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4 CADA COMPRA
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6 DECISIÓN ES UNA
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8 DECISIÓN CADA
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10 ESTÁ INFLUIDA POR QUIENES SOMOS
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12 Acompaña a las distintas tribus de compradores en sus compras por el vecindario
13 SAN PABLO RIO DE JANEIRO CIUDAD DE MÉXICO BUENOS AIRES BOGOTÁ LA PAZ SANTIAGO LIMA CARACAS CAPITALES DE CAM QUITO HOGARES EN 16 METRÓPOLIS DE LATINOAMÉRICA
EXISTEN 4 TRIBUS DE SHOPPERS QUE DEFINIMOS POR DOS VARIABLES: NIVEL DE GASTO Y OPTIMISMO. Shopper Lluvia Alto gasto por individuo y pesimista Shopper Cálido Bajo gasto por individuo y optimista Shopper Soleado Alto gasto por individuo y optimista Shopper Frío Bajo gasto por individuo y pesimista
La mayoría, el 45% de shoppers Tienen la sensación de estar mejor y así se proyectan para 2012 Bajo gasto por individuo «AÑO TRAS AÑO, VAMOS MEJORANDO DE A POCO*» Shopper Cálido 33% de los shoppers en Latam Sienten que sus finanzas están y estarán mejor Alto gasto por individuo «TENEMOS CONFIANZA, SIEMPRE ESTAMOS MEJOR*» Shopper Soleado 10% de los shoppers latinos Sus finanzas desmejoran y el futuro lo ven gris Alto gasto en la canasta «HEMOS ESTADO MEJOR*» Shopper Lluvia 12% de los latinoamericanos Ven que su situación económica ha empeorado y no piensan que mejorará pronto Bajo gasto por miembro del hogar «VIVIMOS ESTIRANDO EL DINERO*» Shopper Frío OPTIMISTASPESIMISTAS BAJO GASTO FMCG ALTO GASTO FMCG Fuente: Latam. Kantar Worldpanel & ConsumerWatch SHOPPER TRIBES: ¿CUÁNTO REPRESENTAN Y CÓMO PIENSAN? *Testimonios reales de panelistas de cada cluster: Argentina, Colombia y México FMCG: Categorías de Consumo Masivo
16 ABUNDA ALEGRÍA POPULAR: BRASIL, PERÚ Y ARGENTINA AHORA, ¿CÓMO ESTÁ EL CLIMA DE CONSUMO EN TU MERCADO? EXCELENTE SITUACIÓN EN ÁNIMO Y BOLSILLO PARA COLOMBIANOS Y BRASILEÑOS SHOPPERS DECLARAN SITUACIÓN FREEZE EN BOLIVIA Y MÉXICO Fuente: %Tribu s por Ciudad. ConsumerWatch Latam
Colombia Conocimos al Shopper latino Ahora aterricemos en nuestro país
18 SHOPPER LLUVIA, MÁS DINERO SE DESTINA A ALIMENTOS COMPRADORES CÁLIDOS: LOS QUE MÁS PESO LE DAN A BEBIDAS SHOPPER SOLEADO GASTA 8% MÁS QUE SHOPPER LLUVIA FRENTE A LA CANASTA KANTARWORLDPANEL Fuente: Value share de Feb11 a Ene12. Bogotá, Colombia. Kantar Worldpanel & Consumer Watch
19 CATEGORÍAS PRIORIDAD PARA SHOPPER SOLEADO SHOPPER SOLEADO REPARTE SU GASTO EN ALIMENTOS Y CUIDADO PERSONAL ¿TUS MARCAS ATRAEN A QUÉ TIPO DE SHOPPER? PUEDES INCLUIR LOS CLUSTERS EN TU BASE DE DATOS PARA CONOCERLO ¿CÓMO PESAN LAS TRIBUS EN TUS MERCADOS? Fuente: Value share de Feb11 a Ene12. Bogotá, Colombia. Kantar Worldpanel & Consumer Watch
20 CATEGORÍAS PRIORIDAD PARA SHOPPER CALIDO SHOPPER CÁLIDO PRIORIZA SU GASTO EN BEBIDAS Fuente: Value share de Feb11 a Ene12. Bogotá, Colombia. Kantar Worldpanel & Consumer Watch SOLEADOS QUIENES MÁS PESAN EN AGUAS SABORIZADAS
21 ¿EN QUÉ CANALES COMPRA CADA TRIBU? SHOPPER LLUVIA CON MAYOR FRECUENCIA DE VISITAS PREFIEREN PANADERÍAS TRADICIONAL TAMBIÉN ELEGIDO CUANDO HAY PESIMISMO Y POCO PARA GASTAR CANAL MODERNO CÁLIDO, EL SHOPPER PREDOMINANTE Y EL MÁS EXIGENTE Fuente: Value share de Feb11 a Ene12. Bogotá, Colombia. Kantar Worldpanel & Consumer Watch
22 LA EDAD ES UN FACTOR FUNDAMENTAL EN LA PERCEPCIÓN ECONÓMICA. SHOPPER CÁLIDO SIN PRESENCIA DE NIÑOS. Edades de amas de casa AMAS DE CASA JÓVENES LAS MAS OPTIMISTAS SHOPPER SOLEADO VISITA 273 VECES EL CANAL AMAS DE CASA MAYORES SON MÁS PESIMISTAS. SHOPPER FRÍO VISITA 293 VECES EL CANAL. Fuente: Value share de Feb11 a Ene12. Bogotá, Colombia. Kantar Worldpanel & Consumer Watch
23 CLAVES DEL SHOPPER FMCG OPTIMISMO REINANTE CERCANÍA ALTA FRECUENCIA, BAJO TICKET SHOPPER SOLEADO AMAS DE CASA JÓVENES SHOPPER CÁLIDO HOGARES SIN PRESENCIA DE NIÑOS
24 ¿Cómo piensa que estará su situación económica personal el próximo año? %Mejor BAJO ESTE CONTEXTO: 2012 ¡TODAVÍA BIEN PROYECTADO! COLOMBIA, PERÚ Y BRASIL MANTIENEN EL ESPÍRITU OPTIMISTA MÉXICO Y BOLIVIA SÓLO ¼ SE PROYECTA MEJOR Fuente: ConsumerWatch Latam 2011
25 Jaime GarcíaCastillo Business Development Manager T: Ext.144