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Posibles Causas de una Situación del Conflicto Negociación conflicto Datos.Estructuras.Valores.Relaciones.Comportamientos Categorías Categorías
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Posibles Escenarios de Conflicto CONFLICTO INTERPERSONALESESTRUCTURAL LABORAL / EMPRESARIAL COLECTIVO INTERNACIONAL
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Comportamiento durante el Conflicto EVASION ACOMODO COMPETENCIA COMPROMISO COLABORACION M s Colaborativos Menos Colaborativos
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Etapas de la Negociación Conciencialización de la Discrepancia Análisis de la Discrepancia Estrategias de la Negociación Tácticas de la Negociación Integrativo (Ganar/Ganar) Distributivo (Ganar/Perder) Desintegrativo (Perder/Perder) REQUERIRESPERARDESEAR
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La Negociación como Sistema INSUMOPROCESOPRODUCTO Conciencialización y Análisis de la Discrepancia Estrategias y Tácticas de la Negociación Logro de Objetivos Organizacionales e individuales: Acuerdos.Acuerdos. DesacuerdosDesacuerdos ENTORNO RETROALIMENTACION
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