HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 1 EJEMPLO CIEGO Ropa de Cama (sería igual para cada categoría de producto Textil Hogar)

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1 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 1 EJEMPLO CIEGO Ropa de Cama (sería igual para cada categoría de producto Textil Hogar)

2 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 2 Opción A: Cuantificación del mercado

3 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 3 ROPA DE CAMA Estructura del mercado Año 1 Volumen (Miles Unidades)243.733,7 Valor (Miles Euros)7.536.534,1 % Compradores83,1 Compra media9,5 Frecuencia de compra x Individuo Comprador6,0 Cantidad comprada x Día compra1,6 Gasto medio (Euros) x Individuo Comprador293,2 Precio medio (Euros * Prenda)30,9 Datos ficticios

4 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 4 ROPA DE CAMA Estructura de las prendas Año1 % Volumen% Valor % Compradores Compra media Frecuencia de compra x Individuo Comprador Cantidad comprada x Día compra Gasto medio (Euros) x Individuo Comprador Precio medio (Euros * Prenda) ROPA DE CAMA100,0 83,19,51,66,0293,230,9 Sábana bajera39,433,371,34,41,33,4113,726,1 Protector colchon7,43,228,62,01,31,627,613,5 Funda almohada1,30,45,71,81,31,418,010,2 Sábana encimera20,614,653,73,01,32,366,221,9 Juego Sábanas3,83,117,71,71,21,543,025,1 Juego Funda Nórdica7,89,128,22,21,21,878,836,3 Funda nordica con cremallera6,65,025,92,01,11,847,223,4 Edredón4,817,923,51,61,11,4186,0116,0 Colcha5,57,921,52,01,21,789,744,5 Manta2,85,416,21,41,11,281,059,8 Datos ficticios

5 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 5 ROPA DE CAMA Estructura de los tamaños de cama Año1 % Volumen% Valor % Compradores Compra media Frecuencia de compra x Individuo Comprador Cantidad comprada x Día compra Gasto medio (Euros) x Individuo Comprador Precio medio (Euros * Prenda) ROPA DE CAMA100,0 83,19,51,66,0293,230,9 Cuna11,510,341,02,261,01,21,927,6 80 cm10,98,138,62,250,81,21,822,9 90 cm17,014,951,42,670,71,22,227,1 135 cm20,614,653,73,066,21,32,321,9 150 cm3,83,117,71,743,01,21,525,1 180 cm6,65,025,92,047,21,11,823,4 Otras medidas2,85,416,21,481,01,11,259,8 Datos ficticios

6 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 6  Opción A: Principales criterios de segmentación del total mercado y de cada una de las prendas Regiones Lugar de compra Perfil del comprador Identidad del comprador: Hombre / mujer Edad del comprador Clase social Precio rebajado y no rebajado Segmentos de precio

7 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 7 ROPA DE CAMA Análisis Regional Año 1 % Población% Volumen% Valor TOTAL ESPAÑA100,0 BCN METROPOL10,310,09,9 R.CAT-ARAGON11,110,710,9 LEVANTE14,213,613,4 ANDALUCIA20,422,821,2 MDD METROPOL13,014,012,8 RESTO CENTRO9,89,2 NORTE-CENTRO10,510,012,2 NOROESTE10,69,810,4 Datos ficticios

8 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 8 ROPA DE CAMA Análisis Regional Año 1 % Volumen% Valor% CompradoresCompra mediaGasto medio Precio medio Euros x Prenda TOTAL ESPAÑA100,0 83,19,5293,230,9 BCN METROPOL10,09,985,49,0273,930,6 RES.CAT.ARAGON.10,710,980,99,4295,831,5 LEVANTE13,613,481,19,3282,930,4 ANDALUCIA22,821,281,710,7309,128,8 MDD METROPOL14,012,884,910,0282,928,4 RESTO CENTRO9,2 79,29,3288,130,9 NORTE-CENTRO10,012,285,28,8330,937,8 NOROESTE9,810,487,78,3273,233,0 Datos ficticios

9 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 9 Datos ficticios

10 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 10 ROPA DE CAMA Precio medio de las prendas según la region Año 1 TOTAL ESPAÑA BCN METROPOL R. CAT- ARAGON LEVANTEANDALUCIA MDD METROPOL RESTO CENTRO NORTE- CENTRO NOROESTE ROPA DE CAMA30,930,631,530,428,828,430,937,833,0 Sábana bajera26,126,728,225,723,224,725,630,028,3 Protector colchon13,5 12,913,012,312,613,316,617,9 Funda almohada10,210,610,79,59,411,39,510,810,3 Sábana encimera21,922,6 21,620,920,721,025,722,5 Juego Sábanas25,126,826,421,421,324,823,633,227,4 Juego Funda Nórdica36,336,537,740,932,431,332,943,541,0 Funda nordica con cremallera23,424,525,122,220,421,122,032,025,3 Edredón116,0114,0121,1103,8105,8107,6119,3154,4128,5 Colcha44,532,947,245,442,240,347,958,648,9 Manta59,861,763,668,051,755,557,568,659,3 Datos ficticios

