – Division de Pequeña y Mediana Empresa

2 Agenda HorarioTituloPonente 9:30Análisis del MercadoAlfonso Romero 10:00Oportunidades de Negocio con MicrosoftSusana Núñez Álvaro Morillo 11:00Café 11:30Microsoft CRMAntonio Tejada Diego Arteaga 12:30Desarrollando Sistemas ConectadosDavid Carmona 13:30Almuerzo 15:00Windows 2003 como Servidor de AplicacionesJose Murillo 16:00Descanso 16:30Windows 2003 como Plataforma de ColaboraciónCesar de la Torre 17:30 – 18:00Siguientes PasosDavid Carmona

3 .NET Framework…25% de los top 100 ISV desarrollan aplicaciones.NET en el primer año Lanzamiento de Windows 3.0…720 ISVs entregan 1,200 aplicaciones en el primer año 11,000 ISVs entregan aplicaciones en Windows Server 2003 Lanzamiento de Windows NT…ISVs entregan cerca de 5,000 aplicaciones basadas en Windows ISV miembros de MSDN llegan a 4,000 Lanzamiento Microsoft ISV Partner Program Una Larga Historia Juntos

4 ¿Qué estáis haciendo respecto a a la Seguridad? ¿Cuál es la Oportunidad de Negocio? Cómo desarrollar de forma mas eficaz? ¿Cómo desarrollar de forma mas eficaz? ¿Vas a competir conmigo? Estamos escuchando

5 Partnering Principles Activar y soportar tecnológicamente a todos los ISV´s sobre la plataforma Microsoft Activar y soportar tecnológicamente a todos los ISV´s sobre la plataforma Microsoft Comunicar claramente nuestro plan de productos con MBS a todos los ISV´s Comunicar claramente nuestro plan de productos con MBS a todos los ISV´s Ayudar y animar a todos los ISV´s a desarrollar e integrar sobre plataforma MBS Ayudar y animar a todos los ISV´s a desarrollar e integrar sobre plataforma MBS Promocionaremos a todos los ISV´s que desarrollan sobre plataforma Microsoft a través de los correspondientes programas de ventas y marketing Promocionaremos a todos los ISV´s que desarrollan sobre plataforma Microsoft a través de los correspondientes programas de ventas y marketing Con partners, MBS ofrecerá soluciones a pequeñas, medianas y grandes cuentas. Con partners, MBS ofrecerá soluciones a pequeñas, medianas y grandes cuentas. Principios de Colaboración

6 571 Proveedores soluciones $27.582B * License & Maintenance Revenue Only; Source: IDC, Internal Estimates Mercado Fragmentado - Nuevas Oportunidades Mercado: $ USD Billion * (Licencias + Mantenimiento 2003) Lideres Mercado ERP y CRM $12.395B, PeopleSoftPeopleSoft SAPSAP SageSage SalesforceSalesforce OracleOracle SiebelSiebel EpicorEpicor ExactExact IFSIFS IntentiaIntentia IntuitIntuit LawsonLawson MicrosoftMicrosoft 10,000-12,000 Otros ISV´s $22.180B Desarrolladores locales o verticales

7 Web Services Web Services Política de Licencias Política de Licencias Estandarización Estandarización Convergencia con tecnologías adyacentes Convergencia con tecnologías adyacentes Catalizadores

8 Complejidad tecnológica Complejidad tecnológica Saturación del Mercado Saturación del Mercado Escasez de personal cualificado Escasez de personal cualificado Inhibidores

9 Especialización Orientación Vertical Fácilmente adaptable Demanda clientes Mas valor de los actuales sistemas Bajo coste de Operaciones Flexibilidad ante los cambios Integración - Interoperatividad Oportunidad Enterprise 2 Oportunidades 186 Compañías 6 oportunidades 436 Compañías 839 Oportunidades Compañías Oportunidades compañías * Source: Microsoft internal estimates, Sep ** Source: Microsoft internal calculations based on IDC, Gartner, McKinsey DesatendidoFragmentado Desatendido Business Applications Market Corporativa Medianas PequeñoNegocio

10 Ingresos por Mercado Vertical Source: Western Europe Vertical Markets Applications spending, Forecast

11 Plataforma Microsoft

12 Posibles Integraciones Core Platform Core Platform + MBS

13 Inversión en I+D incomparable $5.2B $4.3B FY03FY02 $B 20 al 30% incremento en I+D año tras año $6.8B FY04 MSFT $6.8b Ford $6.8b GM $6.6b IBM $5.2b Pfizer $4.4b Intel $4.0b Merck $2.3b DuPont $1.8b Sun $1.6b Oracle $1.0b

