DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS Cotización de PKTs y cálculo de precios

Presentación del tema: "DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS Cotización de PKTs y cálculo de precios"— Transcripción de la presentación:

1 DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS Cotización de PKTs y cálculo de precios

2 PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO
Análisis del destino Fundamentación Duración Actividades Selección de prestadores Cotización Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización Mgtr. Ramiro Petrizzi

3 COTIZACION ELEMENTOS DEFINICIONES FORMULAS PROCEDIMIENTO
Mgtr. Ramiro Petrizzi

4 TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR
SENTIDO COMÚN Políticas Ordenado y sistemático (planillas) Mgtr. Ramiro Petrizzi Mgtr. Ramiro Petrizzi

5 COTIZACION (elementos)
Precio Combinación de Comisiones o netos Costos fijos y Variables (grupos) Mark-Up Política de Precios Mgtr. Ramiro Petrizzi

6 Cotización de productos con Grupo Base
PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada. COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos. COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc. Mgtr. Ramiro Petrizzi

7 FORMULAS GENERALES PRECIO DE VENTA POR PAX: En base DBL : En base SGL
PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio En base SGL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax + diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio En base TPL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax - diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio Mgtr. Ramiro Petrizzi

8 FORMULAS (Punto Muerto)
PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender: PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por Pax Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero Mgtr. Ramiro Petrizzi

9 En Volumen Mínimo de Venta:
PM=Costos Fijos totales/ –(Costos Variables totales/Ventas totales) Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada. Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido Mgtr. Ramiro Petrizzi

10 Formulario para calculo de precios
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11 PROCEDIMIENTO Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M
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12 EJEMPLO DATOS PLANILLAS CALCULOS RESULTADOS
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13 PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES
DATOS PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES SALIDA: 7 DE JULIO REGRESO: 16 DE JULIO Mgtr. Ramiro Petrizzi

14 Mgtr. Ramiro Petrizzi

15 COSTOS FIJOS C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20= (1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)= = 26808 CFT = CF x PAX = Mgtr. Ramiro Petrizzi

16 COSTOS VARIABLES TOTALES
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 = X X X X 20= = 15140 CVT = CV x PAX = 757 Mgtr. Ramiro Petrizzi

17 PRECIO DE VENTA POR PASAJERO
PVP= CFP + CVP + MUP= MUP = = PVP= VT= Mgtr. Ramiro Petrizzi

18 PUNTO MUERTO Mgtr. Ramiro Petrizzi

19 RESULTADOS Grupo base: 20 MARK-UP= 10%
PVPteórico= PVPrack=2309,90.- PM (Volumen de Vta.)= PM (cant. de PKTs)= (18 unid) Mgtr. Ramiro Petrizzi

20 ELECCION DE PRESTADORES
BUSQUEDA Y REPUTACION Mgtr. Ramiro Petrizzi

21 Selección Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.) Políticas: si son explicitas o se pueden inferir Precio: no debe ser definitorio Mgtr. Ramiro Petrizzi

22 Busqueda Base de datos de la AGT
Paginas oficiales del destino ( O.T.A (buscador son las primeras respuestas Pagina de prestador Mgtr. Ramiro Petrizzi

23 Reputación Preselección del prestador :
Según la ubicación del evento o atractivos a visitar Según la categoría y características Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) Etc. Búsqueda de comentarios en la web Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión de la reputación Al final realizar una recomendación para el PAX en función de las características utilizadas para la preselección. Mgtr. Ramiro Petrizzi

24 Cotización por operador
Condiciones Cálculo de precio Cálculo de AFIP 3450 Cambio Mgtr. Ramiro Petrizzi

25 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi

26 CONDICIONES Mgtr. Ramiro Petrizzi

27 PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi

28 PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi

29 CONDICIONES DE CAMBIO Mgtr. Ramiro Petrizzi

30 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi

31 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi

32 CONDICIONES TARIFARIAS
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33 CONDICIONES DE FINANCIACION
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34 CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) : Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: Impuestos incluidos: (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo) Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- Mgtr. Ramiro Petrizzi

35 CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:
Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL): Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: Impuestos incluidos: (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva) Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: Mgtr. Ramiro Petrizzi

36 Impuestos y tasas en aéreos
DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) Q o XQ: Combustible (variable) ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de concesión) XT: tasa de seguridad Mgtr. Ramiro Petrizzi

37 Ejemplo de liquidación de operador
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38 MUCHAS GRACIAS Mgtr. Ramiro Petrizzi