11 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 11 Datos ficticios

12 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 12 ROPA DE CAMA Análisis Lugar de compra Año 1 % Volumen% Valor% CompradoresCompra mediaGasto medio Precio medio Euros x Prenda TOTAL ESPAÑA100,0 83,19,5293,230,9 INDEPENDIENTE41,552,165,35,0194,538,9 TOT.GDES.ALMACENE10,815,426,63,2141,044,3 MERCADOS12,14,927,93,442,612,5 VTA.CATALOGO/CORR0,8 3,02,262,227,9 HIPERMERCADO10,65,425,63,351,115,7 SUPER+AUTO+ECON0,70,43,41,625,215,4 CADENAS ESPECIALI20,118,338,04,2117,528,2 RESTO CANALES3,52,86,92,153,325,6 Datos ficticios

13 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 13 Datos ficticios

14 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 14 ROPA DE CAMA Precio medio de las prendas según el canal de compra Año 1 TOTAL ESPAÑA TDA TRADICIONAL GDES. ALMACENES MERCADOS VTA.CATALOG O/CORR HIPERMERCA DO SUPERSCADENAS RESTO CANALES ROPA DE CAMA30,938,944,312,527,915,715,428,225,6 Sábana bajera26,128,739,113,024,017,519,925,526,9 Protector colchon13,515,019,48,214,510,19,014,024,3 Funda almohada10,210,320,76,814,96,95,411,914,5 Sábana encimera21,925,930,310,818,811,510,921,916,2 Juego Sábanas25,130,036,611,523,517,46,520,418,7 Juego Funda Nórdica36,348,947,510,835,316,514,429,824,4 Funda nordica con cremallera23,426,333,911,621,516,916,322,519,9 Edredón116,0119,1162,240,563,354,04,5119,675,7 Colcha44,556,854,917,937,417,024,646,130,1 Manta59,863,589,719,7NA44,039,351,745,0 Datos ficticios

15 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 15 Datos ficticios

16 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 16 ROPA DE CAMA Análisis Perfil del Comprador Año 1 % Volumen% Valor% CompradoresCompra mediaGasto medio Precio medio Euros x Prenda TOTAL ESPAÑA100,0 83,19,5293,230,9 IDENTIDAD COMPRADOR MUJER61,060,593,512,4350,528,3 HOMBRE39,039,572,76,5206,331,6 EDAD COMPRADOR DE 15 A 24 AÑOS20,418,515,08,0155,419,4 DE 25 A 34 AÑOS19,721,217,511,0350,031,8 DE 35 A 44 AÑOS15,716,215,612,0340,028,3 DE 45 A 54 AÑOS9,111,210,55,5185,733,8 DE 55 A 64 AÑOS7,810,114,06,6176,726,8 65 AÑOS Y MAS9,311,810,57,0158,422,6 CLASE SOCIO-ECONÓMICA ALTA Y MEDIA ALTA24,526,888,211,4383,733,8 MEDIA34,233,385,510,0302,030,1 MEDIA BAJA24,223,483,48,8263,429,9 BAJA17,116,675,57,6228,430,0 Datos ficticios

17 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 17 Datos ficticios

18 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 18 Datos ficticios

19 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 19 Datos ficticios

20 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 20 Datos ficticios

21 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 21 Datos ficticios

22 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 22 Datos ficticios

23 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 23 ROPA DE CAMA Análisis Precio Rebajado / No Rebajado Año 1 % Volumen% Valor% CompradoresCompra mediaGasto medio Precio medio Euros x Prenda TOTAL ESPAÑA100,0 83,19,5293,230,9 REBAJADO43,333,769,04,9119,224,1 NO REBAJADO56,266,073,96,0217,536,3 Datos ficticios

24 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 24 Datos ficticios

25 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 25 ROPA DE CAMA Precio medio de las prendas según el precio rebajado/ no rebajado Año 1 TOTAL ESPAÑAREBAJADONO REBAJADO ROPA DE CAMA30,924,136,3 Sábana bajera26,121,629,2 Protector colchon13,512,114,9 Funda almohada10,27,712,0 Sábana encimera21,917,226,2 Juego Sábanas25,118,829,9 Juego Funda Nórdica36,325,946,1 Funda nordica con cremallera23,419,426,6 Edredón116,087,2136,1 Colcha44,534,051,2 Manta59,848,668,3 Datos ficticios

