DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL BIENVENIDOS. DURACIÓN Y HORARIO 123 horas. Del 7 de febrero al 7 de junio de 2014. Nota: No se programan clases los días.

Presentación del tema: "DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL BIENVENIDOS. DURACIÓN Y HORARIO 123 horas. Del 7 de febrero al 7 de junio de 2014. Nota: No se programan clases los días."— Transcripción de la presentación:

1 DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL BIENVENIDOS

2 DURACIÓN Y HORARIO 123 horas. Del 7 de febrero al 7 de junio de 2014. Nota: No se programan clases los días 11, 12, 18 y 19 de abril de 2013 Viernes de 6:30 a 9:30 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

3 CONTENIDO 1.Trabajo Integrado de ventas 2.Administración de la fuerza de venta 3.Asesoría presencial proyectos de ventas 4.Formación de equipos de ventas - Coaching 5.Direccionamiento estratégico en la administración de ventas 6.Logística, canales de abastecimiento y distribución 7.Técnicas de negociación 8.Comunicaciones como apoyo para la gestión comercial 9.Presentación final proyecto de ventas 10.Ejecución de la estrategia comercial

4 MATERIALES Se recomienda ingresar cada semana a la plataforma académica (Sakai) para consultar y descargar oportunamente el material asignado para cada módulo. Si tiene inconvenientes con el acceso, consulte escribiendo a: educonsoporte@javerianacali.edu.co educonsoporte@javerianacali.edu.co

5 CONTROL DE ASISTENCIA Se recomienda asistir puntualmente a las clases y registrar su asistencia. Las excusas por inasistencias no eliminan la falta. El participante no podrá aplazar los módulos del diplomado en curso, ni solicitar verlos en otra promoción. Sólo para casos extraordinarios se podrá estudiar la posibilidad de aprobar la solicitud del aplazamiento total del diplomado, mientras el participante no haya superado el 20% de inasistencias.

6 CERTIFICACIÓN Se entregará el certificado de asistencia a los participantes que cumplan como mínimo con el 80% de las horas programadas y estén a paz y salvo con sus compromisos de pago. El 20% restante podrá destinarse para las inasistencias que resulten de situaciones laborales, de salud, familiares, entre otras, ya que no se elimina la falta.

7 EVALUACIÓN A DOCENTES Se recomienda ingresar a la pagina de la Universidad y evaluar el desempeño de cada docente una vez finalice su módulo (ver Manual publicado en Sakai). Se realizarán visitas de seguimiento al grupo para consultarles sobre el desarrollo del diplomado. Si tiene inconvenientes con el acceso, consulte escribiendo a: educonsoporte@javerianacali.edu.co educonsoporte@javerianacali.edu.co

8 RECOMENDACIONES Coordinar con cada docente un receso de máximo 15 minutos, teniendo en cuenta que alrededor de las 8:00 p.m. las cafeterías de la Universidad son cerradas. Estar atento a posibles cambios que se presenten en el salón asignado, consultando frecuentemente la plataforma académica. Utilizar el carné entregado para consulta de libros en la Biblioteca, hacer uso de las instalaciones del CDL (Centro Deportivo Loyola) e identificación dentro de la Universidad. Este documento no es válido para ingresar al parqueadero de: Almendros-Samán.

9 CONTACTOS Coordinador Académico del Diplomado Ricardo Castaño(ricardo.castano@javerianacali.edu.co ) Coordinadora Programas abiertos Liliana Messa (liliana@javerianacali.edu.co)liliana@javerianacali.edu.co Secretaria de Educación Continua Yesenia Andrea Nagles(yanagles@javerianacali.edu.coyanagles@javerianacali.edu.co Encargada de facturas y certificados. Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m y de 2:00 a 7:00 p.m. Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.

10 SÍGUENOS EN REDES SOCIALES Fan page: ViaJaverianaCali @ViaJaveriana Centro Consultoría y Educación Continua Javeriana Cali

11 COORDINADOR ACADÉMICO Ricardo Castaño Robledo. Administrador de Empresas con énfasis en Negocios Internacionales. Especialista en Mercadeo. Magister en Administración de la Pontificia Universidad Javeriana. Actualmente cursa un Doctorado en Administración Estratégica con la Pontificia Universidad Católica de Perú, Además tiene Estudios complementarios en Negocios Internacionales. Fue profesional en Inteligencia de Mercados Internacionales con el Programa Expopyme de Proexport. Actualmente es docente en pregrados y posgrados, consultor, investigador y capacitador en el Área de Mercadeo del Departamento de Gestión de Organizaciones en la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Pontificia Universidad Javeriana.

12 EXPECTATIVAS