FINANCIAMIENTO NO BANCARIO ALTERNATIVAS COMO LEASING Y FACTORING Mariella Delfin Baldeig Gerente Comercial Servicios Financieros Progreso

Dada las diferentes necesidades de los empresarios, se han perfeccionados productos financieros a la medida, tales como: Leasing: Para inversiones de Bienes de Capital (Bienes muebles e inmuebles) – Producto para mediano/largo plazo. Factoring: Para necesidades de Capital de Trabajo – Producto para el corto plazo.

Recomendamos que SIEMPRE, cotice, estudie las propuestas, compárelas para que decida informado. Un financiamiento realizado en plazos no acordes a los flujos de su negocio, puede generar ajustes de caja en el futuro inmediato.

¿POR QUÉ UN FINANCIAMIENTO NO BANCARIO? Conseguir financiamiento bancario es muy difícil cuando no se cuenta con historial financiero. Las exigencias de la banca tradicional son mayores que las alternativas NO bancarias. Para un emprendedor que desea iniciar un negocio y no cuenta con historial financiero en un banco, el mercado ofrece alternativas que buscan incrementar la base empresarial y apoyar en el inicio del proyecto. En general son créditos más bien pequeños, de corto plazo, con una tasa no muy superior a la otorgada por la banca, pero la exigencia de requisitos es menor. PARA ESTOS ESCENARIOS CUENTA CON SERVICIOS FINANCIEROS PROGRESO.

LEASING COMO HERRAMIENTA DE FINANCIAMIENTO

¿QUÉ ES EL LEASING FINANCIERO? Es un sistema de financiamiento destinado a personas naturales con giro y empresas, que les permite adquirir todo tipo de bienes de capital, tales como vehículos de transporte, maquinaria pesada, equipos profesionales, inmuebles y otros. Es un contrato de arriendo con opción de compra mediante el cual la empresa de leasing, entrega en arriendo el uso del bien por un período determinado a cambio del pago de cuotas periódicas, al cabo del cual el cliente adquiere el bien pagando la opción de compra.

CICLO DE UN LEASING

¿QUÉ CONTIENE UN CONTRATO DE LEASING? Nombre del proveedor que vende + Descripción del bien + Condiciones de compra que son definidas por el cliente. (Por ej: Fecha de entrega) El plazo del contrato (Período de gracia + “n” meses + opción de compra). El valor de las cuotas, su periodicidad y la moneda en que se financia (normalmente en UF o pesos). Las cuotas normalmente incluyen, gastos de inscripción, patentes, seguro por todo el período, gastos notariales, etc. Condiciones de adquisición del bien (opción de compra), que habitualmente es equivalente al pago de una cuota más, igual a las anteriores.

VENTAJAS DEL LEASING Permite acceder al financiamiento hasta un 100% del valor del bien. (Se calcula sobre valor NETO) Accede a ventajas tributarias. Las cuotas pueden llevarse a gasto, disminuyendo el impuesto a la renta. Permite incorporar dentro de la cuota los gastos asociados, tales como seguros, gastos legales, inscripciones, patentes, etc. Permite financiar inversiones en plazos acorde al flujo que generan estos mismos bienes. Permite diferir el pago del IVA correspondiente al bien, en el plazo del contrato de leasing.

COMPARACIÓN ENTRE: CRÉDITO BANCO V/S CRÉDITO PROVEEDOR V/S LEASING Paga impuesto al crédito. No paga. Cuotas se calculan sobre valor bruto (neto + IVA). Cuotas se calculan sobre el neto del bien. Gasto tributario se calcula sobre el interés de la cuota + depreciación del bien.  Gasto tributario se calcula sobre el interés de la cuota + depreciación del bien. Gasto tributario se calcula sobre el TOTAL de la cuota (Interés + Capital). Plazo acorde a la inversión. Plazos cortos (habitualmente). Plazo acorde inversión. Garantía prenda. Bien a nombre empresa de leasing. Financiamiento generalmente menor al 100% Financiamiento hasta el 100% No se financian gastos asociados Se financia gastos asociados a la operación y los seguros normalmente más convenientes. Restringe otros productos crediticios. Restringe crédito para repuestos y accesorios En leasing no bancario no disminuye líneas en bancos

