¿Y MIS HONORARIOS, QUÉ? SECCION DE FAMILIA ILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE MADRID 9 DE MARZO DE 2015

NO ES FACIL SER UN BUEN ABOGADO y VIVIR DE ELLO…

“ALGO MAS QUE CONOCIMIENTOS TECNICOS” Saber Sabiduría

Cuantas veces has pensado… No es elegante solicitar ahora mis honorarios… Hay confianza, cuando le solicite mis honorarios no pondrá problema… No se muy bien el trabajo que me va a llevar este asunto, mejor le informo de mis honorarios al final… Le va mal y no tiene dinero. Es un cliente de siempre, ¿como voy a cobrarle?...

¿QUÉ CARACTERIZA A UN BUEN ABOGADO? Autoconocimiento Capacidad de motivación Identifica valores y necesidades (se pone en valor y pone su trabajo en valor) Es proclive a escuchar Decide con seguridad Toma decisiones impopulares, pero sabe comunicarlas Extraordinario trabajo en equipo Habilidades sociales

NUESTRO TIEMPO ES ORO Y TIENE UN PRECIO EL TIEMPO ES ORO

REGLA DE PARETO:

“EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES” Vilfredo Pareto fue un sociólogo y economista italiano del siglo pasado (murió en 1923) que enumero una curiosa regla la cual hoy en día parece que ha resurgido con fuerza en los análisis de numeras disciplinas y sectores de nuestra sociedad. El principio de Pareto se ha aplicado con éxito a los ámbitos de la política y la Economía. “EL 80% DE LOS RESULTADOS PROVIENEN DEL 20% DE LAS ACTIVIDADES”

¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros? REGLA EN TODOS LOS ÁMBITOS Esta regla del 80/20 parece tener aplicación en prácticamente todos los campos en los que la pongamos a prueba y ha sido estudiada y demostrada numerosas veces por estadistas. En nuestro trabajo por ejemplo, realizamos el 80% de nuestras tareas en el 20% de nuestro tiempo, y tardamos el 80% del tiempo restante en hacer solo el 20% de lo que nos queda por hacer (de 8 horas de trabajo, realizamos la mayoría de nuestras tareas en solo 1,6 horas). Lo mismo aplica a las ventas, el 80% de nuestros ingresos proviene del 20% de nuestros clientes. A nivel económico, se ha estimado que la regla es aun mucho mas estricta, el 10% de la población posee el 90% de las riquezas del mundo, y el 10% de las riquezas restantes se reparten entre el 90% de la población. ¿Interesante, no? ¿En que lado de la ecuación estamos nosotros?

USANDO A PARETO EN NUESTRO DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL ¿Cuantos libros, programas, cursos de diferentes ámbitos, eventos, etc. seguimos a la vez? ¿Cuales de ellos tienen mas repercusión en nosotros y cuales están quitándonos el tiempo y proporcionando pocos resultados? ¿En que podemos poner nuestras energías para que el 80% de los resultados nos venga solo del 20% del esfuerzo que hacemos? ?

Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc Eliminar tareas, acciones, obligaciones, etc. que estén fuera de ese 20% que genera la mayoría de cosas que solo nos quitan tiempo sin beneficios ni resultados óptimos.  Ejecutar aquellas acciones que proporcionan el 80% de los resultados que esperamos, es decir, ir a lo grande, en vez de sumar poco a poco, focalizarnos en aquello que nos proporciona de inmediato el mayor numero de resultados deseados. Esto es algo que se puede extrapolar a cualquiera de las actividades que realizamos. Optimizar nuestra vida, nuestras energías y nuestro tiempo. Con este principio en nuestra mente, y con solo un poco de esfuerzo y análisis, podemos llegar a quitarnos de encima todo aquello que no es parte de ese 20% de actividad que nos genera el 80% de los resultados.

EL COBRO DE TUS HONORARIOS… Está en tus manos…

Naturaleza jurídica de la relación Abogado/Cliente y consecuencias. Cualquiera que sea la naturaleza jurídica en la que encuadremos la relación Abogado/Cliente nos encontraremos, como elemento esencial del contrato, con EL PRECIO.

Determinación del precio de la prestación del servicio:   Fijación unilateral por las partes. Fijación por un tercero. Fijación judicial.

Sistemas y criterios para la fijación del precio.   Sistemas: Fijo (tanto alzado) Variable (porcentaje) Mixtos (parte fija y parte variable) Por horas Por referencia (Criterios colegiales) Criterios: Trabajo realizado y tiempo empleado Especialización profesional Resultado obtenidos Naturaleza, complejidad y trascendencia del asunto Cuantía de los intereses en liza Etc.

Recopilación de Criterios del ICAM, para la emisión de dictámenes:   Dudas más habituales: Aplicación de la Escala Actualización del valor de referencia (cantidades). Aplicación de algunos Criterios: Criterios 21.4 y 22.c: Honorarios de un contador partidor Criterio 15. B): Ejecución de Sentencia de obligación de hacer o no hacer o de entregar las cosas Criterio 22: Liquidación del régimen económico matrimonial Criterio 27.A.a): Expedientes de jurisdicción voluntaria: Los referentes a las personas.

Contrato de arrendamiento de servicios profesionales (Hoja de Encargo Profesional):   ¿Confección facultativa u obligatoria? Inconvenientes y ventajas. Cláusulas muy convenientes.

Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento. Vías contenciosas para el cobro de los honorarios:   Procedimientos: J. Monitorio Honorarios de los abogados (antigua jura de cuentas) Otros procedimientos por razón de la cuantía. Ventajas e inconvenientes de cada procedimiento.

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GRACIAS POR VUESTRA ATENCION