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Territorios de Ventas ¿Que es? Ejemplo Para que se construye
Como se establece
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Un territorio de venta es un área geográfica que contiene cuentas de clientes
Un territorio se puede definir como una agrupación de clientes reales y potenciales que cumplen características semejantes
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Para mejorar la cobertura del mercado.
Para mantener los costos de ventas al mínimo. para reforzar las relaciones con los clientes. Para construir una fuerza de ventas mas eficaz. Para evaluar mejor a la fuerza de ventas. Para coordinar las ventas con otras funciones de comercialización.
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Selección de una unidad geográfica de control
(Estados , ciudades y zonas metropolitanas, zonas comerciales ). Análisis de cuentas Desarrollo del análisis de la carga de trabajo de un vendedor Combinación de las unidades geográficas de control en territorio de ventas Asignación de personal de ventas a los territorios
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Campo y verduras
6
Gracias
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