UNIVERSIDAD POLITÉCNICA VICTORIA LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y GESTIÓN DE PyMEs ALUMNO: EDER ENRIQUE GARCIA ANGELES Fuller cosmetics Cd. González Tamps. Septiembre, 2013

Fuller Cosmetics Fuller Cosmetics es una empresa de venta directa que produce artículos para el hogar, de belleza y de higiene personal; se agrupan en las siguientes líneas especializadas: fragancias, cosméticos, cuidados de la piel y figura, cuidado del cabello, higiene personal, Fuller Life y Fuller Home.

Fuller-Venta directa La modalidad de comercialización conocida como “venta directa” es precisamente vender los productos directamente al consumidor en su hogar o en otros lugares que no sean locales minoristas establecidos. Esto permite efectuar una explicación o demostración personal extensiva por parte de una vendedora directa independiente

El sistema de ventas de la organización es muy versátil ya que produce beneficios rápidos tanto para la compañía como para las promotoras de los productos; éstas, propiamente, son comisionistas mercantiles independientes. En la planta se crean los productos en base a un pronóstico de pedidos creados a partir de las ventas donde las clientes directas de Fuller son mujeres que se dedican al comercio, promoviendo los artículos en sus tiempos libres.

Las ventajas y facilidades que atraen a este singular cuerpo de ventas son muchas, entre otras se puede mencionar la disponibilidad y control del tiempo empleado para vender, esto permite a las amas de casa a trabajar sin cubrir un horario fijo de forma cotidiana; o siendo de otro modo, el crecimiento y desarrollo de su negocio a medida que emplean tiempo en esta actividad; otro atractivo es la libre selección en el tipo y las cantidades de artículos a vender.

Esta empresa mantiene la productividad de sus vendedoras independientes mediante la motivación de adquirir premios prácticos y útiles, ya sean tangibles como electrodomésticos y regalos de todo tipo, o intangibles como viajes. El proceso general entre Fuller y la parte externa comienza cuando el departamento de mercadotecnia provee de un catálogo de productos a la vendedora, quien solicita los catálogos según su capacidad de ventas.

la fullerette ofrece los productos fuller por medio de un catálogo, al finalizar una campaña (15 días para la venta directa, 15 días para la recepción del producto y 15 días posteriores a la entrega para el pago total), la fullerette entrega por medio de un formato el pedido a la coordinadora de zona quien hace llegar a la gerente de ventas el pedido del producto. El departamento de ventas recibe la orden de pedido y envía los productos toda vez que se comprueba el pago y la vendedora puede entonces obtener ganancias como comercializadora de los productos recibidos.

Proceso de venta de productos y su relación con los incentivos  Catálogo de ventas VENDEDORA MERCADOTECNIA  Orden de pedido y Pago de productos VENTAS $  Envío de productos Reporte de compra y Puntos adquiridos   Reporte de ventas y puntos * Catálogo de premios  COMPRAS Solicitud de premio INCENTIVOS  Consumidora/ fullerette Envío de premio * 1 punto = $1 en productos vendidos.

Eder Enrique García Angeles