Microsoft Office 365 Descripción general para el socio Astrid Espinosa Habilitación del Canal

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1 Microsoft Office 365 Descripción general para el socio Astrid Espinosa Habilitación del Canal a-aespi@microsoft.com

2 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Metas y contexto Audiencia objetivo Microsoft Online Services Partner Advisor Metas Proporcionar orientación sobre lo que significa la divulgación de Microsoft Office 365 Aterrizar el mensaje de alto nivel para el socio Microsoft Office 365 es el futuro para el suite de productividad La marca Microsoft Office 365 crea demanda y conciencia del mercado Microsoft Office 365 ofrece nuevas oportunidades y mayores ingresos Visión de alto nivel de lo que ha sido divulgado Marca nueva Características y funcionalidades nuevas Precio y cambio de licenciamiento nuevos Qué no ha cambiado Modelo del socio Orientación de ventas para el socio Qué vender en cuál segmento de clientes BPOS para la transición a Microsoft Office 365 y rol del socio Establecer el contexto Primera pieza de contenido que debe adquirir el socio BPOS actual Entrega a través de un webcast y registro para consumo en línea Entregar como un deck de contenido para que lo reentregue PAM

3 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Agenda ¿Qué significa Office 365 para los socios? ¿Qué es Microsoft Office 365? Oportunidad para el socio Empiece hoy Recursos

4 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Anuncio de Microsoft Office 365 ESTAMOS UNIENDO LAS VERSIONES DE NUBE DE NUESTROS PRODUCTOS MÁS FIABLES DE COMUNICACIONES Y COLABORACIÓN CON LA VERSIÓN MÁS RECIENTE DE NUESTRO SUITE DE DESKTOP PARA NEGOCIOS DE TODOS TAMAÑOS.

5 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Valor de Microsoft Office 365 MEJOR EXPERIENCIA DE PRODUCTIVIDAD Trabaje en equipo, de manera más inteligente ACCESO EN CUALQUIER LUGAR* Resuelva problemas desde más lugares FUNCIONA CON LO QUE YA CONOCE Herramientas familiares SEGURIDAD ROBUSTA Y FIABILIDAD Tiempo activo de 99.9%. Garantizado. CONTROL Y EFICIENCIA DE TI Lo mantiene en control * El acceso desde dispositivos móviles depende de la calidad y disponibilidad de la red de transporte del proveedor ** “Conéctese de manera segura” no es una garantía de seguridad de conexión al 100%.” ENTREGANDO EL PODER DE LA PRODUCTIVIDAD DE LA NUBE A LOS NEGOCIOS DE TODOS TAMAÑOS, AYUDANDO A AHORRAR TIEMPO, DINERO Y A LIBERAR LOS RECURSOS VALIOSOS

6 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation La siguiente generación de BPOS 6 Acceso simplificado al Web con interfaz agilizada Nuevo acceso del usuario basado en roles Nuevo acceso del usuario final sin un inicio de sesión del cliente La federación con Active Directory en las instalaciones habilita el inicio de sesión único Nuevo acceso de línea de comando de PowerShell para administrar los servicios de Exchange Online Nuevas opciones flexibles de facturación Nuevo Office Professional Plus 2010 disponible como un servicio de suscripción, incluyendo Office Web Apps El nuevo Lync Online combina comunicaciones instantáneas y reuniones en línea en un solo servicio SharePoint Online y Exchange Online mejorados con nuevas versiones 2010 Experiencia enriquecida del explorador Nuevas características y capacidades de productividad* * No todas las características están disponibles en todos los planes de suscripción Administración y control mejorados

7 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Office 365 para negocios pequeños y profesionales Incluye… 7 Correo electrónico, calendario, contactos y archivo personal de Exchange Buzón de correo de 25 GB Soporte móvil ActiveSync Sitios 1 del equipo de SharePoint Office Web Apps Sitio Web 2 público sencillo Bases de datos de acceso en línea Cliente Lync enriquecido Reuniones 3 en línea Uso compartido del desktop IM multipartes y llamadas de PC a PC Auto ayuda y soporte de la comunidad CAPACIDADES CLAVE 1 Colección en un sitio, acceso autenticado para el usuario externo habilitado para hasta 50 usuarios únicos/mes 2 Incluye plantillas listas para usarse, opción para agregar dominio personalizado. 3 Reuniones en línea limitadas a 50 participantes 1-25 usuarios (se permiten máximo 50) Sin necesidad de TI Fácil de probar Sencillo y fácil de usar Funciona con Microsoft Office Respaldado financieramente y con garantía de tiempo activo de 99.9% Autoayuda y soporte de la comunidad

