Comunicación y negociación gerencial Acción de aprendizaje: Pinkas Flint Blanck Conferencistas Contextualización previa Abogado de la Universidad Católica de Perú Magíster en Derecho de Harvard Law School Magíster en Administración de la Escuela de Administración de Negocios para graduados en Lima – Perú Especialista en Tributación de la Pontificia Universidad Católica de Perú Conciliador extrajudicial del Ministerio de Justicia de Lima – Perú MBA de Université dú Québec á Montreal de Canadá Doctor en Derecho de la Universidad Católica de Perú Doctor en Administración y Finanzas de la Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas Recursos de apoyo y material complementario Para ampliar sobre su experiencia descargue la Hoja de vida

Comunicación y negociación gerencial Acción de aprendizaje: Andres Mauricio Castro Ingeniero Industrial de la Universidad América, especialista en Gerencia de Negocios Internacionales de la Universidad del Rosario y Master en Gestión de organizaciones de la Universidad de Québec, Canada Su trabajo esta enfocado a la investigación en PYMES, realiza consultorías en áreas de la Producción, Administración y Negocios Internacionales además de promover el área comercial nacional e internacional a través de la Productividad y la Competitividad. Es catedrático en el tema de cultura exportadora, Comercio Exterior, Negocios Internacionales y Marketing Internacional en pregrado y posgrado. Domina las técnicas estadísticas de calidad y estándares de calidad ISO 9000 – 2000 y en seguridad y salud ocupacional OHSAS 18001. Actualmente promueve el concepto de Seis Sigma y Lean Manufacturing, una filosofía de trabajo y una estrategia de negocios, en Colombia y Suramérica a través de la Universidad del Rosario y America Consulting Group. Conferencistas Contextualización previa Recursos de apoyo y material complementario Evaluación Para ampliar sobre su experiencia descargue la Hoja de vida

Comunicación y negociación gerencial Acción de aprendizaje: Negociación integral Capítulo I. Marco conceptual Entendamos sobre qué hablamos Capítulo II. Negociación distributiva Lo mío es mío y lo nuestro es mío Capítulo III. La negociación integrativa Primero hagamos crecer la torta pues no todos quieren el mismo trozo; unos prefieren la fruta otros, la crema. Capítulo IV. Planeamiento de la negociación ¿Cuál es mi norte? Capítulo V. Lenguaje verbal y no verbal Conferencista internacional Contextualización previa Recursos de apoyo y material complementario Evaluación Descargue documento Descargue documento

Comunicación y negociación gerencial Acción de aprendizaje: Conferencistas El arte de negociar Artículo Revista Dinero Preparándose para negociar CMI International Group Drs. Danny Ertel y Francisco J. Sánchez Dr. Horacio A. Falcão Manual de gerencia política Francisco Diez Contextualización previa Recursos de apoyo y material complementario