Diplomados Comerciales Arturo Vázquez Astrid Espinosa Alejandro García Programa de Habilitación de Canales

Agenda ¿Qué es el programa de Acreditación Comercial? ¿Por qué debo de formar parte? ¿Cómo puedo empezar? Calendario de Entrenamientos Fechas para presentar exámenes de acreditación Siguientes pasos Preguntas

¿Qué es el programa de Acreditación Comercial? SUB TITLE

Microsoft Sales Specialist Accreditation 68% de los socios que dominan el manejo de MPN tienen deals más grandes y con revenue significativo 72% de los gerentes piensan que la fuerza de ventas acreditada brinda un mejor servicio 81% de los gerentes piensan que la gente que toma capacitación es más productiva. 6x Empresas con el 40% de la gente de ventas entrenada vende 3-6x más que las empresas que no invierten tiempo en capacitación Data Source: IDC Partner Effectiveness Study, 2011 Beneficios para los Socios Competencia Gold o Silver Entrena a tu fuerza comercial de una manera más eficiente y a bajo costo Diferencia a tu empresa de la competencia. Incrementa la efectividad en los procesos de venta de la empresa. 5Microsoft Confidential—For Internal Use Only

Fuerza de ventas: ¿Por qué debo participar? 78% de los prfesionales aseguran que el conocimiento ayudo al crecimiento dentro de la organización 53% De los profesionales con acreditación aseguran que fue un factor para conseguir trabajo. 60% De los profesionales que completan la acreditación son más productivos 89% De los gerentes piensan que las acreditaciones son un medio para asegurar conocimiento Benefits to Individuals Prepárate para competir. Entrenamiento sin costo Forma parte de nuestra comunidad de Socios con Excelencia en Ventas Obtén acceso a la información más reciente sobre nuestras soluciones. Date sources: MPN Program Satisfaction Study 2010; TEKsystems report, Oct Network World, Nov. 14, 2011; Robert Half Technology Salary Guide, Microsoft Confidential—For Internal Use Only

¿Por qué debo formar parte? Excelencia en Ventas Entrenamiento especializado por tipo de solución Conocer Soluciones Conocer nuevas soluciones para poder abrir nuevas líneas de negocio Reconocimiento Descarga de diploma digital y materiales Para tarjetas de presentación

Contenido del Examen Proceso y ejecución de ventas Competencia Conocimiento de: Mercado Cliente Solución Licenciamiento

¿Cómo puedo empezar? Acceso al portal de MPN Asegurar que todas las personas de la organización tengan Acceso al Portal de Microsoft PArtner Inscríbete a los diplomados Revisa las fechas e inscribete a las sesiones de tu interés Participa en todas las sesiones Atiende todos los cursos para que obtengas la información correcta Aprueba el examen Forma parte del círculo de exelencia en ventas

Calendario de Diplomados

Fechas Exámenes de Acreditación

Microsoft premia tu esfuerzo

Siguientes pasos 1. Cuenta de MPN lista 2. Consulta los calendarios 3. Inscríbete a las sesiones 4. Presenta el examen 5. Goza de los beneficios de ser un socio acreditado para la venta de soluciones Microsoft