¿Cómo hacer un Master en Administración de Empresas (MBA) en los EE.UU.? Buenos Aires, Argentina 22 de Junio de 2007 Presentación a cargo de Ignacio Gorupicz

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ Objetivo El objetivo de esta presentación es: Explicar el QUE, COMO, CUANDO, PORQUE y DONDE de un MBA en EE.UU. Dejar muy en claro que, una vez admitido, existe FINANCIAMIENTO GARANTIZADO para hacer el programa.

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ ¿Que es un MBA? Un MBA es un Master in Business Administration GENERAL MANAGEMENTE APPROACH - Es un titulo de maestría que dura unos 2 años y provee una formación generalista en gestión de empresas, ONG y entidades publicas. LEADERSHIP EMPHASIS– El titulo esta orientado a educar en el liderazgo de organizaciones. ¿Quien estudio en las top business schools de EE.UU.? Warren Buffet, MS Columbia – 2do. hombre mas rico del mundo George Bush, MBA Harvard – Presidente de EE.UU.

06/04/ CEO Telefónica (Columbia), CEO BAT (Wharton), CEO Philips, (Wharton), President Nokia (Wharton), Presidente Banco Central Malasia (Wharton), Presidente Banco Central Indonesia (Wharton), CEO Volkswagen (Columbia), Presidente Banco Cental Filipinas (Wharton), Presidente Banco Central de Portugal (Wharton), CEO Eli Lily (Columbia), Presidente Banco Central de Tailandia ( Wharton), Presidente Banco Central de Turquia (Wharton), Gobernador del Banco de Japon (Wharton), Presidente Banco Central de Egipto, (Wharton), Presidente Citibank (Wharton), CEO KPMG Consulting, (Wharton), Chairman Deloitte (Wharton), Chairman Ernst & Young, (Wharton), CEO Banco Santander (Wharton), President Ford (MIT), Ministro de finanzas de la India (Harvard), CEO General Electric (Harvard), CEO Procter & Gamble (Harvard), CEO Accor (Harvard), CEO Novartis (Harvard), CEO General Motors (Harvard), Ministro de Asuntos Externos de Singapur (Harvard), CEO Microsoft (Stanford), Presidente de la Reserva Federal (Stanford), CEO Glaxo Smith Kline (Stanford), CEO y fundador Nike (Stanford), CEO Pfizer (Stanford), CEO Abbot Laboratories (Stanford), Chairman Boston Consulting Group (Stanford), Ministro de Economia de Jordania (Chicago), Chairman Telmex (Chicago), CEO Kellogg (Michigan) 2 - ¿Que es un MBA?

06/04/ ¿Que es un MBA? En un MBA se cursan unas 30 materias (sobre ) y se eligen una o varias concentraciones (sobre 10-15). Se pueden cursar materias de otras facultades (+1000)

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ Las Universidades Hay miles de universidades que ofrecen MBA… … pero las top schools de EE.UU. son las mejores del mundo de acuerdo a todos los rankings internacionales. ChicagoKellogg (Northwestern) Harvard MIT Columbia Wharton (Penn) Stanford Michigan

06/04/ Las Universidades Estas son las universidades que ofrecen financiamiento total del programa: Porcentaje de Internacionales: promedio entre 30%-40% de la clase Porcentaje de mujeres: promedio entre 25%-35% de la clase Edad promedio: 28 años (con mucha dispersión) Rango GMAT para el 80% de la clase: Min.: 640 (84%) – Máx.: 740 (98%) Selectividad Atracción ¡GMAT altos! Competencia

