Clase 2a: “Habilidades para las Ventas” Presenta: Bladimir Henríquez Materia: Mercadeo de la Producción www.bladimirhenriquez.com.

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1 Clase 2a: “Habilidades para las Ventas” Presenta: Bladimir Henríquez Materia: Mercadeo de la Producción www.bladimirhenriquez.com

2 Desarrollo de Habilidades para las ventas

3 DOMINANDO EL ARTE DE VENDER ARTE Conocimie nto de sí Mismo Habilidad de prospecció n y Pre- Calificació n Sentido del Tiempo Cierre de Ventas Persuasión Confianza, Integridad y Honradez

4 PROSPECTARPRECALIFICARPRESENTARCERRARCOBRAR

5 “Estoy visitando a muchos prospectos, estoy echándole muchas ganas, pero no logro la venta…”

6 Y esto se da, porque no tenemos una buena PRE-SELECCION… "Un vendedor está desempleado, a menos que su prospecto este precalificado."

7 Tiene la autoridad para decidir la compra. Cumple los requisitos. Tiene Necesidad Puede pagar En resumen, un prospecto calificado es una persona que…

8 TU ¿Qué vendemos en el Acercamiento?

9 Desmenuzando la Objeción… ENTIENDO PERFECTAMENTE COMO SE SIENTE LA GRAN MAYORIA NOS COMENTARON SINTIERON LO MISMO SIN EMBARGO ENCONTRARON EN (MI PRODUCTO) SEGURIDAD Y CONFORT

10 CONOCIMIENTOACLARACIONSOLUCION En resumen, para manejar una Objeción se requiere…

11 “Los clientes no quieren tomar decisiones porque les da miedo EQUIVOCARSE. Por eso estamos nosotros los VENDEDORES… para tomar la decisión por ellos.”

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14 “El principal objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la acción” Herbert Spencer

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16 “La visión sin acción, es solamente un sueño…” Joel Arthur Barker

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18 “No hay objeciones de Precio, hay preguntas sobre el Valor” Helen Feden

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20 “Si piensas que puedes tienes razón, pero si piensas que no puedes, también tienes razón” Henry Ford

21 ¿Qué se requiere para lograr Cerrar la Venta?

22 Clase 2a: “Habilidades para las Ventas” Presenta: Bladimir Henríquez Materia: Mercadeo de la Producción www.bladimirhenriquez.com