Poder en las Ventas.

Presentación del tema: "Poder en las Ventas."— Transcripción de la presentación:

1 Poder en las Ventas

2 P O D E R ABSOLUTO LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

3 EL PRINCIPIO DEL ÉXITO ESTA EN
Peter Drucker PROPOSITO EL PRINCIPIO DEL ÉXITO ESTA EN ACEPTAR LA RESPONSABILIDAD DEL EXITO Decisión Cambio Metas

4 EJES DE LA RESPONSABILIDAD
CONFIGURADOR FAMILIA USTED SALUD TRABAJO LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

5 Decisión Cambio Metas LOGRAR MOTIVAR LIDERAR METODO CREAR VALOR
LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

6 DECISION LIDERAR TRABAJAR CON LO QUE SE TIENE

7 TRANSFERIR CONOCIMIENTOS
CAMBIO MOTIVAR TRANSFERIR CONOCIMIENTOS ¡¡¡EXPIRA!!!

8 METAS METODO UN METODO ES RECONOCER Y ENTENDER UNA SITUACION
PARA MANEJARLA METODO

9 PRIORIDAD = IMPORTANCIA
NECESIDAD = PROBLEMA EXPECTATIVAS = EMOCIONES PRIORIDAD = IMPORTANCIA

10 Saber “Crear Valor” El Vendedor CONFIGURADOR BILL GATES
Tienes que hacer que la gente te necesite. Quieran lo que tú tienes. Te conozcan y te vean como la persona que puede proveerles la mejor solución. BILL GATES

11 LA PERSONA UTIL, EFECTIVA Y COMPETITIVA
ELEGIR CREAR FUTURO GANAR MANTENER CAPACIDAD INTELECTUAL ESTRATEGIA OPORTUNIDAD PROVEER UNA CONTRIBUCION FRUCTIFERA--SER UNA SOLUCION LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

12 Visión Integral del Vendedor
Conocimiento Profesional 10% ACTITUD APROPIADA 50% Habilidades para Hacer 15% Habilidades personales 25% LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

13 Las 13 Virtudes del vendedor
Por Benjamín Franklin 1. TEMPLANZA 2. SILENCIO 3. ORDEN 4. RESOLUCION 5. MODERACION 6. DEDICACION 7. SINCERIDAD No permita que lo domine lo externo Hable sobre lo que produzca beneficio Sea organizado y maneje bien su tiempo Tome decisiones y conozca sus metas Gaste solo en lo necesario. No desperdicie No pierda el tiempo. Evite lo innecesario. Piense y hable de manera justa. LUIS ALBERTO ZULETA CONSULTORIA ORGANIZACIONAL

14 Las 13 Virtudes del vendedor
Por Benjamín Franklin 8. JUSTICIA 9. MODERACION 10. LIMPIEZA 11. TRANQUILIDAD 12. CASTIDAD 13. HUMILDAD Evite hacer daño. De cuando pueda. Evite los extremos. No tolere la falta de limpieza en el cuerpo. No se altere por trivialidades. No utilice el sexo como excusa o motivo No permita la tentación de lo fácil, incurrir en malas acciones o que los demás inviten a hacer lo incorrecto. VIVA UNA VIDA LIMPIA Y FELIZ