Programa Nacional de Empresas Tractoras

¿Qué? y como Consecuencia: Objetivo “Lo Que Mides Logras” Más y Mejores Empleos Redistribución de Riqueza Más y Mejores Empresas Derrama Económica Desarrollo Económico Más y Mejores Emprendedores Formalización de la Economía Mayor Tributación y como Consecuencia: Disminución de la pobreza

Mercado Nacional e Internacional ¿Cómo lograrlo? Mercado Nacional e Internacional Tractoras Economía Más Empleos Más Derrama Económica Más Recaudación Más Desarrollo Gacelas PYMES Responsabilidad Social Microempresas Emprendedores Financiamiento Comercialización Gestión Capacitación Innovación

“Una Empresa tractora es aquella que en su operación y desarrollo, Definición de Empresa Tractora “Una Empresa tractora es aquella que en su operación y desarrollo, arrastra a decenas de PyME´s para su crecimiento” Planta DeAcero en Celaya, Guanajuato

VISITA A LA EMPRESA TRACTORA ¿Cómo lograrlo? VISITA A LA EMPRESA TRACTORA Problemas de trámites gubernamentales que obstruyan su operación. Proyectos de Expansión. Compras a las Pequeñas y Medianas Empresas. 5

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Visita a Empresas Tractoras Grupo Karstens 7

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Sectores Clave Integración Competitiva a través de Sectores Clave Compras de Gobierno Industria Maquiladora Industria de Transformación (Automotriz) (Aeroespacial) (Electrodomésticos) Cadenas Comerciales (ANTAD) Cadenas Hoteleras Valor Estimado de la Oportunidad de Mercado 60 Mil MUSD 75 Mil MUSD 62 Mil MUSD 38 Mil MUSD 5 Mil MUSD Ajustar 11 11 11

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Programa Nacional de Empresas Tractoras La metodología del programa permite identificar nuevas oportunidades comerciales Barreras Escasa relación con los proveedores de tecnología. Marco Legal Inadecuado. Escasa disponibilidad de mano de obra calificada. Gestión inadecuada de los permisos gubernamentales Oportunidades Nuevas tendencias en la Demanda Mundial Difusión de nuevas tecnologías Aparición de nuevos productos

Programa Nacional de Empresas Tractoras Identificación de aquellos eslabones de cada cadena que falten en el país para: Atraer PYMES Internacionales como proveedoras Formación de Joint Ventures con Empresas Mexicanas Desarrollo de Nuevas Tecnologías 14

Metodología de Desarrollo de Proveedores Las Pymes incrementan las ventas nacionales e internacionales Sustitución de importaciones Procesos de mayor especialización = mejores salarios Las Empresa Tractora Publica Demanda Empresa Pyme Ofrece Productos y Servicios SI Pedidos Facturas Califica Encadenamiento con Objetivos comunes y prácticas estandarizadas NO Grupo Lorena GM VW Bosch Wal-Mart Calzado Jalisco Festo Pneumatic Metodología de Identificación de Gacelas Potenciales empresas gacelas

Servicios web para empresas gacela Registro de empresas proveedoras www.pnud-pdp.com. Consulta del catálogo electrónico de las empresas tractoras. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productos. Evaluación de proveedores. Metodología

Servicios web para empresas gacela Registro de empresas proveedoras y su oferta en www.pnud-pdp.com. Ingresar al sitio Registrar empresa

Servicios web para empresas gacela Buscar proveedores por estado por palabra por fracción arancelaria por certificación de calidad Contactar con el proveedor en caso de interés en la oferta de proveeduría

Servicios web para empresas gacela 2. Consulta del catálogo electrónico de las Empresas Tractoras Características del Portal Desarrollado acorde a las necesidades de cada Empresa Tractora Se publica el catálogo con requerimientos de proveeduría de la Empresa Tractora. Se evalúa en línea a los proveedores.

Servicios web para empresas gacela 3. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productos Ingresar al sitio Ingresar al portal de empresa tractora con RFC y Password con que se registró. Accesar la lista de productos que demanda la empresa tractora. Anexar los productos que se desea proveer y dar la orden de enviar. La empresa tractora le envía un mensaje donde le informa que se contactará directamente con usted.

Servicios web para empresas gacela 4. Evaluación de Proveedores. La empresa gacela contesta en línea una evaluación preliminar. Se realiza una evaluación a detalle en su empresa. Si esta evaluación es satisfactoria, la empresa tractora le avisará para que se incorpore como su proveedor. Si la evaluación no es satisfactoria el Programa Nacional de Empresas Tractoras desarrolla al proveedor.