8 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation ¿Cuándo no es suficiente Office 365 para los negocios pequeños? Existen varios escenarios donde Office 365 para Empresas satisface mejor las necesidades para las organizaciones pequeñas Necesita sincronización de Active Directory Capacidad para sincronizar/administrar grupos de usuarios Necesita capacidades avanzadas de archivo Archivo de correos electrónicos para cumplimiento legal 2 Necesita BES BlackBerry Enterprise Server 3 Crecimiento a >50 usuarios Organización de más de 50 PCs hoy o mañana 4 Soporte telefónico 24x7 Mayor contacto vs. soporte de la comunidad 5

9 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Ofertas para el segmento de usuarios: Familia del Plan K Buzón de correo de 500 MB Sin asignación de almacén en SharePoint Outlook Web Access (OWA completo, no Lite) Soporte POP Mensajes, calendario, contactos Anti-Virus / Anti-Correos no deseados Capacidades de búsqueda en sitios Office Web Apps Office 365 para empresas Segmentos de usuarios: Características correctas para los usuarios correctos 9 Oferta de características enriquecidas que satisface las necesidades totales de mensajes y colaboración Oferta de bajo precio para los usuarios que no tienen hoy capacidades de mensajes y colaboración Ofertas para el segmento de usuarios: Familia del Plan E Buzón de correo de 25GB Almacén de 500MB en SharePoint Conectividad total para el cliente (MAPI/IMAP) Movilidad Lync (comunicaciones en tiempo real) Capacidades avanzadas de Exchange & SharePoint Office Professional Plus Derechos de acceso en las instalaciones Diferenciadores clave

10 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Para los trabajadores de la información – Familia del Plan E 10

11 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Para los trabajadores de kiosco – Familia del Plan K Perfil de un trabajador de kiosco típico: Invierte 5-10% o menos de su tiempo en un PC Comparte una terminal con otros trabajadores de kiosco No ha tenido acceso a un buzón de correo corporativo en el pasado Ejemplos: trabajador de línea de manufactura, empleado de menudeo, mensajeros de correo Los Suites del Plan K están desarrollados para abordar diferentes necesidades del trabajador de kiosco: Office 365 K1: oferta de alto volumen para este segmento Aborda la mayoría de los escenarios de trabajadores de kiosco, donde el cliente desea proporcionar correo electrónico ligero y acceso al portal de una compañía Proporciona capacidad para ver documentos de Office Office 365 K2: Aborda trabajadores de kiosco que requieren acceso a la información y registro de datos sencillos Incluye las capacidades de edición de Office Web por un costo adicional 11

12 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Clientes nuevos Segmentos nuevos Escenarios nuevos Amplíe el alcance Cuotas de asesor Administre los servicios Ingresos anuales Aumente los ingresos Incremente la capacidad Amplíe la escala Incremente los márgenes Incremente la velocidad 12 Cartera de ofertas ampliada Nueva solución híbrida Mayor cuota de asesor Nuevas capacidades de SharePoint Oportunidades de Office Ventas completas de productividad Oportunidad de marketing con Office 2010

13 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation SocioClienteMicrosoft 13 CuotasVenta Cuotas netas adicionales pagadas al socio @ 12% $7,200 Cuota anual recurrente @ 6%$3,600 Cuota total para el socio Año 1$10,800

14 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Guíe el futuro Qué significa esto Office 365 está listo para los clientes de todos tamaños La marca Office 365 dirige la conciencia y demanda del mercado Oferta ampliada, nuevas oportunidades

15 | Copyright© 2010 Microsoft Corporation Empiece hoy Inscríbase para convertirse en un Microsoft Online Services Partner (www.microsoftcloudpartner.com) Visite QuickStartOnlineServices.com Aprenda y capacítese en Microsoft Office 365 Manténgase conectado a través de nuestros boletines Inicie a su cliente en BPOS y enséñele Microsoft Office 365 Conéctese con el Gerente de cuenta de Microsoft