El Seguro de Crédito como herramienta de gestión empresarial

Ley de Contrato de Seguro (Ley 50/1980) Título II: Seguro contra Daños Naturaleza jurídica Ley de Contrato de Seguro (Ley 50/1980) Título II: Seguro contra Daños Sección 7ª, del seguro de crédito Artículos 69 a 72 “Por el seguro de crédito el asegurador se obliga, dentro de los límites establecidos en la Ley y en el contrato, a indemnizar al asegurado las pérdidas finales que experimente a consecuencia de la insolvencia definitiva de sus deudores...”

Clases de riesgos RIESGO OPERACIONAL RIESGO LEGAL RIESGO POLÍTICO RIESGO DE MERCADO RIESGO COMERCIAL RIESGO DE CLIENTES: CRÉDITO

Evolución del seguro de crédito insolvencia Instrumento para la gestión de la cuenta de clientes

Funciones Específicas

Objetivos y aportaciones Conocimiento del riesgo real Fijar el límite de riesgo en niveles aceptables Control: procesos de alarma y medidas de cobertura.

Operativa del seguro de crédito Productos y servicios (crédito comercial) Vendedor Comprador Pago de productos y servicios Primas Seguro Protección de la cuenta de clientes Análisis, seguimiento y prevención de riesgos Recuperación de los créditos impagados Resarcimiento de las pérdidas Asegurador Estabilidad y crecimiento

Valores añadidos en la gestión Doble perspectiva: comercial y financiera Aportación de calidad a la venta: política de crédito a clientes Límites de créditos eficientes Gestión de la cuenta de clientes

Función del Seguro de Crédito Información (labor preventiva): clasificaciones Indemnización prefijada (seguridad) Recobro: mayor eficacia y reducción de costes de gestión.

Primas a nivel mundial Cuota mundial: 7% (5º mercado)

El seguro de crédito en España Cuotas de mercado Cuota en el mercado español 2005: 60% (1er operador) Volumen de Primas Seguro de Crédito en España 2005: 615 millones de euros

Claves de CyC Amplias fuentes de información Clasificación de todos los clientes según solvencia Sistema de respuesta y seguimiento automatizado Red cualificada en la gestión de cobros 50 millones de registros empresariales. Estudio de 10.000 operaciones diarias. 90% de respuesta automática.

Comercio Exterior CyCOMEX es una nueva plataforma que agrupa todos los servicios de consultoría de comercio exterior de Crédito y Caución Esta plataforma supone un valor añadido a las prestaciones tradicionales del seguro de crédito y responde a las nuevas necesidades creadas por la creciente expansión internacional de las empresas españolas Acceso mediante una nueva herramienta “on line” a la consultoría estandarizada Servicio de consultoría a medida.

Presencia internacional Rusia Canadá USA México Antillas Túnez Israel EAU India Japón Nueva Zelanda Australia Hong Kong China Kenia Líbano Sudáfrica Chile Brasil 45 Países