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ El proceso de aplicar: Requerimientos ¿Qué se necesita para aplicar a una MBA en EE.UU.? Dar 2 exámenes: TOEFL (Test of English as a Foreign Language): es un examen de ingles que solo debe ser rendido por estudiantes que no hablan ingles en su país de origen. GMAT (Graduate Management Admission Test): NO es un examen de ingles. Lo dan todos los aplicantes (incluso los estadounidenses) y dura 4 horas y utiliza la presión del tiempo. Asume dominio del idioma. Evalúa 2 áreas: MATEMATICA: algebra, geometría, aritmética LENGUA: interpretación de texto, gramática avanzada, razonamiento critico y redacción Preparar una aplicación: Curriculum Vitae Varios Ensayos ( palabras cada uno) ¿Cuál es tu visión de carrera? / Contanos de una falla o retroceso que tuviste en tu vida / Contanos una experiencia de liderazgo / ¿Qué es lo que mas te importa en la vida? Pedir 2 o 3 Cartas de referencia De un jefe, par, profesor, etc.

06/04/ El proceso de aplicar: Tiempos Tiempos: Para hacerlo bien hay que invertir tiempo y estudiar intensivamente Preparación TOEFL: 1 mes (se supone dominio del ingles) Preparación GMAT: 6 meses (a razón de 140 horas por mes) Preparación Aplicaciones (ensayos mas curriculum): 3 meses Otras tareas se hacen en paralelo: atender ferias MBA, atender recepciones de las universidades en Buenos Aires, enviar mails de agradecimiento. Visitar EE.UU. es siempre positivo. Normalmente conviene arrancar a principios de año y aplicar hacia fines de año (en el caso optimista) Las universidades reciben aplicaciones en rondas (rounds): Ronda 1: Octubre 2007 Ronda 2: Diciembre 2007 Ronda 3: Marzo 2008 (no recomendable) Inicio de clases: Septiembre 2008 (normalmente el programa dura 2 periodos de 9 meses con 4 meses en el medio de vacaciones que se usan para trabajar y viajar)

06/04/ El proceso de aplicar: Dinero (US dollars:) Inversión monetaria (estimado): Si bien existe financiamiento para hacer el MBA, colocar una aplicación en la manos de una universidad requiere una inversión:

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ La admisión, la VISA y el financiamiento La admisión: Una vez que recibe tu aplicación, la universidad evalúa si te da entrevista o te rechaza directamente. En caso de darte entrevista, normalmente la haces en Buenos Aires con un graduado de la universidad que vive y trabaja aca. El entrevistador eleva un informe y finalmente la universidad define si te acepta o no (considerando todo: notas en la facultad, GMAT y TOEFL, ensayos, CV, informe de entrevista, cartas de recomendación, etc.) Hay tres status que te puede dar la universidad: Aceptado: ¡Felicitaciones! ¡Entraste a un MBA! Lista de espera: Si otro no se enrola con la universidad te dejan el lugar a vos. Rechazado: No te aceptan. La decisión es inapelable. Podes re-aplicar el año siguiente.

06/04/ La admisión, la VISA y el financiamiento La VISA: Por el solo hecho de ser aceptado obtenes una Visa para vivir en Estados Unidos como un estudiante (y trabajar por periodos breves). La visa es la F1. Una vez terminado el programa, y si conseguís un trabajo, obtenes una visa permanente para vivir y trabajar en los Estados Unidos (o Europa) por tiempo indefinido (en la medida que conserves el trabajo).

06/04/ La admisión, la VISA y el financiamiento Todo puede ser financiado: Normalmente el costo total es de aproximadamente USD (las becas reducen ese monto).

06/04/ La admisión, la VISA y el financiamiento Todo puede ser financiado: cuota de la universidad, alquiler de un departamento, comida, etc.

