Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu FORO MARCA PAÍS Desafíos y Beneficios del Proceso de Internacionalización.

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2 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu FORO MARCA PAÍS Desafíos y Beneficios del Proceso de Internacionalización de Empresas Prof. Sherban Leonardo Cretoiu BRASIL Lima, 17 de Abril de 2007

3 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu 2001 – Decisión Empresarial de Internacionalización Líder en el mercado de Brasil El mayor fabricante de Latinoamérica Ejemplo del Competidor Local 1a. Decisión – Gerente de Exportaciones Investigación de Mercados – Representantes en el Exterior Generación y pérdida de oportunidades El Caso de la Empresa M

4 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu 2004 – La Anatomía del Fracaso Inversiones – US$ 500 mil Exportaciones – US$ 80 mil Clientes Fieles : ninguno Clientes Decepcionados : muchos Adquisición del Competidor Local por un Competidor Global Pérdida de market share en el mercado doméstico El Caso de la Empresa M

5 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Internacionalizar los negócios es una opción estratégica o un imperativo competitivo ? Se reducen las distancias y las fronteras Creciente demanda de productos / servicios patrón mundial en el mercado doméstico Las tecnologías de comunicación y transporte, el acceso a la información y datos por www – la globalización como aliada de las empresas Debe ser considerada como un proceso de aprendizaje y desarrollo empresarial y no como solamente un proceso de expansión de negocios INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

6 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Internacionalizar es además de una cuestión de estrategia una cuestión de organización La capacidad y predisposición para invertir es fundamental aunque no suficiente El cambio es inevitable, manejarlo bien es un factor crítico de éxito El punto más importante es el compromiso de la dirección y que los accionistas sean los impulsores de la causa Objetivo estratégico de largo plazo es un objetivo de todos y no solamente de un departamento o de un super gerente Fundamental: articular las 3 Capacidades Cultura Exportadora X Mindset Internacional INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

7 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Los Beneficios Economías de escala Reducción de costos por diversificación de proovedores Imagen / Marketing Acceso a tecnologías / tendencias de mercado = INCREMENTO DE COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO DOMÉSTICO INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

8 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu La internacionalización desde la cuna Matrimonio con el cliente Los impactos favorables a casa El fín de la Luna de Miel La neurosis del Tío La Virgen de Brazos Abiertos El vuelo solo El Caso CINEX

9 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Obstáculos a la internacionalización de PYMES Acceso a créditos Seguros contra riesgos políticos y comerciales Costos de acceso a mercados / conocimientos de marketing / asesoría legal Poco apoyo institucional INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

10 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Comercio Exterior – Exportaciones e Importaciones Contratos de Producción – Cooperación en la Cadena de Valor Franquicias Licencias de Marcas Licencias de Fabricación Inversiones Directas en el Exterior – OFDI – Productivos y/o Comerciales – Adquisiciones / Fusiones – Green Field – Sole Investment – Joint Ventures Alianzas Estratégicas Modalidades de Internacionalización

11 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu Estructura humana y Salud Financiera Agregar valor en el post frontera Movilizar y aprovechar el apoyo de las instituciones Aprenda de los otros Cuide su gente ¿Qué es lo que la empresa no sabe que no sabe ? Los países son mucho más que mercados CONCLUSIONES

12 Material preparado e de responsabilidade do professor Sherban Leonardo Cretoiu ¡MUCHAS GRACIAS ! sherban@fdc.org.br www.fdc.org.br