LA NEGOCIACIÓN DIRECTA

Presentación del tema: "LA NEGOCIACIÓN DIRECTA"— Transcripción de la presentación:

1 LA NEGOCIACIÓN DIRECTA

2 LA NEGOCIACION DIRECTA EN ELTUO LRCT
“ ARTÍCULO 57º.- La negociación se realiza en los plazos y oportunidades que las partes acuerden, dentro o fuera de la jornada laboral, y debe iniciarse dentro de los diez (10) días calendario de presentado el pliego….”

3 DECRETO SUPREMO No. 011-92-TR
“ARTÍCULO 40º.- La negociación colectiva se llevará a cabo en los plazo y oportunidades que las partes acuerdan, pudiendo realizarse tantas reuniones como sean necesarias. Si una de las partes no estuvieran de acuerdo con proseguirlas, se tendrá por concluida la etapa respectiva.

4 NEGOCIACIÓN DIRECTA Durante esta etapa las partes discuten el pliego de reclamos en el centro de trabajo o en el lugar que ellas decidan sin la presencia de las autoridades de trabajo.

5 NEGOCIACIÓN DIRECTA (Desarrollo de la Negociación)
Los empleadores están obligados a concurrir a las reuniones de Negociación Directa, si estos no lo hicieran o se negasen a fijar fecha, los representantes de los trabajadores pondrían reiterar su pedido de citación o dar por terminada la Negociación Directa.

6 PRESUPUESTOS DE UNA NEGOCIACION COLECTIVA (DIRECTA)
Pleno conocimiento de la realidad política, social y económica donde las partes se desenvuelven. Clima de efectiva libertad de discusión. Libertad sindical.

7 VENTAJAS Son las partes las que analizan las soluciones posibles sin intervención de un tercero. Al negociar las partes no tienen que regirse por reglas fijas de procedimiento.

8 CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIÓN
Siendo la N.D. una forma de negociación colectiva, y ésta una forma de la negociación en general, se entiende que la N.D. debe operar teniendo en cuenta las condiciones de toda negociación en general.

9 CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIÓN
Partes identificables. Partes dispuestas a participar. Partes dispuestas a negociar. Interdependencia. Medios de presión. Acuerdo de algunos puntos de intereses.

10 CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIÓN
Ausencia de obstáculos Voluntad de acuerdo. psicológicos. Los temas tienen que ser negociables. Las partes han de tener autoridad para decidir.

11 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Posicional)
NEGOCIACIÓN POSICIONAL: En la cual las posiciones planteadas inicialmente por las partes, empiezan con exigencias altas para luego ceder lentamente en forma mínima. Se privilegia el uso de la persuación, confrontación y las amenazas.

12 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Posicional)
Se emplea la negociación posicional cuando; El recurso que se negocia es limitado; cuando los intereses de las partes no son interdependientes; cuando las relaciones actuales o futuras tienen menor prioridad que las ganancias inmediatas.

13 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Posicional)
Aptitudes de los negociadores posicionales: Ve a la parte contraria como un contrincante; la ganancia de uno es pérdida para el otro; las concesiones son signos de debilidad; se mantienen a la ofensiva todo el tiempo.

14 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Posicional)
¿Cómo se lleva a cabo una Negociación Posicional?: La parte debe definir su objetivo, una posición inicial y un límite inferior, así como una gama de posiciones entre ambos, decir cuando cambiar de una posición a otra, transigir en aspectos ventajosos cuando convenga, etc.

15 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Posicional)
Comportamiento característicos de los negociadores posicionales; Presentan una demanda inicial alta, poco transparente, utiliza las estrategias de amenazas y la denominada estrategia Bluf, dura con las personas y temas materia de negociación.

16 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Basada en Intereses)
NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES: Esta estrategia de negociación involucra a las partes en un esfuerzo cooperante para afrontar conjuntamente las necesidades de cada una de ellas, lo fundamental es que las partes identifican los intereses las necesidades y valores que desean preservar.

17 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Basada en Intereses)
¿Cuándo se recurre en una Negociación Basada en Intereses?: Cuando los intereses de las partes son interdependientes, cuando se da prioridad a las relaciones actuales y futuras, cuando se coopera en vez de competir.

18 ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIÓN (Negociación Basada en Intereses)
¿Cómo se lleva a cabo una negociación basado en intereses?: Se identifica los intereses, necesidades de ambas partes, comenzar la negociación instruyendo al otro negociador, sobre sus intereses, elabora opciones múltiples para un acuerdo, utiliza técnicas que genera opciones integradoras, trabaja hacia el acuerdo.