06/04/ La admisión, la VISA y el financiamiento Todo puede ser financiado: Ejemplo de Financiamiento (caso real)

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ La vida de un estudiante MBA Actividades principales (en orden de demanda de tiempo): Ir a clases, estudiar, preparar proyectos y asistir a charlas de ejecutivos y otras personalidades así como a conferencias. Buscar trabajo (para el verano) y para cuando termina el programa. Las empresas van a las universidades, te entrevista, te invitan a cocktails, te invitan a cenas. El proceso demanda tiempo. Participar en clubes y tener vida social. Hacer deportes, salir con amigos a todo tipo de eventos/fiestas/reuniones. Experiencias Internacionales Las universidades buscan dar un enfoque global a sus programas (globalización que le dicen). Por lo tanto fomentan: Viajes de estudio de una semana a oiros países (Japón, China, India, Rusia) Proyectos de 2-4 semanas en otros países Intercambios para que estudies 3 meses en otra universidad (Inglaterra, Australia, España, Brasil, etc.) Alojamiento / Pareja & hijos Un estudiante normalmente vive en un departamento en la ciudad (cómodo) o en residencias universitarias (dentro del campus). Para estudiantes casados y/o con hijos hay financiamiento extra.

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ ¿y después del MBA? Tipos de trabajo y Empresas Bancos de inversión internacionales: Goldman Sachs, Merril Lynch, Morgan Stanley, JP Morgan, Citigroup, Deutsche Bank, UBS, Credit Suisse, Lehman Brothers, Bank of America… Investment Banking, Private Equity (PE), Venture Capital (VC), Mergers & Aquisitions (M&A), Sales & Trading. Consultoras de estrategia y general management: Mc Kinsey, Booz Allen & Hamilton, Boston Consulting Group (BCG), Bain, Monitor, Mercer… Consultoria en general management, marketing, operaciones, recursos humanos Industrias (consumo masivo, conglomerados, tecnología): General Electric (GE), IBM, Microsoft, Google, Johnson & Johnson Planeamiento Estratégico y Finanzas Corporativas Países Estados Unidos: New York, Chicago, Los Ángeles, San Francisco, Boston, etc. Europa: Londres (principalmente), Madrid, Paris, etc. ROW (Rest of the world): Asia y América Latina Estilo de vida El estilo de vida de un MBA es demandante. En bancos se trabajan mas horas (en el peor de los casos: 100 horas por semana o 14 horas de lunes a lunes … correcto, no existen sábados ni domingos por un tiempo). En consultoria se viaja mucho (otras ciudades/países) aunque normalmente te quedan los fines de semana y el viernes trabajas en tu oficina local. Las industrias (empresas) ofrecen el ambiente mas estable y de menos demanda horaria pero también pagan menos.

06/04/ ¿y después del MBA? Salarios El salario promedio de un recién egresado de un MBA es de USD anuales (bruto). Esto incluye unos USD 110 K de sueldo mas un bono de USD 20 K. Es una compensación para “empezar”. Las empresas suelen pagar un sign-in bonus de entre USD K por ir a trabajar con ellas por única vez. En general, tambien suelen pagar el costo del segundo año de universidad (entre USD 35-45K) si hiciste el summer con ellos. Normalmente entre un 95% de la clase consigue trabajo al finalizar el programa. Los estudiantes internacionales tienen el mismo rendimiento que los estadounidenses e incluso mejor. Con este salario se paga un alquiler y se vive en el primer mundo. Adicionalmente se paga la deuda del MBA y posteriormente se ahorra (¡en USD!). El periodo de repago varia mucho en función de dos cuestiones: (1) el monto de beca que te da la universidad (2) tu estado civil y estilo de vida (es mas caro repagar teniendo que mantener una familia en el primer mundo o alquilando un súper departamento en Manhattan, NY)

06/04/ ¿y después del MBA? Reporte de empleo (clase de 2006 – Wharton)

06/04/ ¿y después del MBA? Reporte de empleo (clase de 2006 – Wharton)

06/04/ ¿y después del MBA? Reporte de empleo (clase de 2006 – Wharton)

06/04/ ¿y después del MBA? GUESSTIMATE: Ingresos, Egresos y Resultado Neto (en USD miles)

