PROEXPORT C O L O M B I A Promoción Comercial de las Exportaciones No Tradicionales Marcela Cárdenas Rojas Directora de Información Comercial e Informática.

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1 PROEXPORT C O L O M B I A Promoción Comercial de las Exportaciones No Tradicionales Marcela Cárdenas Rojas Directora de Información Comercial e Informática Septiembre 17 de 2003

2 PROEXPORT C O L O M B I A Contenido Sobre Proexport Los Servicios de Proexport –Información, Orientación Básica y Capacitación –Asesoría técnica –Acompañamiento en la gestión comercial Proyecto BID-FOMIN

3 PROEXPORT C O L O M B I A Qué es PROEXPORT? Entidad encargada de la promoción no financiera de las exportaciones no tradicionales colombianas. Promueve la inserción efectiva de las empresas productoras o comercializadoras de productos no tradicionales o de servicios colombianos en los mercados internacionales. Somos gestores comerciales

4 PROEXPORT C O L O M B I A ¿A Qué le Apostamos? La INFORMACION oportuna, relevante y de fácil acceso es el recurso más estratégico de un exportador: – Qué compra el mundo? – Cuál es el potencial de exportación de bienes y servicios a un mercado? – Requisitos exigidos para el ingreso y comercialización de bienes y servicios? (condiciones de acceso) – Cómo llegar a los mercados? (DFI)

5 PROEXPORT C O L O M B I A ¿A Qué le Apostamos? Las empresas necesitan ACOMPAÑAMIENTO en la gestión comercial: Proceso sistemático de ventas Identificación de compradores adecuados Manejo de oportunidades de negocio Cierre de negocios en cada mercado Construir relaciones de negocios duraderas ingresos.

6 PROEXPORT C O L O M B I A En Colombia:En el exterior: MACROSECTORES Y REGIONALESOFICINAS COMERCIALES Exportadores Compradores Internacionales ¿Cómo Trabajamos? Negocios ($$$)

7 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Oportunidades Logística de Transporte y Distribución Física Internacional Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación Información, Direccionamiento y Asesoría en Comercio Exterior Pantallas de Autoconsulta Atención Personalizada Call Center (01 900 3310021) Biblioteca Especializada Red Nacional (18 ciudades) Talleres de comercio exterior Alianza con Bancoldex, Mincomercio, entidades regionales

8 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Oportunidades Logística de Transporte y Distribución Física Internacional Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación www.proexport.com.co Ofrece las herramientas necesarias para consultar de manera práctica y directa información de carácter estratégico sobre comercio exterior colombiano y los mercados internacionales

9 PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line MOTOR DE BUSQUEDA Búsqueda a través de palabras claves sobre todo el contenido y las secciones del portal El portal ofrece múltiples alternativas para consultar información:

10 PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line PERSONALIZACION DE CONTENIDOS El nuevo Proexport Online ofrece secciones y contenidos de acuerdo con su perfil específico, así como la posibilidad de registrarse y establecer sus preferencias de sectores y países para personalizar el contenido.

11 PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line MENU El menú se encuentra organizado por tipos de información

12 PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line Zeiky Inteligencia de Mercados Información en Logística de Transporte Programa Expopyme Programa de Aseguramiento de Calidad Planes Exportadores Proyectos Especiales de Exportación Misiones Comerciales Misión de Compradores Programa de Productividad y Competitividad Servicios de Oficinas Información acerca de los siguientes servicios:

13 PROEXPORT C O L O M B I A Socio Economía Proexport On-line

14 PROEXPORT C O L O M B I A. Comercio Exterior Proexport On-line

15 PROEXPORT C O L O M B I A Servicios aéreos desde los principales aeropuertos colombianos, frecuencias, clase de equipos, conexiones y/o escala hasta el aeropuerto de destino Proexport On-line

16 PROEXPORT C O L O M B I A Proexport On-line MINISITES ESPECIALIZADOS A través de estos minisites se puede consultar directamente información específica de: ExpopymeIntelexport ZEIKYLogística

17 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Potencialidad Logística de Transporte y Distribución Física Internacional Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación www.intelexport.com.co Información ACTUALIZADA sobre oportunidades de mercado para los productos colombianos Permite identificar posibles destinos de exportación y nichos de mercado Comportamiento y tendencias del mercado internacional EXPORTAR CON INTELIGENCIA

18 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Potencialidad Logística de Transporte y DFI Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación www.intelexport.com.co Información macroeconómica y de comercio exterior de 33 países Exportaciones colombianas de los 3 últimos años y último periodo disponible del año en curso, por sectores, países y productos a máxima desagregación. Más de 7.000 productos potenciales en 33 países. Importaciones de 33 países por producto y principales países proveedores. Perfiles de mercado por producto Enlace a Estudios de Mercado e información de interés en TPOs (JETRO 153 Estudios, CBI, U.S. Department of Commerce) 40 Guías de Cómo Exportar a los diferentes mercados. Rutas y frecuencias de transporte marítimo para todos los países.

