UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Licenciado en Administración.

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1 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Licenciado en Administración 7o Semestre  Administración y desarrollo de franquicias

2 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 ASPECTOS LEGALES DE LA FRANQUICIA

3 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 LA FRANQUICIA Es un contrato que tiene por objeto la transferencia por parte de una persona llamada franquiciador, de bienes, servicios, propiedad intelectual e industrial y conocimientos a otra denominada franquiciatario, con el fin de que éste último los explote comercialmente bajo su riesgo empresarial, de acuerdo con las directrices e instrucciones que al efecto le son provistas por el primero

4 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Concepto de Franquicia Se entenderá como un acuerdo de franquicia, aquel en que el proveedor, además de conceder el uso o autorización de marcas o nombres comerciales al adquiriente, transmitirá conocimientos técnicos o proporcione asistencia técnica. Enrique González-Rodrigo González

5 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Concepto de Franquicia Un método de colaboración entre un empresario franquiciador y otros empresarios, que se denominan franquiciantes, los cuales son independientes del primero, tanto en el plano económico como el jurídico Modesto Bescos

6 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Concepto de Franquicia Un sistema de comercialización, un método para distribuir bienes o servicios a los consumidores. Concierne a dos tipos de personas: franquiciante, quien desarrolla el sistema y presta su nombre o marca registrada y el franquiciatario que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciante. Steven S. Raab - Gregory Matusky

7 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Concepción de Franquicia Método de desarrollo de entrepeneurs. Método de Desarrollo de Empresarios Oswaldo Marzorati

8 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Lo que no es franquicia Sistema simple de distribución Agencia o representación Distribuidora o Comercializadora (revendedores) Valor o instrumento de inversión Relación fiduciaria Sociedad, joint venture. Propiedad común Relación laboral

9 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Regulaciones sobre Franquicias: Dos corrientes Sobreregulación vs. Poca regulación Hay países como Estados Unidos en que existe una gran cantidad de regulaciones para la franquicia. ¿Es esto aceptable para nuestro País?

10 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 La Franquicia : E.E.U.U. 1979 : Federal Trade Commission. Expidió Federal Regulation Rule: “Disclosure requirements and prohibitions concerning Franchising and Business Opportunity Ventures”. Se establece la obligatoriedad de revelar información sobre el franquiciante y sobre la franquicia en 26 distintas categorías.

11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 La Franquicia : E.E.U.U. El prospecto debe ser entregado al potencial franquiciatario tan pronto como comiencen conversaciones conducentes a la venta de la franquicia. Esta información que es entregada al FTC se denomina Uniform Franchise Offering Circular (Circular Uniforme de Oferta de Franquicia)

12 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 La Franquicia : E.E.U.U. Ciertos Estados requieren que se apruebe el UFOC y que se registre

13 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Estados Unidos Lanham Act, 1946: Estableció el derecho del dueño de una marca para establecer y exigir estándares de calidad a sus licenciatarios

14 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Regulaciones Ecuador, México, Brasil, Chile, Argentina, Colombia : existen Registros Públicos para registrar cláusulas que tienen que ver con transferencia de tecnología y licencia de uso de marcas o patentes

15 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Regulaciones: Argentina Leyes 111, 22.162 de Registro, Patentes, Marcas, Modelos y Diseños Industriales. Ley 22.426 Transferencia de tecnología

16 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 México: Ley de Fomento y Protección a la Propiedad Industrial Art. 142. Existirá franquicia cuando con la licencia de uso de una marca se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta designe.

17 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Clases de Franquicias FORMATO DE NEGOCIOS: Servicio o producto que se distribuye como un nombre o sistema de negocios PRODUCTO DE MARCAS: Permite a otros vender sus productos bajo ciertos derechos de marcas. No es un sistema de negocios consistente. Se enfatiza en el producto mismo

18 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Tipos de franquicia MAESTRA (MASTER): El franquiciante concede al franquiciatario el derecho de otorgar subfranquicias o franquicias unitarias en un territorio REGIONAL: El franquiciante otorga al franquiciatario el derecho de abrir un número determinado de franquicias unitarias en una región delimitada

19 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Terminología en Franquicia Franquiciante: La compañía que entrega,por una tarifa y otras consideraciones, el derecho de usar el nombre de su marca y sistema de operación de negocio Acuerdo de Franquicia.- Un contrato escrito detallando las mutuas responsabilidades de franquiciantes y franquiciatario. Es usualmente por varios años y cuando el contrato termina puede ser renovado.

20 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Terminología en Franquicia Tarifa de Franquicia.- Un pago para poder iniciar el negocio, por el derecho de uso del nombre, logo y sistema de negocios. Frecuentemente, también es en consideración del entrenamiento inicial, manuales y otras ayudas dadas por el franquiciante antes de que abra el negocio.

21 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Terminología en Franquicia Regalía.- un pago contínuo al franquiciante que es pagado periódicamente a través de la duración del acuerdo. En teoría el pago es por compensación por los servicios contínuos dados por el franquiciante y como un repago del verdadero valor de mercado de la franquicia

22 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Terminología en Franquicia Fondo de propaganda.- Otro pago periódico contínuo a favor del franquiciante, que puede ser un valor estipulado, o un porcentaje de las ventas brutas

23 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Examinando el contrato Paso previo: Saber con quién se firma el contrato (investigación) Cada parte debe estar consciente de los efectos de cada cláusula No dar por hecho de que se trata de un contrato “no sujeto a cambios” La claridad de la relación permitirá reducir los conflictos y tener un negocio exitoso

24 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Examinando el contrato Antecedentes Uso de marcas Relaciones entre las partes Procedimientos Tarifas y otros pagos Entrenamiento y consultoría Confidencialidad

25 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Examinando el contrato Selección del lugar del negocio y preparación Imagen y conducta Propaganda y promoción Productos y servicios que deben ser adquiridos por el franquiciatario Reportes financieros y auditorías

26 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 Examinando el contrato Cesión de derechos de la franquicia Vigencia y Renovación del Acuerdo Terminación del acuerdo Obligaciones del franquiciatario después de la terminación del contrato Métodos de solución de conflictos jurisdicción

27 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN º DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN DIGITAL º FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN º 2016 M.C. Rogelio Garza Rivera Rector M.A. Carmen del Rosario de la Fuente García Secretario General Dr. Juan Manuel Alcocer González Secretario Académico Dra. Lucero Cavazos Salazar Coordinadora de la Dirección de Educación Digital M.A.E. María Eugenia García de la Peña Directora de la Facultad de Contaduría Publica y Administración ®