14 El Mundo del Software Donde la Magia ocurre Hoy no hay limites para la innovación Hoy no hay limites para la innovación Bases de éxito en el Negocio Bases de éxito en el Negocio Captura IP y procesos de negocio Captura IP y procesos de negocio Interacción con clientes y partners Interacción con clientes y partners Software puede remodelar las industrias Software puede remodelar las industrias

15

16 Programa de Partners Competencia ISV Susana Núñez Responsable Programa MSPP

17 Agenda Definición nuevo programa de Partners Definición nuevo programa de Partners Beneficios y niveles Beneficios y niveles Tipos de tests disponibles para ISVs Tipos de tests disponibles para ISVs Requisitos competencia ISVs Requisitos competencia ISVs Recursos Recursos Royalty Program (Alvaro Morillo) Royalty Program (Alvaro Morillo)

18 ImpactoValorFoco Consistente y Predecible Una relación con resultados

19 Empower ISVServiciosResellOEM/S B MBSForm. ISV Software Solutions MAPS Partner Points Networking Infrastructure Integrated E-Business Solutions Security Solutions Business Intelligence Information Worker Productivity Advanced Infrastructure Licensing & Software. Asset Mgmt OEM Hardware Solutions Microsoft Business Solutions Learning Solutions Competencias 50 Partners Points 120 Partners Points ¿Cómo los ISVs se alinean con MSPP?

20 Microsoft Empower para ISV Requisitos: Aceptar T&C Aceptar T&C Pago cuota anual 320 Pago cuota anual 320 Renovable hasta 24 meses Renovable hasta 24 meses Compromiso del ISV Desarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft en 12 meses Desarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft en 12 meses Anuncio en vuestra Web en 9 meses Anuncio en vuestra Web en 9 meses Beneficios: Licencias de Software (5) Windows XP ó 2000 Professional Office 2003 ó XP Windows Server 2003 ó 2000 (Standard o Enterprise) Exchange 2003 SQL Server 2000 Share Point Portal Server Suscripción MSDN Universal (5) Grupo de Noticias de soporte Online MSDN Futuro ISV Advisory 10h

21 Beneficios según nivel y ciclo de negocio Advisory Service 20 Hr Technical Service Coordinator Account Management Empower para ISVs Business Builder Technical Enablement Error Reporting Online Training Market Research Microsoft Partner Program Beneficios Architecture Guide DVD ISV Royalty Program Advisory Service 15 Hr Marketing Tool Pre-sales Support 5 pack incidents Channel Builder Tele-Account Management Servicio ISV Advisory 10 Hr Empower for ISVs Business Critical Support Online Sales & Mktg. Resources OnlineSupport Calendario de Iniciativas Sales & Marketing Initiatives (GTMs) TechNet Plus MSDN Universal Software de uso interno Directorio de Recursos Market Research Incremento de Software uso interno Empower for ISVs Business Builder Technical Enablement Error Reporting Online Training Guía de Arquitectura en DVD ISV Royalty Program Servicio Advisory 15 Hr Soporte Preventa Pack de 5 incidentes Channel Builder Soporte Comercial (Tel.PAM) Servicio Advisory 20 Hr Coordinador de Soporte Técnico Soporte Comercial (Tel.PAM)

22 Pasos para alcanzar la competencia ISV 1 aplicación testeada de la siguiente lista Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server SQL ServerWindows Server SQL Server Windows Server Web Services on.NET FrameworkWindows Server Web Services on.NET Framework Windows Server Managed CodeWindows Server Managed Code Windows Server OfficeWindows Server Office Windows Server Windows XPWindows Server Windows XP Windows XP + SQL ServerWindows XP + SQL Server Windows XP + Web Services on.NET FrameworkWindows XP + Web Services on.NET Framework Windows XP + Managed CodeWindows XP + Managed Code Windows XP + OfficeWindows XP + Office Designed for Windows for Mobile (Pocket PC)Windows for Mobile (Pocket PC) Windows for Mobile (Smartphone)Windows for Mobile (Smartphone) Windows XPWindows XP Commerce Server 2002 Integration Test ISA Server Test Microsoft CRM Test Certified for Windows Server 2003Windows Server 2003 Windows 2000Windows 2000 Windows 2000 ProfessionalWindows 2000 Professional SQL Server 2000SQL Server 2000 Data Warehouse Alliance Certification 3 referencias de clientes Completar el perfil online

23 ISV Testing Framework Microsoft Platform Test for ISV Solutions Managed Code Windows Client Certified For Windows Certified For SQL Server SQLDWATest Certified ForCertified For Designed For Windows Commerce Server 2002 CRMTestISAServerTest Designed for Mobile Designed ForDesigned For Partner Points* 20 Partner Points 10 Partner Points por componente Certified for Designed for Platform Test *Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test.

