TEMA ANATOMÍA DE LA PERSUASIÓN
Presentación y Resumen Habilidad personal Elemento para el éxito defensoresseleccionaCombustible Gente muy hábil Toma de decisiones Identifica Fuerza de Liderazgo Buenas ideas Con propuestas cuantifica
Capacidad de pensar ideas Buscar información entusiasmo Objetivo entrada procesamiento salida Proceso creativo Crear propuestas
La Creación Emisor y receptor Adquieren control dialogo Asumir la responsabilidad Datos adecuados información iniciativa pensamientos Interactuar con el receptor
NecesidadesReconocimientoBúsquedaEvaluaciónDecisiónMotivaciónEstimular Ánimo de compra
PensamientoInteractuarDecisiónCapacitaciónReferenciasEvaluación
conscienteshablendiscuten Mejora la calidad básicas No cambian DiscutenSon raíces
Influir DescribirGanancia Propuestas Decisión Costos ayudarventajas
Orientación Aceptación Propuestas Precaución Precios Beneficios
Garantía inteligencia Oportunidad Descubrir beneficios Estímulo Larga duración Toma de decisiones Bienestar
Establecimiento del Objetivo Presentar Propuestas Metas Visión Eficaz Crear Decidir
ConvencerInversiónProyectoTécnicasIdentificar
OrientaciónVentasContratosProgramasAlineamientosPlanesComprador
Plan Diseño Ingresos Resultados Dinero
Científico de misiles Investigaciónmisilesmaterialesdescripciónbeneficios