P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB)

Presentación del tema: "P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB)"— Transcripción de la presentación:

1 P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC La Negociación Inter-Cultural PAC La Negociación con países árabes PAC Los usos de otros países

2 PAC.1.1. La Negociación Colectiva
Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de negociación (viciados, “teledirigidas”, “por puntos”, etc.); “liturgias”; “do ut des”; ”la negociación colectiva (con casos prácticos); “las cifras mágicas”; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los tipos de “cierre” Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)

3 MUESTRAS DE LAS DIAPOSITIVAS

4 NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA

5 LOS CONCILIADORES Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está

6 CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA
CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada

7 NEGOCIACIONES “VICIADAS”
= (Produciéndose en el banco empresarial . Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión 2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA Soy yo quien mando

8 Otro variante: EL ANCLA
Mi oferta 350€ Área de la negociación Precio 500€

9 EJEMPLO Negociación del presupuesto de un proyecto
Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en € El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en € “Ancla” que determina la oscilación de la negociación entre € €