19 PROEXPORT C O L O M B I A Información Secundaria Cuantitativa Prospectiva Servicios CA Estudios de mercados subsectores Proyecto BID Información Secundaria Cualitativa Información Primaria 1er. Nivel Estudios a la medida Estudios de Condiciones de Acceso. Futuro desarrollo de otros estudios a la medida 2do. Nivel 3er. Nivel 4to. Nivel Inteligencia de Mercados y Potencialidad Prospectiva Ecuador

20 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Potencialidad Logística de Transporte y DFI Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación Sistema de Condiciones de Acceso Herramienta única en el mundo Asesoría personalizada de requisitos y gravámenes por producto o mercados de interés; estudios a la medida Gravamen arancelario que paga el producto colombiano en 101 países y el arancel que paga el producto originario de otros países con los cuales el país de destino tiene algún tipo de preferencia arancelaria, incluyendo el arancel general. Normas de origen para 37 acuerdos comerciales Normas técnicas, sanitarias, fitosanitarias y otras normas para los países de ALADI, EE.UU. y la UE

21 PROEXPORT C O L O M B I A Información Básica y ZEIKY Proexport On Line Inteligencia de Mercados y Oportunidades Logística de Transporte y Distribución Física Internacional Servicios de Información, Orientación Básica y Capacitación Información y asesoría sobre servicios de transporte internacional: Frecuencias, tiempos de tránsito, tarifas, directorios de empresas involucradas en la DFI, eventos. Normas, servicios y costos referenciales en los diferentes eslabones de la cadena de DFI Convenios con empresas de transporte para el mejoramiento de los costos de envíos de muestras MSVC. Logística Online

22 PROEXPORT C O L O M B I A Servicios de apoyo básico y asesoría técnica

23 PROEXPORT C O L O M B I A Programa de Aseguramiento de la Calidad. Implementación y certificación de estándares internacionales en gestión de calidad, ambiental, seguridad, salud ocupacional y certificación en normas técnicas. Cofinanciación para el proceso de capacitación, implementación, preauditoría y certificación de calidad. Programa ejecutado con ayuda de entidades técnicas, las cuales prestan la asesoría a las empresas. Especialmente utilizado por empresas que están en la etapa de preparación de oferta Servicios de Apoyo Básico y asesoría técnica

24 PROEXPORT C O L O M B I A Programa Nacional de Productividad y Competitividad Le permite a las empresas adaptarse a las nuevas condiciones del mercado, innovar sus productos y desarrollarse tecnológicamente. El PNPC suministra cofinanciación a aquellos proyectos que tengan un alto impacto en mejorar su productividad. ( 70% del valor del proyecto para las Pymes, y hasta el 50% para las Grandes Empresas) Servicios de Apoyo Básico y asesoría técnica

25 PROEXPORT C O L O M B I A Servicios de Acompañamiento en la Gestión Comercial

26 PROEXPORT C O L O M B I A Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas Plan Exportador: Documento estratégico a la medida de la empresa contiene diseño de estrategias y plan de acción, acompañamiento y seguimiento. Proyecto Especial: Reunir varias empresas para llevar a cabo una estrategia común en un mercado objetivo, logrando sinergia y economías de escala. Misiones Comerciales Misiones de Estudio Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

27 PROEXPORT C O L O M B I A Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas Eventos Sectoriales: –Show Rooms –Desfiles –Degustaciones Agendas comerciales: –Consecución de citas con clientes potenciales, concertadas por PROEXPORT a través de sus oficinas comerciales Ruedas de Negocios : Misiones Comerciales Misiones de Estudio Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

28 PROEXPORT C O L O M B I A Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas Misiones Comerciales Misión de Compradores : Convocatoria a Colombia de compradores internacionales para establecer relaciones comerciales que terminen en venta de productos colombianos Misiones de Estudio Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

29 PROEXPORT C O L O M B I A Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas Misiones Comerciales Misión de Vendedores : Desplazamiento de empresarios colombianos a su mercado objetivo para explorar el mercado, identificar clientes, consolidar negocios, hacer seguimiento a distribuidores, lanzar nuevos productos o participar en ferias o eventos específicos Misiones de Estudio Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

