LA MENTE DEL ESTRATEGA Kenichi Ohmae MATERIA: SEM. ESTRATEGIA EMPRESARIAL PROFESOR: ALUMNAS: Aline González Rojas Karla Edith Serrano Baños LA MENTE DEL ESTRATEGA Kenichi Ohmae "E l arte de la estrategia es de importancia vital para el país. Es el terreno de la vida y la muerte, el camino a la seguridad o la ruina” Sun Tzu

1.EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO INTRODUCCIÓN 2 OBJETIVO 3 1.EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO 4 2. ELABORACIÓN DE ESTRETEGIAS EFICACES 5 3. REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES 6 EJEMPLO: TOYOTA

1 INTRODUCCIÓN

Las estrategias corporativas son de gran importancia para cualquier empresa (grande o pequeña). En las empresas grandes suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se encargan de los temas estratégicos, pero a medida que los individuos ascienden en el organigrama tienen que pensar de manera estratégica

2 OBJETIVO

Proporcionar una serie de indicaciones para desarrollar una serie de ideas y habilidades creativas y así lograr una mayor ventaja competitiva.

1 1.EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Se concentra en los puntos básicos del pensamiento central así como las opciones que el estratega puede tomar en la búsqueda de estrategias innovadoras

Estrategia Determinación del punto crítico Proceso de abstracción Método de aciertos y errores Diagrama del problema Diagrama de utilidades Estrategias de negocios Factores claves de éxito Superioridad relativa Iniciativas agresivas Grados de libertad estratégica

2 2.ELABORACION DE ESTRATEGIAS EFICACES

Se examina la forma en que surgen los diferentes tipos de estrategias según se enfoquen los distintos puntos del triángulo estratégico: Compañía Clientes Competencia

Estrategias basadas en el cliente Segmentación por objetivos: Mercado dividido x como se usa producto. Segmentación por cobertura de clientes: Se involucran los costos de comercialización y mejorar cobertura. (Geográfico o de canales de distribución). Costos de comercialización = Ventaja competitiva. Estrategias basadas en la corporación Identificación de las funciones claves Estrategias funcionales: mejoras operativas

Estrategias basadas en los competidores Tácticas para peso mosca Compañía pequeña: Buscar maneras + económicas & diferenciarse. No lanzar campañas publicitarias para obtener alguna ventaja. El poder de una imagen Explotación de ventajas tangibles Producto= estrategia de una unidad de negocios. Conglomerados = maximizar beneficios para el accionista a través de medidas financieras. Diversificadas = maximizar la riqueza mediante la explotación de sinergias producto del cruzamiento de sus puntos fuertes entre sus distintos negocios. Estrategia corporativa De un solo producto, conglomeradas y diversificadas

2 3. REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES

Comprensión del medio ambiente económico Tendencias económicas clave: Crecimiento económico lento Maduración del mercado Distribución de los recursos económicos Complejidades internacionales Ciclo de vida acelerado Manejo del cambio estratégico Del la mano de obra al capital: Automatización. De multinacionales a multi locales: Operaciones en menos lugares y con mercados locales grandes. Cambiar costos fijos a costos variables (cemento, textiles, plásticos), encarecimiento de materias primas. Del acero a la electrónica. Cambios en la definición de las unidades de negocio. Cambios de la administración financiera de internacional a local. De los sistemas a los seres humanos: valores corporativos, identidad de la corporación.

Japón mitos y realidades ¿Organización? = Gente Corporación = democrática y humana : “de, por y para” personas. Iniciativa de individuos para mejor, innovar. Tecnología con alto grado de innovación para ahorrar recursos y competir con éxito en el mercado internacional. Manejar de manera cautelosa la mercadotecnia. El financiamiento de las corporaciones x parte del gobierno japonés. Toma de decisiones a futuro Definición con claridad del dominio del negocio: Misión y objetivos Construcción del escenario estratégico. Confrontación frente a las opciones criticas: Seleccionar una estrategia y aplicarse con audacia, la tecnología y el dinero).

2 EJEMPLO: TOYOTA

Claves competitivas: Estrategia a largo plazo: Desarrollar autos globales y regionales para competir en todo el mundo. Para mantener el ritmo de la rápida expansión de la empresa y cambios tecnológicos: Satisfacer la demanda Expandir las ambiciones Aumento de la tasa de cambio tecnológico

Factores clave: Mejorar la calidad del producto Optimizar cada etapa de la cadena de suministro desde el desarrollo del producto hasta el servicio post-venta Ser los pioneros en ofrecer los productos a los clientes, fabricarlos al precio más bajo y venderlos a través de las mejores redes de servicio

GRACIAS POR SU ATENCIÓN! “Actuar es fácil , pensar es difícil; actuar según se piensa es aún más difícil” Goethe