26 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 26 Datos ficticios

27 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 27 Datos ficticios

28 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 28 ROPA DE CAMA Analisis de precios Año 1 % Volumen% Valor TOTAL ESPAÑA100,0 Menos de 6 E17,04,7 6-12 E5,11,9 12-18 E5,62,7 18-24 E14,99,1 24-30 E9,67,7 30-36 E19,719,5 36-42 E10,513,7 42-48 E10,117,4 48-54 E4,610,8 Mas de 54 E2,912,5 Datos ficticios

29 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 29 Datos ficticios

30 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 30 Opción B (Incluye opcionA) Estudio motivacional Las preguntas incluidas en el ejemplo no son más que preguntas tipo que deberían ser consensuadas entre TNS Worldpanel, AITEX y las empresas para recoger aquella información de interés para cada uno de los segmentos estudiados. Todas las preguntas podrán ser cruzadas unas con otras y/o con los criterios sociodemográficos acordados.

31 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 31 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES ¿A la hora de comprar ropa de cama para el hogar en qué se fija más?. Datos ficticios Más de la mitad de los compradores de ropa de cama se fijan principalmente en la calidad del producto.

32 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 32 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES POR REGION ¿A la hora de comprar ropa de cama para el hogar en qué se fija más.? Índices base 100 total mercado

33 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 33 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES POR CLASE SOCIAL/EDAD ¿A la hora de comprar ropa de cama para el hogar en qué se fija más.? Índices base 100 total mercado

34 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 34 MEDIOS DE INFORMACIÓN ¿Qué información cree que le ayuda más en la compra de ropa de cama? Datos ficticios Los catálogos, el primer medio de información para el comprador de ropa de cama.

35 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 35 Índices base 100 total mercado MEDIOS DE INFORMACIÓN PREFERIDOS POR REGION ¿Qué información cree que le ayuda más en la compra de ropa de cama?

36 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 36 Índices base 100 total mercado MEDIOS DE INFORMACIÓN POR CRITERIO ¿Qué información cree que le ayuda más en la compra de ropa de cama?

37 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 37 CANALES DE COMPRA PREFERIDOS ¿En qué tipo de establecimientos prefiere realizar la compra de ropa de cama? Los Grandes Almacenes, el canal preferido por los compradores de ropa de cama. Datos ficticios

38 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 38 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES POR CRITERIO ¿A la hora de comprar ropa de cama para el hogar en qué se fija más.? Índices base 100 total mercado

39 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 39 ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES POR CRITERIO ¿A la hora de comprar ropa de cama para el hogar en qué se fija más.? Índices base 100 total mercado

40 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 40 ROPA DE CAMA Análisis Lugar de compra Año 1 % Establecimiento Preferido % Compradores por Establecimiento Diferencia TOT.GDES.ALMACENE27,420,67,1 MERCADOS21,227,9-5,7 VTA.CATALOGO/CORR14,13,011,1 HIPERMERCADO27,525,62,1 SUPER+AUTO+ECON1,43,4-2 CADENAS ESPECIALI6,28,1-2,1 RESTO CANALES9,26,92,2 Los Grandes Almacenes, el canal preferido por los compradores de ropa de cama, todavía tiene potencial de incrementar su peso. “dónde les gustaría comprar”(*) “dónde compran en realidad”(**) (*) fuente estudio motivacional (**)fuente HomefashionPANEL

41 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 41 TIPO DE TEJIDO ¿Qué tipo de tejido prefiere al comprar ropa de cama? La composición algodón/poliester, la preferida por el comprador de ropa de cama. Datos ficticios

42 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 42 CRUCE DE PREGUNTAS ATRIBUTOS MÁS IMPORTANTES X CANALES DE COMPRA Los compradores de ropa de cama que buscan marca prefieren comprar en grandes almacenes. CalidadDiseñoPrecioMarcaOtros Gdes. Almacenes 40%50%10%55%20% Tienda tradicional 20%10%15%10%30% Mercados5%3%25%2%15% Vta. por Catálogo 10%5%30%8%10% Cadenas Espec. 22%27%12%22%20% Otros3%5%8%3%5% Canales Atributos Datos ficticios

43 HomefashionPANEL ® © Worldpanel TM division of TNS 2003 43 CRUCE DE PREGUNTAS MEDIOS DE INFORMACIÓN X CANALES DE COMPRA Los compradores de ropa en Grandes Almacenes se informan a través de los escaparates y la TV. Escapa- rates TVRevistasCatálogoOtros Gdes. Almacenes 70%60%30%15%20% Tienda tradicional 60%30%15%5%30% Mercados5%13%10%2%35% Vta. por Catálogo 3%5%30%80%20% Cadenas Espec. 82%27%12%62%20% Otros3%5%8%3%5% Canales Medios Datos ficticios