Taller sobre Negociación Política Gerardo Le Chevallier Consultoría X-tratagema Miércoles 16 de agosto

EJERCICIO: Sobreviviendo a un paseo en la luna La buena noticia: Nos vamos a dividir en grupos de personas que equivalen a cohetes con turistas. La mala noticia: Cuando están del otro lado de la luna – sin comunicaciones ni posibilidad de ayuda – resulta que su cohete va a estrellarse en 10 min. Otra buena noticia: el cohete tiene un cohetecito salvavidas que le permite salvarse a dos . Otra mala: todas las personas que sigan en su cohete en 10 min. morirán. Objetivo del juego: convencer a su grupo que le permita subir al salvavidas mientras ellos mueren.

LECCIONES DE ESTA NEGOCIACION: Todas son diferentes. Las reglas son impuestas, y deben estudiarse. El tiempo es vital y debe ser administrado. Sólo es una alternativa. NO negociar = perder oportunidad Negociar NO es acordar y MENOS cumplir. Ética NO es universal. Si no puede negociar el resultado, negocie el procedimiento. No hay verdad absoluta.

LECCIONES DEL EJERCICIO: DECIDIRSE PREPARARSE EVALUACION Y SEGUIMIENTO NEGOCIANDO LA NEGOCIACION NEGOCIANDO

I. DECIDIRSE Misión y objetivos. ¿Negociar o NO? MAN = mejor alternativa a la negociación. Estudiar Opinión Pública. El FODA-T. Trabajando escenarios. Naturaleza del caso. El entorno. Las reglas del juego. GANAR/GANAR. Diagnóstico = propio + contrapartes.

A cada quien su FODA-T ¿Qué pasa si NO se hace nada, (+) mejora solo, (-) empeora o (=) sigue igual? INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES ENTORNO =F1 +F2 -Fn +O1 +O2 =On D1 D2 Dn O1 O2 On OPORTUNIDADES F1 F2 Fn A1 A2 An D1 D2 Dn A1 A2 An AMENAZAS

II. PREPARARSE Definir el equipo. La información (inteligencia). La ética. Especialistas en contrapartes (sparring). El semáforo (= matriz de posiciones: verde las similares, amarillo las cercanas y rojo las irreconciliables) Practicar y practicar.

III. EVALUACION Y SEGUIMIENTO Coherencia Probabilidad/Seguridad Ventaja(s) comparativa(s) Auditor/contralor

IV. NEGOCIANDO LA NEGOCIACION: ¿Pública o privada? ¿Quienes? ¿Donde? ¿Metodología deductiva o inductiva? La agenda. Los tiempos. Mediación. Mecanismos de garantía. Las actas.

V. NEGOCIANDO: Lo cortés NO quita lo valiente. Problemas, NO personas. Intereses, NO posiciones. Criterios objetivos y razonamientos compartidos. Alternativas y procedimientos creativos.

LOS 3 TIPOS DE NEGOCIACION POLITICA: 1) Negociando con “competidores”: - Internas, como Hillary con Obama - Anarquistas con estudiantes 2) Negociando con “adversarios”: - PD con PR - Socialistas con empresarios 3) Negociando con “enemigos”: - USGOV con Al-Qaeda - Comunistas con banqueros

PARTIDOS Y SOCIEDAD CIVIL TRABAJANDO JUNTOS: ¿Amigos o enemigos?

PRACTICANDO LO APRENDIDO: NEGOCIACION #1 Partido Democrata con medioambientalistas NEGOCIACION #2 Partido Republicano con evangelicos NEGOCIACION #3 Partido Socialista con migrantes ilegales

¿Algunas preguntas antes … … del tobacco & coffee-break?

Pensamiento para el descanso: «Si tu ne t’occupes pas de politique, la politique s’occupera de toi.» Yves Montand Cantautor francés Amante de Edith Piaff Ex-comunista