Capítulo #4: Evaluación y Selección de Países Selección de sitios de producción, estrategia geográfica. Diversificación / Concentración geográfica. Mercado de Divisas, características principales.

Selección del sitio de operación: Forma parte importante de la ejecución de una estrategia de negocios. Una empresa debe buscar países que posean las condiciones económicas, políticas, culturales y geográficas que concuerden con sus fortalezas.

Las empresas necesitan: - Determinar el orden de ingreso al país. - Establecer las tasas de distribución de los recursos entre los países. Una empresa, para establecer sus operaciones debe estar determinada por: la interacción de sus objetivos, capacidades y adaptación al ambiente comparativo con las condiciones en diferentes países.

Los gerentes pueden usar varias estrategias geográficas: - Expandir sus ventas comercializando en mayor volumen su línea existente de productos. - Añadir nuevos productos a su línea existente. - Combinando ambas estrategias.

Distribución entre ubicaciones: La importancia operativa entre países depende de tres factores importantes: - reinversión y cosecha - interdependencia de las ubicaciones - diversificación y concentración

Reinversión y Cosecha: por lo general, las empresas realizan inversiones en el extranjero transfiriendo capital al exterior. Si es exitosa, ganará dinero que puede enviarlas a las oficinas generales o reinvertirlas para incrementar en el valor de la inversión del mismo lugar. Si esta no es exitosa, la empresa puede decidir en cosechar dichos ingresos para usarlos en otro lado o incluso, suspender la inversión.

Problemas frecuentes: Cosecha: se da cuando las empresas reducen la inversión en algunos países, es porque estos tienen menores expectativas de rendimiento que otros. Este proceso se conoce como cosecha o desinversión. Problemas frecuentes: esperar mucho tiempo para desinvertir, probando en su lugar medios costosos para mejorar el rendimiento. no siempre se puede abandonar una inversión rápidamente, debido a exigencias de rendimiento gubernamentales. Ej.: paquetes de indemnización cuantiosos para los empleados, que hace que la desinversión genere una pérdida mayor que el valor neto de la inversión directa en algunos casos.

Interdependencia de las ubicaciones: las cifras de rendimiento de las operaciones hechas en cada país pueden ocultar el impacto real que dichas operaciones ejercen en las actividades generales de la empresa. Los precios que la empresa cobra en estas transacciones afectarán la rentabilidad relativa de una unidad en comparación con la de la otra.

Diversificación geográfica vs. Concentración geográfica: una estrategia de diversificación describe la condición en que la empresa se desplaza rápidamente a muchos mercados extranjeros, incrementando gradualmente sus compromisos en cada uno de ellos. una estrategia de concentración, la empresa se desplazará a sólo uno o unos cuantos países hasta que desarrolle ahí una fuerte participación y posición competitiva. También existe la combinación de ambas estrategias, por Ej.: una empresa puede moverse rápidamente a la mayoría de los mercados, pero aumentar su compromiso solo en algunos.

Variables que se deben tomar en cuenta para decidir el tipo de estrategia: Tasa de crecimiento de cada mercado Estabilidad de ventas en cada mercado Plazo de liderazgo competitivo Efectos de diseminación Necesidad de adaptación del producto Necesidad de adaptación de la comunicación y distribución Requerimientos de control del programa de expansión Grado de las limitaciones

Mercado de divisas: características principales El mercado de divisas tiene 2 segmentos importantes: - El mercado de ventas de mostrador OTC (over the counter) - El mercado de instrumentos negociados en la bolsa. OTC: está integrado por bancos comerciales y de inversión, así como otras instituciones financieras en donde se lleve a cabo la mayor parte de la actividad del mercado de divisas. El mercado de instrumentos negociados en la bolsa está compuesto por bolsas de valores, donde se comercian ciertos tipos de instrumentos de divisas, como los futuros y las opciones que se negocian en la bolsa.

Los instrumentos de divisas tradicionales son: Transacciones spot Transacciones directas a plazos Intercambio de divisas Video: Que es Forex? Mercado de Divisas CNN http://www.youtube.com/watch?v=g-N9d82t3Vk

Transacciones Spot: implican el cambio de moneda al segundo día después de la fecha en que los dos comerciantes de divisas acordaron realizar la transacción. La tasa a la que se realiza dicha transacción es la tasa spot. Transacciones directas a plazos: implican el cambio de moneda tres o más días después de la fecha en la que los comerciantes acordaron efectuar la transacción. Es la compra o venta única de una moneda para su entrega a futuro. La transacción a plazos se efectuará a la tasa a plazos, sin importar cual sea la tasa de contado real en el momento de la liquidación.

Intercambio de Divisas: una moneda se intercambia por otra en una fecha y luego se intercambia de vuelta en una fecha futura. Aunque ese intercambio representa tanto una transacción inmediata como una a plazos, forma parte de una sola transacción. Otros instrumentos de divisas que surgieron después de la década de los ’70 son: los intercambios monetarios (swaps), opciones, y futuros.

Por qué el dólar se negocia de manera más amplia a nivel mundial? Es una moneda de inversión en muchos mercados de capital. Constituye una moneda de reserva para muchos bancos centrales. Es una moneda de transacción en muchos mercados de mercancías internacionales. Constituye la moneda de facturación en muchos contratos. Es moneda de intervención utilizada por autoridades monetarias en las operaciones de mercado para influir en sus propios tipos de cambio.

El mercado más grande de divisas es el de Londres, seguido por el de Nueva York, Tokio y Singapur. La ubicación de Londres en cuanto al huso horario y cercanía de los principales mercados de capital de Europa hace que Londres sea tan importante para estas transacciones. Esta abierto cuando Tokio cierra y Nueva York abre, es decir que está ubicado centralmente.

Principales instrumentos de divisas: El Mercado Spot: se refiere al mercado donde se llevan a cabo la mayoría de las transacciones monetarias entre corredores de divisas. Los que trabajan para casas de bolsa o bancos comerciales cotizan las tasas. Se establecen las condiciones de divisas clave: oferta de compra, oferta de venta, margen, condiciones estadounidenses, condiciones europeas.

El mercado a plazos: - Ocurre cuando las transacciones ocurren en un periodo mayor de tiempo (mayor a 2 días). - Se utiliza la tasa cotizada hoy para una entrega futura. - Muchas monedas no tienen un mercado a plazos debido a que las transacciones en esa moneda tienen un tamaño y volumen reducidos.

Opciones: es un tipo de contrato entre dos personas donde una persona otorga a la otra el derecho (aunque no la obligación) a comprar o vender un activo determinado a un precio específico en cualquier momento (en el caso de la opción americana) hasta una fecha determinada (después de esa fecha, la opción desaparece). Se pueden comprar en un mercado de ventas de mostrador, ya sea en un banco comercial o de inversión, o en una bolsa de valores.

Futuros: un futuro en moneda extranjera es semejante a un contrato a plazos en cuanto a que especifica un tipo de cambio en alguna fecha. Los futuros solo se negocian en las bolsas de valores. Las empresas trabajan con un corredor de valores cuando compran contratos de futuros. La diferencia con un contrato a plazos es que este se realiza por un monto determinado y con una fecha de vencimiento especifica, por lo tanto es menos valioso para una empresa.