UNIDAD 1 SEGUROS DE VIDA Capítulo 1 FILOSOFÍA Importancia del seguro de vida

CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida Objetivo Reconocer la importancia del Seguro de Vida ¿Cuál es la importancia del seguro de vida? El seguro de vida es importante porque permite contratar un capital de respaldo que sirve como: Complemento a la pensión Respaldo económico Por lo tanto, existen 4 razones por las cuales una persona necesita protegerse y en las cuales el seguro de vida es una herramienta importante:

CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida 1. Mantener la calidad de vida Hay dos eventos que pueden afectar nuestra la calidad de vida y la de nuestra familia: El Fallecimiento La Invalidez El Fallecimiento Se ha preguntado: ¿Qué pasaría si no llega a su casa hoy? ¿Continuará su familia teniendo la calidad y estilo de vida que traía?

1. Mantener la calidad de vida La Invalidez La pensión que recibe una persona por su estado de invalidez en el mejor de los casos podría llegar a ser el 65% del último salario. Y surgen las preguntas: ¿Van a estudiar los hijos en el colegio o universidad que queremos? ¿Podré realizar el viaje soñado con la familia? ¿Podré comprar la casa de mis sueños? ¿Podré comprar el carro que siempre he querido? Y ahí es cuando el seguro de vida cobra importancia porque se contrata un capital de respaldo que pueda soportar este tipo de eventos fortuitos sobre los cuales no tenemos ningún tipo de dominio. CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida

2. Proteger el patrimonio Cuando hablamos de proteger el patrimonio, hacemos énfasis en que al fallecimiento de una persona que figura como dueño de los bienes, los herederos deberán pagar un impuesto a la DIAN para poder ser los nuevos titulares de dicho patrimonio, este impuesto es conocido como “impuesto de sucesión” Y… ¿Por qué el seguro cobra importancia en este caso? CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida

3. Respaldar una deuda Quien tenga un seguro de vida lo puede endosar a la entidad financiera, es decir, la entidad financiera será el beneficiario oneroso. CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida

4. Blindar una empresa Estas son algunas de las preguntas que se hacen los socios de una empresa: ¿Será la sociedad viable al fallecimiento de uno de los socios ? ¿A quien tendremos en la sociedad como nuevo socio si fallece uno de nosotros? ¿ Están preparados los herederos del socio fallecido para ocupar su lugar en la empresa? ¿Conocen del negocio? ¿Les interesa participar? ¿Nos entenderíamos con ellos? CAPÍTULO 1: Importancia del seguro de vida

Existen varias razones por las cuales un asesor debe incluir dentro de su portafolio de soluciones los seguros de vida individual: ¿Por qué el asesor debe vender vida individual? La venta del seguro de vida es una venta personalizada, que desarrolla la creatividad necesaria para estar en condiciones de promover cualquier otro tipo de riesgos y que permite una estabilidad en la cartera de los asesores.