30 PROEXPORT C O L O M B I A Plan Exportador Eventos Sectoriales y Agendas Misiones de Estudio Misiones Comerciales Misión de Estudio: Desplazamiento de un grupo de empresarios a algún mercado objetivo con el propósito de realizar una visita de campo y tener información de primera mano. Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

31 PROEXPORT C O L O M B I A EXPOPYME Programa de asesoría y apoyo integral a las pequeñas y medianas empresas. Servicios de Acompañamiento en la gestión comercial

32 PROEXPORT C O L O M B I A CONVENIO ATN/MT-7253-CO PROGRAMA DE INFORMACIÓN AL EXPORTADOR POR INTERNET PROYECTO BID-FOMIN

33 PROEXPORT C O L O M B I A PROYECTO BID FOMIN ADECUACION DEL SISTEMA INTELEXPORT CONSOLIDACION DEL SISTEMA DIVULGACION DEL SISTEMA ENTRE EXPORTADORES DISEMINACION INTERNACIONAL DEL SISTEMA INFORMACION MERCADOS INTERNACIONALES NECESIDADES DE LOS EXPORTADORES II I III IV 12 % 58 % 9 % 6 % 15 % de los recursos están destinados para administración e imprevistos

34 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 2: CONSOLIDACION DEL SISTEMA Desarrollo de Investigaciones Sectoriales con recursos del BID- FOMIN y PROEXPORT Información SECTORIAL sobre los principales mercados del ALCA y EUROPA para Colombia: Composición y Características del Mercado Análisis de la Competencia. Canales de Distribución y Comercialización Acceso al Mercado Comportamiento de las Importaciones Características de los productos IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EN MERCADOS INTERNACIONALES PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO.

35 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 2: CONSOLIDACION DEL SISTEMA ECUADOR PERU BOLIVIA CHILE ALCA EUROPA TRINIDAD Y TOBAGO CANADA ESTADOS UNIDOS MEXICO HONDURAS GUATEMALA EL SALVADOR NICARAGUA COSTA RICA PANAMA VENEZUELA BRASIL PARAGUAY URUGUAY ARGENTINA REINO UNIDO FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA

36 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 2: CONSOLIDACION DEL SISTEMA JJJ S RECOLECCION INFORMACION PRIMARIA EN EL MERCADO- ACTORES ESTRATEGICOS INFORMACION SECUNDARIA EN COLOMBIA INFORMACION SECUNDARIA EN MERCADO INTERNACIONAL GENERACION V.AGREGADO

37 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 2: CONSOLIDACION DEL SISTEMA Ropa formal Ropa casual Maquinaria industrial Productos farmacéuticos Material quirúrgico Insumos para la Construcción Muebles para oficina Autopartes Plásticos (materias primas) –Envases: Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte Aceites y grasas Manufacturas de Cuero Productos de cerámica, arcilla y piedra Productos de confitería Productos químicos orgánicos Extractos pigmentos y pinturas Carne Metalmecánica Productos de Delikatessen BIENES Software Servicios de consultoría diferentes a ingeniería Ingeniería vial SERVICIOS

38 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 3: DIVULGACION DEL SISTEMA Cali Medellín Barranquilla Bucaramanga Pereira Cartagena Villavicencio Popayán Valledupar Tunja Ibagué Pasto Manizales Armenia Neiva Bogotá Santa Marta Hacia donde evolucionará el Zeiky Regional? Atención a Necesidades sectoriales-regionales Centro Estratégico de Información Información cuantitativa Información cualitativa Talleres sectoriales-regionales Talento humano-tecnología y procesos bajo un solo concepto de calidad. Los Zeikys componen la Red de Información de Comercio Exterior: Servicios de Información Estrategia ATPDEA Identifica necesidades

39 PROEXPORT C O L O M B I A COMPONENTE 4: DISEMINACION INTERNACIONAL PROYECTO MODELO PARA REPLICACION EN OTROS ESCENARIOS LATINOAMERICANOS Cali Medellín Barranquilla Bucaramanga Pereira Cartagena Villavicencio Popayán Valledupar Tunja Ibagué Pasto Manizales Armenia Neiva Bogotá Santa Marta Participación en eventos L.América - durante el desarrollo Divulgación de resultados - Imagen Proexport y BID-Fomin Presentaciones en escenarios internacionales- finalizado el desarrollo

40 PROEXPORT C O L O M B I A PROEXPORT: Abriendo puertas, Cerrando negocios www.proexport.com.co