Desarrollo de mercados “verdes” a través de alianzas del sector privado Pedro E. Martinez Especialista en Desarrollo del Sector Privado 21 de enero 2010

El Programa ELE emplea diferentes estrategias a nivel de país, empresa y mercado Sector privado CA-DR Marco ambiental y laboral CAFTA-DR Capítulos 16 & 17 Fortalecimiento institucional (apoyo a los ministerios del ambiente) Producción más limpia (eficiencia en procesos y costos) Alianzas con el sector privado (Desarrollo Mercados “Verdes”)

Para desarrollar y accesar los mercados “verdes” el Programa ELE se apoya en 3 columnas Desarrollar alianzas en el sector privado para promover estándares ambientales y laborales voluntarios Desarrollar nuevos estándares ambientales y laborales voluntarios Apoyar a las empresas participantes en las alianzas en el cumplimiento de los estándares ambientales y laborales

Éstas alianzas proveen de estándares ambientales enfocados al mercado y abren nuevas oportunidades de negocios “verdes” Grandes compradores nacionales, regionales e Internacionales Estándares voluntarios Ventas Asistencia Técnica Productores de frutas y vegetales Productores de carne Productores de azúcar Pescadores de mahi-mahi Alianza comercial

La alianza ideal es “completa” e integra la cadena de valor con Gran Comprador - Exportador - Productor EXPORTADOR REGIONAL PRODUCTOR LOCAL COMPRADOR INTERNACIONAL Estándares ambientales Producto que cumple con estándares (Ventas) COMPRADOR se comprometa a: Comprar el 100% del producto que cumpla con los estándares; Proveer de la información de mercado y establecer los estándares;. EXPORTADOR se comprometa a: Comprar el 100% del producto que cumpla con los estándares Transferir los estándares a otros productores de la región Establecer los estándares de procesamiento adecuados PRODUCTOR se comprometa a: Aplicar los estándares Vender el 100% de su producción que cumple a Del Tropic Autorizar auditorías de ejecución

Se cuenta con 3 alianzas “completas” negociadas y 7 en proceso de negociación SectorProductores Procesadores / Exportadores Compradores Alianzas Negociadas Frutas y Vegetales 7761 Mahi-mahi2222

Las alianzas con los grandes compradores regionales también son claves para apoyar el desarrollo local Cadena Regional de Supermercados Proyectos Bilaterales El Salvador Cadena Internacional de Supermercados Potencial de GDA al enlazar compradores regionales con otros proyectos DOS/USAID/MCC en los países CAFTA-DR Se busca llegar a las cadenas que sumen el 90% de las ventas de supermercado en la región Proyectos Bilaterales Guatemala Proyectos Bilaterales Honduras Proyectos Bilaterales Costa Rica Proyectos Bilaterales Nicaragua Proyectos Bilaterales República Dominicana

Al enfocar el desarrollo de mercados “verdes” en alianzas comerciales se logra Abrir oportunidades de mercado para productores locales al mismo tiempo que se impacta positivamente el ambiente Incrementar las exportaciones agroindustriales de los países CAFTA-DR Mejorar la eficiencia de las empresas locales Concientizar a la empresa local en la adopción de estándares ambientales y el cumplimiento de las layes locales y las establecidas bajo el capítulo 17 del tratado de libre comercio CAFTA-DR

Las alianzas del sector privado son un vehículo de desarrollo de marcados “verdes” por que son buen negocio para comprados y productor y no por ser una función de su responsabilidad social empresarial

Contactos Dirección. Calle Circunvalación No. 208, Col. San Benito San Salvador, El Salvador Teléfonos/Fax. (503) /9 Carlos E. Quintela, Director Carlos E. Arze, Sub-Director Pedro E. Martínez Cardona, Especialista en Desarrollo Sector Privado