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ – PROS/CONS y algunas ideas Costos Hacer un MBA implica: ¡Rendir el GMAT! Dejar tu país de origen (tenes muchos breaks para volver durante el MBA) Dejar a tu familia Dejar a tus amigos Invertir al menos unos USD de tus ahorros solo para aplicar Renunciar a tu trabajo Endeudarte por USD para vivir 2 años como estudiante (si, son 140 mil dólares) Conseguir trabajos de 12 horas diarias a riesgo de ser un indocumentado si no aceptas esos trabajos

06/04/ – PROS/CONS y algunas ideas Beneficios Hacer un MBA implica: Conocer gente de todo el mundo (¡tus compañeros de clase!) Viajar a otros paises (intercambios y viajes de estudio) Vivir otras experiencias y conocer otras culturas Abrirte la cabeza estudiando y aprendiendo de profesores, investigadores y ejecutivos que lideran organizaciones en EE.UU., Europa y el resto del mundo. Conseguir trabajos de primera línea en el primer mundo (con sus respectivos salarios de primera línea) Conseguir una educación, contactos y experiencia que te van a abrir muchas puertas hoy, dentro de 10 años y dentro de 30 años también. Siempre tenes la puerta abierta para volver a la Argentina (de hecho muchos lo hacen) a ocupar posiciones en las empresas/gobiernos/ONG locales, fundar empresas, dedicarte a la docencia, etc.

06/04/ – PROS/CONS y algunas ideas Consejos para los que decidan avanzar en esto: No se necesita titulo en economía y negocios. Arquitectos, abogados, historiadores, científicos, militares hacen MBA. Lo único que deben demostrar es: liderazgo en algún tipo de ambiente y habilidades cuantitativas. Perspectiva de largo plazo (estrategia alineada a la visión …:). No se preocupen del dinero: con GMAT decente y fuerza de voluntad el dinero viene. Estudiar inglés (a fondo: leer libros, escuchar música y hablar en ingles) Tratar de vivir experiencias distintas: viajar a otros países / provincias (¡espíritu de aventura!) Tener experiencias de liderazgo en los ambientes en los que se muevan: universidad, trabajo, trabajo solidario, etc. Empezar temprano con esto. Tratar de sacar buenas calificaciones en lo académico. Las compañías estadounidenses/europeas saben que van a invertir algunos años en entrenarte. Están buscando gente inteligente y talentosa pero no expertos en negocios. El MBA es muy útil para la gente con interés en el non-profit. En Estados Unidos el non- profit paga bien e incluso permite pagar el préstamo y volver a Argentina. Varias universidades subsidian a la gente que quiere hacer non-profit después del MBA. ¡Estar atentos a oportunidades como esta!

06/04/ – PROS/CONS y algunas ideas 3 FAQ (Frequently asked questions) 1) ¿Hay financiamiento total para hacer un MBA en Europa? Absolutamente NO. En EEUU la universidad es como un co-sponsor y los bancos no se preocupan mucho de cuando pedís prestado. En Europa el banco hace un “credit check” y considera de que país venís. Los argentinos son rutinariamente “screwed over” . Muchos no van a LBS o Cambridge por esto. Insead es mejor pero incluso hay un test de habilidad de pagar o “prueba de medios”. 2) ¿Es mas fácil o mas difícil entrar a un MBA de Europa (comparado con uno de USA? Es mas fácil. Por la reputación (mayor de las de USA) y por la ayuda financiera (para todos en USA) que hace el proceso mas competitivo. 3) ¿Cuántos argentinos aplican por año a MBA en USA/Europa? Aproximadamente El numero ha estado estable desde la crisis del Hace 10 años aplicaban unos (en la convertibilidad).

