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NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 SISTEMA DE INCENTIVOS SISTEMA DE INCENTIVOS Sindicato Nacional de Trabajadores del Banco del.

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1 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 SISTEMA DE INCENTIVOS SISTEMA DE INCENTIVOS Sindicato Nacional de Trabajadores del Banco del Estado de Chile

2 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 I. Estructura General del Sistema de Incentivos

3 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Estructura General del Sistema de Incentivos El objetivo de los incentivos es retribuir a cada trabajador en función a su contribución al logro de metas trazadas por el Banco. El sistema de incentivos se divide en dos bonos: Corporativo y Desempeño (Negocio y Apoyo). Los bonos representan un % de la planilla de remuneraciones, y son asignados de acuerdo al grado de cumplimiento de las metas. El fondo será reajustado de acuerdo al N° de trabajadores y según el IPC. El monto estimado a distribuir en el 1er. Semestre es MM$ aprox. Características

4 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Estructura General del Sistema de Incentivos Metas El cabal cumplimiento de las metas tiene asociado un monto a distribuir equivalente a un 120 % de la planilla mensual de remuneraciones. La superación de las metas se premiará a través de un mayor monto a distribuir que puede llegar hasta el 147 % de la planilla mensual de remuneraciones. Si no se alcanzan las metas, se reduce el monto a distribuir hasta un mínimo equivalente al 76% de la planilla mensual de remuneraciones. Si no se cumple el 75% de las metas institucionales, no hay fondo de incentivos.

5 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Fondo base incentivo 120% Planilla de remuneraciones Corporativo 26%Negocios 51%Apoyo 44%

6 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Si se logra un cumplimiento entre 95 y 105% de las metas, entonces los Fondos a distribuir son: 26% de la planilla mensual de remuneraciones se asigna para el Bono Corporativo 94% de la planilla de mensual de remuneraciones se asigna a los Bonos de Desempeño de Apoyo y de Negocios.

7 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Estructura General del Sistema de Incentivos 95%-105% cumplimiento metas Distribución de los Fondos de Desempeño de Apoyo y Negocios

8 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 II. Bono Corporativo Características Generales y Específicas

9 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Retribuye el aporte de los trabajadores en función del resultado corporativo. Distribuido entre el número de trabajadores existentes al momento de su cálculo y que cumplan los siguientes requisitos: Permanencia de 6 meses o más con contrato vigente al 31 de Diciembre del mes evaluado. Tener nota mínima de 3 en el SED Se paga anualmente de acuerdo al cumplimiento de las metas del año anterior Bono Corporativo Características Generales

10 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bono Corporativo Características Específicas Bono Corporativo El grado de cumplimiento de la meta generará un fondo equivalente a un rango entre 5% y 35% de la planilla mensual de remuneraciones. El cumplimiento de las metas depende de: Las metas de colocaciones Participación de mercado Riesgo Cuenta RUT

11 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Determinación del Bono Corporativo Nota: primer semestre cumplido tablero anterior y este tablero es el valido 2° semestre

12 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Factores de Ampliación/Reducción del Fondo Corporativo

13 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 III. Bonos de Desempeño Apoyo/ Negocio Características Generales y Específicas

14 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Generales El cumplimiento de las Metas del área o sucursal en que la persona se encuentre. El monto de los bonos de desempeño (Negocio / Apoyo) depende de tres aspectos principales: La ubicación en el ranking de desempeño individual en la que la persona se encuentra. 3 grupos: 1= 30% ; 2= 15% y 3= 0% El cumplimiento del tablero de Metas Banco y de cada segmento del área de Negocios.

15 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Ámbito de Aplicación Tener contrato vigente al momento del pago. Tener una antigüedad mínima de 3 meses en el Banco al 30 de junio o 6 meses al 31 de Dic. Tener nota igual o superior a 3,0 en el SED semestral o anual. Si el trabajador no contara con dicha evaluación se considerará la nota SED inmediatamente anterior (anual). Contar con la evaluación o auto evaluación semestral del proceso anual anterior. No haber tenido más de 3 meses de licencia médica entre el 1 de enero y el 30 de junio del año en curso o 6 meses al 31 de Dic., exceptuando las licencias maternales de pre y post natal. La comisión formada por la Administración y el Sindicato Nacional evaluará que un trabajador pueda ser inhabilitado para recibir incentivos cuando estén en alguna de estas situaciones: Sujetos o sancionados en investigaciones sumarias en los últimos 6 meses Con deudas vencidas o castigadas en BancoEstado Con deudas castigadas en el sistema financiero en los últimos 6 meses

16 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Generales Ponderadores de Cargos:

17 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Bonos Apoyo El grado de cumplimiento de la meta genera un fondo en un rango entre 10% y 55% de la planilla de remuneraciones Distribuido entre los trabajadores pertenecientes a las áreas de apoyo centrales y de la red Para cargos de apoyo de la Red de Sucursales se paga semestralmente de acuerdo al resultado obtenido en el semestre anterior. Para cargos de apoyo en áreas centrales se paga anualmente de acuerdo al resultado obtenido en el año anterior.

18 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Incentivos Apoyo

19 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Fórmula de Cálculo Bono Apoyo Factor de ajuste Cumplimiento Tablero Banco Cumplimiento metas Área Apoyo (%) Desempeño individual (Ranking) (%) Ponderador según cargo/ Subgerencia (%) Renta cargo Bono a pagar X + + XX = 75%

20 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Distribución Bono Apoyo Ejemplo: Cálculo bono anual, de un asistente de Curse Centralizado de la Subgerencia de Procesos Hipotecarios 100 % 30% X + XX = % Cumplimiento tablero banco =100 % % Cumplimiento tablero área = 95 puntos (Supuesto: igual al resultado tablero GGE =100%) Grupo de desempeño = Primer grupo (30%) Ponderador cargo = 80 % anual (para el cargo semestral es la mitad) Renta cargo tramo = %

21 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Bono Negocio Se paga semestralmente de acuerdo al resultado obtenido en el semestre anterior. Distribuido entre los trabajadores pertenecientes a las áreas de negocios de sucursales ( Persona y Peq. Empresa) y áreas mayoristas El grado de cumplimiento de la meta genera un fondo en un rango entre 10% y 70% de la planilla mensual de remuneraciones

22 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Incentivos Negocio

23 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Cálculo Bono Negocio Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Cumplimiento metas ventas % Desempeño individual (Ranking) % Ponderador según cargo (%) Renta cargo Bono a pagar X + + XX = 75%

24 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Características Específicas Formula de Distribución Bono Negocio Ejemplo: Cálculo bono para el 1º semestre, de ejecutivo de negocios de oficina con seguimiento de metas global sucursal 100 % 95%15% 75% X + XX = % Cumplimiento tablero segmento persona =100 % % Cumplimiento sucursal = 95 % (Ponderación 1er y 2do trimestre) Grupo de desempeño = Segundo grupo Ponderador cargo = 150 % anual (para el cargo semestral es la mitad) Renta cargo tramo =

25 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75%

26 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75%

27 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75%

28 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75%

29 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de Desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75% Banca Personas

30 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADOAgosto Bonos de desempeño Tablas Anexas Cumplimiento Segmentos Factor de ajuste cumplimiento Tablero Segmento Desempeño individual (Ranking) % Renta cargo Bono a pagar 75% Banca Personas

31 NUEVO SISTEMA DE INCENTIVOSSINDICATO BANCOESTADO Agosto 2009 Propuesta CORPORATIVO y DESEMPEÑO Sindicato Nacional de Trabajadores del Banco del Estado de Chile


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