Caso de Éxito. Somos una empresa de negocios agrícolas, concentrada en la producción y exportación de productos frescos y secos.

Presentación del tema: "Caso de Éxito. Somos una empresa de negocios agrícolas, concentrada en la producción y exportación de productos frescos y secos."— Transcripción de la presentación:

1 Caso de Éxito

2 Somos una empresa de negocios agrícolas, concentrada en la producción y exportación de productos frescos y secos.

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5 PMA, U.S.A. MC&M

6 Fruitlogistica, Berlín

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8 MC&M Páprika Villacurí, Ica

9 MC&M

10 10 contenedores de páprika de mesa a México 10 contenedores de páprika de prensa a España 10 contenedores de ajo a México 20 contenedores de uva a diversos destinos 100 contenedores de cebolla dulce a España 400 contenedores de cebolla dulce a EE.UU. POR UN VALOR APROX. DE USD 7 MILLONES

11 Nuestro equipo de trabajo: 40 empleados en dirección y administración Entre 200 y 500 obreros de campo a lo largo del año. Nuestras operaciones: 180 Has en Villacurí, Ica 120 Has en las pampas de Siguas y Majes

12 La empresa nació para aprovechar una oportunidad comercial de exportar cebolla dulce a los EE.UU. en 1994. En un entorno adecuado Condiciones macroeconómicas estables Promoción fiscal Con suficiente conocimiento del negocio Técnico Comercial

13 Característica de los negocios agrarios frescos Alta volatilidad de precios Alto riesgo por perecibilidad del producto Estrategia para enfrentarlos Diversificación de productos (frescos y procesados) Diversificación de mercados y clientes Alianzas estratégicas y asociatividad Modalidades de comercialización de menos riesgo

14 INNOVACIÓN EMPRESARIAL PERMANENTE Campo Nuevos cultivos (granada, quínua) Mecanización Control Integrado de plagas Administración Contabilidad Control de costos y presupuestos Sistema ERP

15 Finanzas Endeudamiento bancario Proveedores Adelantos clientes Forwards Comercial Consignación Precio mínimo garantizado Precio futuro Margen compartido

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17 Quinua La nueva línea de negocio

18 Problemática de COPEMUR Materia prima cara (pimiento/alcachofa) Escala de producción Insuficiente capital de trabajo Deterioro de los mercados Tardamos en encontrar nuevas líneas de negocio rentables.

19 Mayores activos: Prestigio Cartera de clientes Conocimiento del negocio

20 Mirando al Futuro Capitalizar activos Reinventarnos Establecer nuevas sinergias empresariales