24 Escenario Partner Points #1 ISVCompetency 50 pts Passes 2 Platform Tests 20 pts 70 points 120 points 70 pts Cert ISV has Passes Certified for Windows 50 pts

25 Promoción Platform test Promoción hasta 31 de Enero 2005, sin coste. Promoción hasta 31 de Enero 2005, sin coste. Sólo hasta las 1000 primeras solicitudes Sólo hasta las 1000 primeras solicitudes Solicitud a través de voucher (veritest) Solicitud a través de voucher (veritest) Válido para 2 componentes Platform Test. Válido para 2 componentes Platform Test. PREMIUM Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server SQL ServerWindows Server SQL Server Windows Server Web Services on.NET FrameworkWindows Server Web Services on.NET Framework Windows Server Managed CodeWindows Server Managed Code Windows Server OfficeWindows Server Office Windows Server Windows XPWindows Server Windows XP Windows XP + SQL ServerWindows XP + SQL Server Windows XP + Web Services on.NET FrameworkWindows XP + Web Services on.NET Framework Windows XP + Managed CodeWindows XP + Managed Code Windows XP + OfficeWindows XP + Office 20 Partners Points

26 Pasos para acceder a la Promoción Elegir el test que se quiere pasar Elegir el test que se quiere pasar Registrarse en Microsoft Platform Test for ISV Solutions Registrarse en Microsoft Platform Test for ISV Solutions veritest.com/certification/ms/platformtest.asp veritest.com/certification/ms/platformtest.asp veritest.com/certification/ms/platformtest.asp Para poder acogerse a esta oferta introducir el siguiente código # MSW2005 Para poder acogerse a esta oferta introducir el siguiente código # MSW2005 cert.veritest.com/register cert.veritest.com/register cert.veritest.com/register Durante el proceso de certificación con Veritest la información debe ser introducida en idioma ingles. El Coste de introducir la información en español es de $200 (traducción)

27 Recomendación uso de la promoción Asistencia al Laboratorio para empresas de fabricantes de software (ISV), un laboratorio en donde poder probar las aplicaciones y pasar un pre-test anterior al proceso de verificado de Veritest. Asistencia al Laboratorio para empresas de fabricantes de software (ISV), un laboratorio en donde poder probar las aplicaciones y pasar un pre-test anterior al proceso de verificado de Veritest. Ubicación: Huesca en el Centro Tecnológico Walqa. Ubicación: Huesca en el Centro Tecnológico Walqa. Registro Laboratorio Microsoft Registro Laboratorio Microsoft

28 Recursos Información Programa e inscripciones Información Programa e inscripciones Guía del Programa y Paso a Paso de la Competencia Guía del Programa y Paso a Paso de la Competencia Información ISVs Información ISVs Suscripción Newsletter ISVs Suscripción Newsletter ISVs

29 ¡¡¡¡Gracias!!!!

30 Royalty Program 3.0 Alvaro Morillo Partner Account Manager

31 Agenda ¿Qué es el ISV Royalty Program? ¿Qué es el ISV Royalty Program? Fecha de Lanzamiento Fecha de Lanzamiento Público Objetivo Público Objetivo Requerimientos Requerimientos Beneficios Beneficios Productos incluidos Productos incluidos Derechos de usos de los Productos Derechos de usos de los Productos Procedimientos para firmar el Programa Procedimientos para firmar el Programa Conclusiones Conclusiones

32 ¿Que es el ISV Royalty Program? Contrato entre MS y aquellos ISV´s interesados en embeber o integrar productos Microsoft junto con su Solución de Valor Añadido y así poder obtener unas condiciones de distribución más ventajosas. Contrato entre MS y aquellos ISV´s interesados en embeber o integrar productos Microsoft junto con su Solución de Valor Añadido y así poder obtener unas condiciones de distribución más ventajosas.