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ – Recursos & Contactos Información sobre un MBA Información sobre GMAT Cursos de preparación GMAT (en Argentina) Pablo Castro Huergo - / Hay otros (ver en la guía de Ale Frenkel)

06/04/ – Recursos & Contactos Información sobre TOEFL Cursos de preparación TOEFL (en Argentina) ICANA (Inst. Cultural Argentino. Norteamericano) – Consultor para preparar aplicaciones Lou Chios – Wally Kairuz – Conferencias Internacionales para estudiantes (te pagan pasaje ida-vuelta, hospedaje, comida y actividades todo el día) Argentina - New York (EE.UU.) - Suiza - (este año ya van 14 argentinos) Alemania - Noruega -

06/04/ – Recursos & Contactos Universidades que ofrecen MBA 100% financiado Chicago - Columbia - www0.gsb.columbia.edu/mbawww0.gsb.columbia.edu/mba Kellogg (Northwestern University) - Harvard - Michigan - MIT (Massachussets Institute of Technology) – Wharton (University of Pennsylvania) - Stanford - Ferias MBA que visitan Argentina World MBA tour- The MBA tour -

06/04/ – Recursos & Contactos Tipos de trabajo post-MBA Cultura general & sitios con rankings de MBA La vida de un MBA de Stanford (muy graciosa:) La guía de un MBA de Columbia para el proceso (pagina UTDT) Discurso de Steve Jobs en Stanford (sabiduría pura:)

06/04/ – Recursos & Contactos Competencias de planes de negocio / simulaciones Desafío Sebrae – L´oréal Strat Challenge – Desafió Joven - Competición de casos Darden - Competencia NAVES - Universidades Argentinas (con actividades muy interesantes) Universidad de Buenos Aires - Universidad de San Andrés - Universidad Torcuato Di Tella - Universidad del CEMA - Universidad Católica Argentina - ITBA - Universidad Austral - IAE –

06/04/ – Recursos & Contactos Fundaciones / Trabajo Social Endeavor - Junior Achievement – Organización mundial de alto coeficiente intelectual (TOP 2% IQ) Mensa - Becas (para estudiar afuera) Fulbright & Otras - ¿Estudiar en Europa? UK – London Business School (LBS) - España - IE - España - IESE - Francia – Insead - Suiza – IMD -

06/04/ – Recursos & Contactos Becas MBA Goldman Sachs Fellowship ex.html ex.html Credit Suisse The Merrill Lynch Fellowship Program Morgan Stanley Association of Management Consulting Firms Richard Metzler & Roland Berger Scholarship Las universidades que te admiten son las que suelen dar las becas mas significativas.

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ Reflexión final Escuchemos a Steve Jobs

06/04/ – Reflexión final “Cree en vos mismo. Nosotros creemos en vos.” Derrick Bolton Director de admisiones del MBA de Stanford

06/04/ Agenda 1.Objetivo 2.¿Que es un MBA? 3.Las universidades 4.El proceso de aplicar: Requerimiento, tiempos y dinero 5.La admisión, la VISA y el financiamiento 6.La vida de un estudiante MBA 7.¿y después del MBA? 8.PROS/CONS y algunas ideas 9.Recursos & Contactos 10.Reflexión final 11.¿y esto como sigue?

06/04/ ¿y esto como sigue? 1.Regístrate en el grupo yahoo para bajar esta presentación y empezar el proceso: Website: Subscribirse: 2.Seguí conectado con otras personas que quieran hacer lo mismo a través del grupo yahoo. Hace preguntas, compartí información, propone actividades, etc. 3. Ayúdame a difundir estos temas entre otros estudiantes/graduados. Esta presentación fue preparada por Ignacio Gorupicz (Stanford MBA candidate’09, Master en Finanzas UTDT´05, Lic. Administración UBA´04, Contador UBA´03)

06/04/ ¡Felicitaciones! (por tu interés en la educación de postgrado en los Estados Unidos) Gracias (a Simón Brugo – graduado de Ingeniería de la Austral – a José Colunga – delegado de 4to. Año de Ingeniería de la Austral – y a Charly Trubacz – delegado de 4to. Año de Ingeniería de la Austral - por haber proporcionado todos los recursos para hacer esta presentación.)

06/04/ Q&A (Questions & Answers)