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P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC.1.3. La Negociación.

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1 P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC.1.3. La Negociación Inter-Cultural PAC.1.4. La Negociación con países árabes PAC.1.5. Los usos de otros países

2 P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de negociación (viciados, teledirigidas, por puntos, etc.); liturgias; do ut des; la negociación colectiva (con casos prácticos); las cifras mágicas; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los tipos de cierre Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)

3 MUESTRAS DE LAS DIAPOSITIVAS

4 4 NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA

5 5 LOS CONCILIADORES Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está

6 6 CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada

7 7 NEGOCIACIONES VICIADAS 2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA = (Produciéndose en el banco empresarial. Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión Soy yo quien mando

8 8 Otro variante: EL ANCLA Precio 500 Mi oferta 350 Área de la negociación

9 9 EJEMPLO Negociación del presupuesto de un proyecto El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en Ancla que determina la oscilación de la negociación entre


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