EJEMPLO: CONSIDERANDO MISMA TASA Y PLAZO CRÉDITO BANCO V/S LEASING Valor del bien : UF 1.000 + IVA Plazo : 24 meses Tasa : 1% mensual Depreciación normal : 10 años Crédito Bancario se calcula sobre el valor Neto + IVA, es decir, sobre UF 1.190 Leasing se calcula sobre el valor neto, es decir, sobre UF 1.000 Gastos a incluir Crédito Bancario Leasing 0,4% de impuesto al Crédito Sin impuesto Algunos bancos exigen seg. Seguro Inscripción, patente y otros Corre por cuenta del cliente Inscripción, patente, etc. Incluidos en financiamiento. Costo prenda Costo Notarial

Neto IVA Bruto Valor del Bien 1,000 190 1,190 Plazo 24 Tasa mensual 1% Alternativa Crédito Alternativa leasing Mes Valor Cuota Interés Capital Saldo Insoluto IVA Cuota Mes 1 56.0 11.9 44.1 1,145.9 47.1 10.0 37.1 962.9 8.9 Mes 2 11.5 44.6 1,101.3 9.6 37.4 925.5 Mes 3 11.0 45.0 1,056.3 9.3 37.8 887.7 Mes 4 10.6 45.5 1,010.9 38.2 849.5 Mes 5 10.1 45.9 965.0 8.5 38.6 810.9 Mes 6 46.4 918.6 8.1 39.0 771.9 Mes 7 9.2 46.8 871.8 7.7 39.4 732.6 Mes 8 8.7 47.3 824.5 7.3 39.7 692.8 Mes 9 8.2 47.8 776.7 6.9 40.1 652.7 Mes 10 7.8 48.3 728.4 6.5 40.5 612.1 Mes 11 48.7 679.7 6.1 41.0 571.2 Mes 12 6.8 49.2 630.5 5.7 41.4 529.8 Mes 13 6.3 49.7 580.8 5.3 41.8 488.0 Mes 14 5.8 50.2 530.6 4.9 42.2 445.8 Mes 15 50.7 479.8 4.5 42.6 403.2 Mes 16 4.8 51.2 428.6 4.0 43.0 360.2 Mes 17 4.3 51.7 376.9 3.6 43.5 316.7 Mes 18 3.8 52.2 324.6 3.2 43.9 272.8 Mes 19 52.8 271.9 2.7 44.3 228.5 Mes 20 53.3 218.6 2.3 44.8 183.7 Mes 21 2.2 53.8 164.7 1.8 45.2 138.4 Mes 22 1.6 54.4 110.4 1.4 45.7 92.8 Mes 23 1.1 54.9 55.5 0.9 46.1 46.6 Mes 24 0.6 0.0 0.5   1,344.4 154.4 1,190.0 1,129.8 129.8 1,000.0 214.7 Depreciación mensual 8 en 2 años 200 Gasto Tributario 354 Gasto tributario 1,130 IVA Compra al momento 0 IVA Compra diferido 215

COMPARACIÓN (2 Primeros Años) Crédito Año 1 Año 2 Total Gasto Financiero 112.7 41.7 154.4 Depreciación 100 200 212.7 141.7 354.4 Ahorro Tributario (19% Impto.) 40,41 26,92 67,33 Leasing Año 1 Año 2 Total Gasto x Cuotas 565.20 565.2 1.129,8 Ahorro Tributario (19% Impto.) 107,38 214,76

FOGAIN HERRAMIENTA CORFO DE APOYO A LAS PYME “Mejora el acceso y condiciones de financiamiento” Contratando la cobertura FOGAIN, accedes a una garantía de hasta el 80% del saldo capital de tu obligación al momento de hacerla efectiva.

FOGAIN HERRAMIENTA CORFO DE APOYO A LAS PYME “Mejora el acceso y condiciones de financiamiento” Los % de garantías dependen de 2 factores: Tamaño de la Empresa según su ventas. Plazo de la Operación de Crédito. Tabla con los % que cubre Fogain según las ventas del cliente y el plazo del crédito (*): Se podría optar hasta un 80% de cobertura pero las operaciones deberán considerar un plazo de gracia para el pago del capital mínimo de 24 meses, renunciable por el deudor, y una estructura de amortización de capital anual creciente o a lo menos equivalente en el tiempo, una vez terminado el periodo de gracia, si lo hay.

