“Comercialización de productos”

Presentación del tema: "“Comercialización de productos”"— Transcripción de la presentación:

1 “Comercialización de productos”
Esteban Maximiliano García Fausto

2 “Si no sabes vender, es mejor no emprender”.
-Jürgen Klaric

3 Recordemos

4 ¿A quién?

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6 2.2 Proceso de venta del producto
¿Cómo? 2.2 Proceso de venta del producto

7 El proceso de venta de los productos
Conocimiento del producto o servicio Prospección Atención al cliente Presentación Manejo de objeciones Cierre de la venta Seguimiento

8 1. Conoce el producto

9 2 Prospección

10 3 Atención al cliente

11 4 Presentación

12 5 Manejo de objeciones

13 6 Cierre de la venta

14 7 Seguimiento

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17 2.3 Tipos de venta de producto.

18 Tipos de Ventas . VENTA DIRECTA CON INTERMEDIARIOS
El vendedor lo hace así para sacar ventajas de marketing y mantener un mejor control del servi­cio o para mantener información directa de los clientes sobre sus necesidades: Establece un punto de venta propio Define un canal de distribución para llevar el mismo el producto a diferentes clientes Define los servicios que oferta Agentes: venta directa, agencia de viajes Concesionarios: autorizados para ofre­cer y vender, franquicias. Tiendas de abarrotes, mercados locales, tiendas de autoservicios Institucionales: DICONSA, tiendas ISSSTE, tiendas IMSS, etc. Mayoristas: mercados de abastos

19 Las cuatro P’S de la mercadotecnia se encuentran presentes en las ventas (estrategias):
LA MEZCLA DE MERCADEO Y LAS CUATRO P’S EN VENTAS Producto Precio Plaza Promoción Calidad Descuentos Canales Publicidad Características Plazos Cobertura Ventas Estilos Intereses Lugares Promociones Marca Niveles Inventarios Exhibiciones y muestras Tamaño Márgenes Transporte Ventas electrónicas Garantía Condiciones Almacenamiento Ferias Servicios Depósitos Envase, empaque, embalaje

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21 Actividad

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