33 ISV Royalty Program v3.0 Lanzamiento Nuevo ISV Royalty Program: Lanzamiento Nuevo ISV Royalty Program: 12 de julio 2004 (Microsoft Worldwide Partner Conference) 12 de julio 2004 (Microsoft Worldwide Partner Conference) Nuevo Royalty Program v3.0 disponible en España desde el 1 de agosto de 2004: Nuevo Royalty Program v3.0 disponible en España desde el 1 de agosto de 2004: Nuevos requisitos del programa Nuevos requisitos del programa Nuevos derechos de uso de las licencias Nuevos derechos de uso de las licencias Nuevos productos dentro del Programa. Nuevos productos dentro del Programa. + información en la web de partners. + información en la web de partners.

34 Programa de Licenciamiento Royalty para ISV´s Público Objetivo: Público Objetivo: Independent Software Vendors (ISVs) Independent Software Vendors (ISVs) Compañías que desarrollan soluciones de software – interesadas en embeber productos Microsoft en su propia solución de negocio de valor añadido. Dicha solución de valor añadido debe generar más del 30% del revenue de la compañía. Compañías que desarrollan soluciones de software – interesadas en embeber productos Microsoft en su propia solución de negocio de valor añadido. Dicha solución de valor añadido debe generar más del 30% del revenue de la compañía.

35 ¿ Significado de embeber o integrar productos Microsoft ? Incluir productos Microsoft con la Aplicación del ISV de alguna de las siguientes maneras: Incluir productos Microsoft con la Aplicación del ISV de alguna de las siguientes maneras: Embebiendo el producto de Microsoft dentro del código de la Aplicación del ISV ó Embebiendo el producto de Microsoft dentro del código de la Aplicación del ISV ó Incluyendo un producto Microsoft con la Aplicación del ISV en el soporte de instalación ó Incluyendo un producto Microsoft con la Aplicación del ISV en el soporte de instalación ó Preinstalando el producto de Microsoft en alguno de los sitemas que forman parte de la solución. Preinstalando el producto de Microsoft en alguno de los sitemas que forman parte de la solución.

36 Requerimientos del Programa Royalty Ser miembro Gold o Certified dentro del Programa de Partners de Microsoft Ser miembro Gold o Certified dentro del Programa de Partners de Microsoft Firmar cualquiera de los siguuientes contratos: Firmar cualquiera de los siguuientes contratos: Microsoft Premier Support Contract ó Microsoft Premier Support Contract ó Microsoft Professional Support Services con 10 incidencias prepagadas ó Microsoft Professional Support Services con 10 incidencias prepagadas ó Verificación de una Aplicación: Verificación de una Aplicación: Platform test, certified for …., designed for …. Platform test, certified for …., designed for …. Mínimo de $ reportados a Microsoft en los 2 años de duración del contrato. Mínimo de $ reportados a Microsoft en los 2 años de duración del contrato.

37 Beneficios del Programa Royalty Reducción de costes Reducción de costes Reduce costes de instalación, configuración y soporte. Reduce costes de instalación, configuración y soporte. Incrementa Ingresos Incrementa Ingresos Facilita al cliente final el acceso a nuestra tecnología conjuntamente con la Aplicación del ISV. Facilita al cliente final el acceso a nuestra tecnología conjuntamente con la Aplicación del ISV. Solución Global Solución Global Facilita al cliente final la compra de la solución y evita retrasos en la implantación y arranque de la solución. Facilita al cliente final la compra de la solución y evita retrasos en la implantación y arranque de la solución. Distribución Mundial Distribución Mundial Facilita la distribución a nivel mundial de Productos MS como parte de una única solución. Facilita la distribución a nivel mundial de Productos MS como parte de una única solución.

38 Beneficios (Continuación) Extensión del ciclo de vida del Producto y Solución Extensión del ciclo de vida del Producto y Solución Después de que MS lance al mercado una nueva versión de un producto, el ISV podrá seguir vendiendo durante 18 meses la versión de dicho producto que haya embebido. Después de que MS lance al mercado una nueva versión de un producto, el ISV podrá seguir vendiendo durante 18 meses la versión de dicho producto que haya embebido. Microsoft Partner Program Points Microsoft Partner Program Points 20 Partners Points por firmar el programa de de Royalties. 20 Partners Points por firmar el programa de de Royalties. Uso de la Tecnología de Microsoft Uso de la Tecnología de Microsoft Los ISV´s pueden potenciar el valor añadido de sus Soluciones junto con la Tecnología de MS. Los ISV´s pueden potenciar el valor añadido de sus Soluciones junto con la Tecnología de MS. Distribución de licencias sin coste Distribución de licencias sin coste Para copias de demostración distribuidas al canal para presentaciónes de ventas. Para copias de demostración distribuidas al canal para presentaciónes de ventas. Copias de evaluación para el cliente final por un periodo de 120 días Copias de evaluación para el cliente final por un periodo de 120 días

