UnADM Universidad Abierta y a Distancia de México Alumna: María Teresita del Niño Jesús Molina Nava Matrícula: AL Asignatura: Estrategias y Términos en Negociación Internacional 10º. Cuatrimestre Grupo: MI-IETN-1501S-001 Docente en Línea: Rosaura Arteaga Rosas Unidad 3 Evidencia de aprendizaje. Modelos y términos de negociación internacional México DF 24 de Marzo del 2015
Negociación para la distribución de compresas herbales en Estados Unidos Introducción: la empresa Almohada Herbal, ubicada en Monterrey, Nuevo León, se dedica a la fabricación de compresas herbales de distintos modelo, se inició en el año del 2002 y busca la distribución de su producto en algunas ciudades de Estados Unidos, comenzando en Nueva York Actualmente la población está interesada en cuidar su salud y se informan de nuevas técnicas y productos naturistas que les ayuden con ciertos tipos de problemas como estrés, dolores reumáticos, musculares, migraña, etc.
Los productos para la distribución son:
Cita en las oficinas de la empresa que distribuirá los productos en Nueva York
La representante de Almohada Herbal, llega a las oficinas, su estilo de vestir no es demasiado formal ya que la citaron en viernes que acostumbran no ser tan formales.
Al comenzar la reunión la presentación es con apretón de manos, los representantes de la empresa se muestran con buena disposición para negociar.
Existe el multiculturalismo, la negociación con hombres y mujeres que participan por igual, de distintas nacionalidades y razas, hay informalidad en sus actitudes, que otorgan confianza
Presentan a la encargada de la negociación quien tomará la decisión sobre la distribución de las compresas herbales.
La representante informa como se llevará a cabo el negocio, las condiciones del contrato, en donde se distribuirá el producto, tiempos de entrega y fabricación requeridos y porcentaje de utilidad por producto.
El turno de la representante de Nuevo León, de la empresa Almohada Herbal, quien informa de las propiedades de los productos, costos, tiempo de elaboración y lo que ofrece la empresa al distribuidor. La actitud es amable, relajada.
El modelo de negociación: los negociadores escuchan atentos a la contraparte, están dispuestos a llegar a acuerdos para el beneficio de ambos, son persistentes con sus metas, les gusta competir y ganar el estilo de negociación es ganar – ganar, su estilo es persuasión
Después de discutir algunos puntos en las comisiones que se pagarán y tiempos de entrega, en el que había desacuerdo, cuando se llega a un punto de acuerdo, deciden firmar el contrato de distribución del producto. Hay formalidad en el acuerdo.
El cierre de la negociación fue un éxito ya que los negociadores de Estados Unidos valoran la transparencia en los acuerdos, piensan que debe haber confianza mutua
Fuentes: UnADM, Estrategias y Términos de Negociación Internacional, Unidad 3 Almohada Herbal, Imágenes: ueva-York/Edificios-de-nueva- york/imagepages/image16.html