INTEGRANTES: Marcos Galarza Carlos Pareja

Hay que procurar elegir un equipo de negociación estable, ya que cuando tengan su primera cita, los colombianos comenzarán a establecer una relación tanto personal como profesional, depositando cierta confianza en ellos, y por lo tanto no sería muy adecuado. Al principio de cualquier reunión es habitual tener una conversación general sobre temas triviales, y que sirven para un conocimiento más personal de las personas y como introducción para hablar de las materias que les han llevado a convocar ese encuentro.

La jerarquía es muy importante en Colombia, aunque en cualquier tipo de negociación pueden participar ejecutivos y empleados de nivel intermedio. No obstante, las decisiones finales, siempre están en manos de los gerentes y ejecutivos de mayor nivel.

TIPOS DE NEGOCIACION: La citas deberán ser programadas por lo menos una semana antes de la llegada a Colombia; para arreglar citas se deben usar el teléfono, fax o por correo registrado. Se recomienda llegar un día antes a la capital para acostumbrarse a la altura ya que está a 2600 mts sobre el nivel del mar. El horario para hacer negocios es de 9 a 5 de lunes a viernes. Los colombianos son tradicionalistas con excepción de los costeños que tienen una actitud más relajada. Será difícil si no es que imposible tratar de negociar en Colombia sin un contacto local. Este contacto no sólo le introducirá con los empresarios colombianos sino que le esperará en el aeropuerto y reservará un hotel. Para tratar con personas de gobierno nunca cambiar a los miembros del equipo de negociación ya que tal cambio podría parar las negociaciones. Los colombianos sienten que están negociando con personas, no con corporaciones.

Saludos: El saludo estándar es el apretón de manos, también se utiliza al salir. Entre amigos cercanos, las mujeres se pueden tomar del brazo o besarse en una mejilla, los hombres abrazan y dan una palmada en la espalda. Después del apretón de manos (o el abrazo), los colombianos hacen numerosas preguntas de cortesía por ejemplo sobre la familia, amigos, salud. A las personas que no tienen título profesional se les nombra como: Sr, Sra., Srta

BIBLIOGRAFÍA AA.VV, Kiss, Bow or Shake Hands, Adams Media Corporation, Holbrook, Massachusetts,