Metodología de Desarrollo de Proveedores El Programa transfiere a la PyME los conocimientos y las prácticas de negocio que le permitan cumplir con los estándares de la Empresa Tractora. Promoción (dos meses) Selección de Empresas Gacelas Participantes. Definición de las áreas a desarrollar. Diagnóstico (dos meses) Evaluación financiera, técnica y operativa de la empresa Gacela. Identificación de áreas de oportunidad. Interacción (un mes) Reuniones entre la empresa tractora y cada una de las empresas Gacelas para definir acuerdos y compromisos. Plan de Mejora (un mes) Diseño de líneas de acción por empresa Gacela. Identificación de Instrumentos de Apoyo requerido por empresa Gacela. Implantación (tres meses) Aplicación de las líneas de acción por empresa Gacela. Aplicación de apoyos. Replicabilidad (un mes) Documentación de los Resultados. Estrategia para que la Cadena de Valor aplique la metodología a más Gacelas. 22

Beneficio para las Empresas Tractoras FORTALECIMIENTO DE SU CADENA DE VALOR La competencia ya no es entre Empresas Tractoras. La competencia ahora es entre Cadenas de Valor.

Beneficio para las Empresas Gacelas Ingresar como proveedor de una empresa Tractora. Al ser proveedora de una empresa Tractora tiene mayor posibilidad de que otras empresas Tractoras ó Gacelas se interesen por su oferta. Lo más importante del programa es que la empresa Gacela adquiere las capacidades que le permiten ser más competitiva. MERCADO PRESTIGIO TALENTO

Algunas Empresas Tractoras atendidas AE Von Hauke Alexa Corporation American Axle & Manufacturing de México Grupo Cementos Chihuahua Festo Pneumátic Findlay Industries de México Grupo Lorena, S.A de C.V. (Hershey´s) Nike de México Printing Arts México Productos Farmaceúticos Collins DeAcero Lunkomex Wata Group Grupo Desc Bachoco Robert Bosch Daimler Chrysler Vehículos Comerciales Volkswagen de México ASF-K ZF Sachs Faurecia Benteler Pasteurizadora De León Fresenius Kabi 25

Algunas Empresas Tractoras atendidas Met - Life Liverpool Grupo Elektra Bafar Bombardier Omnilife Nestlé Alen del Centro Cemex Vitro Soriana Emyco Ternium Grupo Karsten, S.A. De C.V. Eaton Nissan Formex Automotive Industries Walmart Cinépolis CPIngredientes Armstrong Grupo Gondi COFAA – IPN Almacenes Zaragoza

Algunas Empresas Tractoras atendidas Femsa Cydsa Quimobásicos Hilasal Mexicana Bimbo de México Del Toro Mu S.A de C.V. Muebles Boal S.A de C.V. Muebles Placencia S.A de C.V. Honda de México S.A de C.V. Siemens VDO Automotive S.A de C.V. Calzados CEGL S.A. Sanborns Coopel Medtronic México, S. de R.L. de C.V. Westmed de México, S.A. de C.V. Tri-Stade de México, S.de R.L. de C.V. Covidien DJ. Orthopedics de México, S.A. de C.V. Smiths Healthcare Manufacturing, S.A. de C.V. Mediméxico, S. de R.L. de C.V. NPA de México Continental Corporation 27

Algunas Empresas Tractoras atendidas Magna Cosma International Programa de Empresas Globales (5 empresas tractoras inicialmente) Pepsico International Chrysler General Electric Procter & Gamble Programa de la Industria Electrónica en Jalisco (5 empresas tractoras inicialmente) Sanmina Jabil 28

Algunos Resultados Nike Fabricación de calzado 100% hecho con proveeduría nacional; Anteriormente tenia 100% proveeduría de importación. DeAcero Aumento de capacidad en 1 millón de toneladas con la misma base de abastecimiento; creación de 26 nuevos empleos Desc Base de formación de un club de compras, que permitió disminuir un 30% el costo de acero. Festo Creación y fortalecimiento de integradores tecnológicos nacionales (PyMEs) en automatización , lo que permite a sus distribuidores un incremento en ventas del 43% Alexa Incremento del 50% en ventas y generación de 330 empleos a través de la reducción de faltantes en inventario en las empresas proveedoras. Grupo Lorena Sustitución de importaciones chinas de materiales de empaque a través de PyMEs                                                          Enfatizar alianza estratégica con ANTAD para desarrollar a sus proveedores y establecer herramientas informáticas para el control de sus expos y esfuerzos de vinculación, para asegurar el acceso a los bienes de consumo (55 al 60% del comercio formal está en ANTAD) INA: relación con proveedores capa 1, 2 y 3 con potencial de integración a las grandes cadenas automotrices (7% del PIB Nacional)

Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México G R A C I A S