FACTORING COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO

¿QUÉ ES EL FACTORING TRADICIONAL? Es una herramienta financiera que permite a las empresas transformar sus CUENTAS POR COBRAR (facturas, pagaré y letras), en recursos líquidos (dinero en efectivo), a través de un contrato de cesión de facturas y/o créditos documentados. Tipos de Factoring: Con responsabilidad Sin responsabilidad

CICLO DEL FACTORING En términos simples….. “ la Venta de sus cuentas por cobrar ” Vta de Bienes y/o Servicios   Se compromete a pagar un monto en una fecha Cliente Deudor Confirmación facturas  Notificación  Cede sus C x C  Gestiona el cobro   Anticipa % de sus C x C  Paga su obligación

CONCEPTOS GENERALES El origen del documento debe ser la venta de un bien o servicio del giro de la empresa. El documento con el que se opere, debe corresponder a productos entregados o servicios prestados. (No se financian anticipos de obras). El porcentaje de dinero financiado dependerá de varios aspectos, lo normal es entre el 80% y 95% del valor del docto. Plazos de pago : En general los documentos tienen plazos de pago no superiores a los 90 días.

BENEFICIOS DEL FACTORING Liquidez: Las cuentas por cobrar son cedidas a la empresa de factoring, esto le permite poseer efectivo inmediato para cubrir sus necesidades de capital de trabajo. Cobranza: Además de dar liquidez a la empresa, el factoring se encarga de las cobranzas facilitando la puntualidad y haciendo más efectivo el proceso de cobro de facturas. Reduce los costos de gestión de cobranza: Debido a que ésta no pierde tiempo ni dinero cobrando las facturas que se le adeudan, toda la labor es realizada por el factoring (se externaliza la cobranza).

BENEFICIOS DEL FACTORING No produce endeudamiento: Distinto al financiamiento bancario, el factoring le entrega liquidez sin reflejar este endeudamiento en el Sistema Financiero. Apoyo administrativo: las compañías de factoring entrega toda la información sobre operaciones y gestión de cobranza.

VENTAJAS DEL FACTORING Transforma sus ventas a plazo en ventas al contado. Reduce los tiempos de cobro y riesgo de no pago de las cuentas por cobrar. Externaliza la gestión de cobro, permitiendo a la empresa dedicar ese tiempo a su gestión de negocios. Complementa las líneas de crédito tradicionales. Amplía cobertura geográfica en las cobranzas.

VENTAJAS DEL FACTORING Al obtener liquidez, puede obtener descuentos por pago en efectivo con sus proveedores. El financiamiento del factoring, no se registra en el Sistema Financiero.

SERVICIOS FINANCIEROS PROGRESO

COBERTURA NACIONAL DE PROGRESO Servicios Financieros Progreso tiene más de 25 años en el mercado y se encuentra a lo largo del país con una red de sucursales para atender sus requerimientos de Leasing o Factoring. Sus socios principales también participan en empresas del rubro maquinarias, transporte y construcción. Algunas de estas empresas son: CLEMSA, YALE y Constructora NADIC.

COBERTURA NACIONAL DE PROGRESO Usted tiene un ejecutivo responsable de: Canalizar su requerimiento. Recopilar los antecedentes para aprobación. Presentar a comité. Cursar la operación de Leasing y/o Factoring Apoyarlo con la Post Venta necesaria.

ATRIBUTOS ESPECIALES DE PROGRESO LEASING Contamos con una amplia cobertura de convenios con proveedores de sectores como transportes y equipos en general. Cobertura a nivel nacional. Contamos con un especialista inmobiliario para apoyarlos personalizadamente en la asesoría de inversión de un inmueble para su negocio. Tenemos la opción de ofrecerle Seguro Desgravamen a los avales. (Único en el mercado No Bancario). Contamos con la alternativa de cobertura FOGAIN.

ATRIBUTOS ESPECIALES DE PROGRESO FACTORING Somos la única institución financiera NO bancaria que le devuelve los intereses por el período no consumido en factoring sobre los 30 días. Cobertura a nivel nacional. Primera prórroga se realiza a tasa de operación (NO a tasa máxima como en otras instituciones financieras). Somos socios de “Empresas de Factoring CHILE A.G:”, donde nuestro Gerente General, José Luis Jara Zavala, es el Presidente.

ANTEDEDENTES NECESARIOS PARA EVALUAR UN LEASING O UN FACTORING

ANTECEDENTES FINANCIEROS NECESARIOS Balances años 2014 y 2013. Declaraciones de Impuesto a la Renta 2015 y 2014. IVAS últimos 24 meses. Detalle de Activos (vehículos, maquinarias, propiedades) Detalle de pasivos (monto, plazo, pago mensual, acreedor, garantías) Estado de Situación Socios respaldado. .

ANTECEDENTES LEGALES NECESARIOS Para toda sociedad es necesario adjuntar: Constitución de Sociedad Designación de poderes Extracto y Publicación en Diario Oficial Modificaciones (en caso que las hubiere) Rut empresa y socios. .

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