39 Productos dentro del Programa.Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications Microsoft Application Center 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk ® Server 2004 Microsoft BizTalk ® Server 2004 Standard, Enterprise and Partner Editions Standard, Enterprise and Partner Editions Microsoft BizTalk Accelerator for Financial Services 1.0 Microsoft BizTalk Accelerator for Financial Services 1.0 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Microsoft BizTalk Accelerator for HIPAA 2.0 Microsoft BizTalk Accelerator for HIPAA 2.0 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Microsoft BizTalk Accelerator for RosettaNet 2.0 Microsoft BizTalk Accelerator for RosettaNet 2.0 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions

40 Productos dentro del Programa.Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers 1.0 SR1 Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers 1.0 SR1 Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0, Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0, Enterprise Edition Enterprise Edition Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0, Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0, Enterprise Edition Enterprise Edition Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Commerce Server 2002 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Microsoft Content Management Server 2002, Microsoft Content Management Server 2002, Enterprise Edition Enterprise Edition Microsoft Exchange 2000 Server Microsoft Exchange 2000 Server Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Exchange Conferencing Server Exchange Conferencing Server Microsoft Host Integration Server 2000 Microsoft Host Integration Server 2000

41 Productos dentro del Programa.Net Enterprise Server Applications.Net Enterprise Server Applications Microsoft ISA Server 2000 Microsoft ISA Server 2000 Standard and Enterprise Editions Standard and Enterprise Editions Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft SQL Server 2000 Standard and Enterprise Editions, Standard and Enterprise Editions, Systems Management Server Systems Management Server Live Communications Server Live Communications Server Speech Server Speech Server

42 Business Tools Business Tools Microsoft MapPoint 2004 business mapping software Microsoft MapPoint 2004 business mapping software Microsoft Project Server 2003 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Visio 2003 SR1 drawing and diagramming software Microsoft Visio 2003 SR1 drawing and diagramming software Standard and Professional Editions Standard and Professional Editions Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 development system Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 development system Microsoft DataAnalyzer Microsoft DataAnalyzer MIIS MIIS Project Professional Project Professional Productos dentro del Programa

43 Derechos de Uso de Licencia Runtime (Uso exclusivo para la Aplic) Runtime (Uso exclusivo para la Aplic) Runtime para todo los productos del area de servidores. Runtime para todo los productos del area de servidores. FulI Use para todos los productos de Information Worker FulI Use para todos los productos de Information Worker

44 Procedimientos para firmar Programa de Royalty Firma del contrato Firma del contrato Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement (partners website) Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement (partners website) Enrollment y Credit Application Enrollment y Credit Application Obtener Master CD de los Productos Obtener Master CD de los Productos Documento Microsoft Worldwide Fulfillment Documento Microsoft Worldwide Fulfillment Dar soporte al cliente final Dar soporte al cliente final

45 Reporte Mensual de Royalties Reporte mensual de Distribución de Licencias y Royalties Reporte mensual de Distribución de Licencias y Royalties Identificar productos Microsoft distribuiodos al cliente final junto con la Aplicación del ISV. Identificar productos Microsoft distribuiodos al cliente final junto con la Aplicación del ISV. Envío del reporte antes del 15 del mes siguiente al que haga referencia el reporte. Envío del reporte antes del 15 del mes siguiente al que haga referencia el reporte. Factura Microsoft Factura Microsoft 30 días 30 días

46 Principales Conclusiones Program Features/Attributes Description Requisitos MS Partner Program, Gold or Certified Partner Competencia de ISV. Beneficios del Programa Menor coste para el cliente final / Mayores ingresos para el ISV. Productos Todos los productos Area Servidores Excluidos Windows Server y Office Business Tools (Mappoint, Project, Visio, etc) Derechos de Uso Runtime para Soluciones Server Full-use para Aplicaciones Desktop Reporte Royalties Mensual y compromiso de $ en dos años Inscripción Por solución y Mundial

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