PLAN EXPORTADOR ACCESO O ENTRADA MERCADOS INTERNACIONALES ACCESO O ENTRADA MERCADOS INTERNACIONALES ASPECTOS MACROECONOMICOS ASPECTOS MICROECONOMICOS: ESTRATEGIA EXPORTADORA ASPECTOS MICROECONOMICOS: ESTRATEGIA EXPORTADORA

Estrategia Exportadora RAZONES PARA EXPORTAR 1.DIVERSIFICAR PRODUCTOS 2.GANAR COMPETITIVIDAD 3.DISMINUIR RIESGO DE UN SOLO MERCADO 4.HACER ALIANZAS 5.RENTABILIDAD 6.POSICIONAR MARCAS

ESTRATEGIA EXPORTADORA Afinidad Cultural Producto – Precio – Segmentación – Valores Agregados Preferencias Arancelarias y Comerciales. Acuerdos - TLC Países Competidores Acceso - Transporte reseña económica - Legislación Canales - Promoción ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO Primer Paso VIDEO

ESTRATEGIA EXPORTADORA Segundo Paso Capacidad Exportable Volúmenes de Producto – adaptabilidad – valor agregado Abastecimiento de MP Calidad - Diferenciación- Segmentación – Precio Posiciones Arancelarias. Barreras Aranc y No Aranc

ESTRATEGIA EXPORTADORA Tercer Paso Organizacional Análisis de la Industria de Porter Demanda del Producto. Logística y DFI Empaque diseño Producción – Tecnología - Calidad Análisis de Cadena de Valor – SCM. Análisis costos Exportación. INCOTERMS. Alianzas INCOTERMS EVALUACION DE LAS CONDICIONES DE LA EMPRESA FRENTE AL MERCADO

Búsqueda de Clientes – Canales de Distribución Familiarización del mercado Ferias – reuniones – Encuentros – ruedas y macrorruedas de negocios Muestras Comerciales – Demostraciones- Contactos Cuarto Paso ESTRATEGIA EXPORTADORA PLANEACION EXPORTACION

ESTRATEGIA EXPORTADORA Quinto Paso Cotizaciones Internacionales. Medios Transporte. Regímenes – impuestos – incentivos - ALTEX Zonas francas. Zonas de act logística Decrero dic de

DOCUMENTOS ANTES DE EMPEZAR LA EXPORTACION ESCRITURA PÚBLICA REGISTRO ANTE CÁMARA DE COMERCIO TRÁMITES ANTE LA DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES DIAN. (RUT - IVA) Tramites y documentos que se exigen en el proceso exportador 1. Registro en el Ministerio de Comercio Exterior 2. Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y Solicitud de Determinación de Origen 3. Registro en el Instituto Colombiano Agropecuario - ICA 4. Registro de Exportación del ICA 5. Factura proforma 6. Factura comercial 7. Documento de exportación –DEX- 8. Certificado de origen 9. Documento de embarque 10. Lista de empaque 11. Póliza de seguro 12. Certificado: De calidad De depósito De inspección De origen De peso De sanidad De seguro Actividades ante la DIAN para el envío de su producto al exterior Solicitud de autorización de embarque Autorización de embarque e ingreso de la mercancía a zona primaria inspección de la mercancía Embarque y documentos que lo acompañan. Certificación del transportador. Expedición del DEX. La autorización de embarque con el número de manifiesto asignado por el sistema informático, se convierte en Declaración Definitiva

DOCUMENTOS EN LA OPERACIÓN COMERCIAL DE EXPORTACION

ENTIDAD PRODUCTOS MINERALCO -Inscripción, se anexa al DEX Patente de comerciante y guía - Esmeraldas y piedras Preciosas MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE -Inscripción, se anexa al DEX la Resolución de autorización para cultivo o cría artificial y el CITES - Especies del Reino Animal y vegetal tropicales y especies en vías de extinción y sus subproductos BANCO DE LA REPUBLICA -Inscripción del comprador y certificado de análisis expedido por esa entidad. - Oro, el mineral de oro y sus aleaciones INVIMA- Registro Sanitario - Glándulas y Organos de Origen Humano - Productos farmacéuticos y de cosmetologia, - Productos alimenticios ICA- Certificado Fito o Zoosanitario - Animales y plantas vivas - Productos de origen animal o vegetal sin procesar INPA- Inscripciön y Vo.Bo- Peces vivos y muertos documento que es presentado a la aduana antes de la exportación de la mercancía. Este documento es utilizado por la aduana para cobrar cualquier impuesto y tasa, también es utilizado para proporcionarle datos estadísticos al gobierno. La empresa que llene un formulario de declaración de exportación tiene que suministrar informaciones tales como: Detalles de la mercancía, cantidad, precio, origen. País de destino y entidad que recibe la mercancía. Detalles del exportador. Declaración firmada por el exportador. Vistos Buenos

MERCADOS CON EXENCIONES O PREFERENCIAS ARANCELARIAS COMUNIDAD ANDINA PROGRAMAS DE LIBRE COMERCIO CON : Venezuela Ecuador Bolivia Perú ALADI ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN ACUERDOS DE ALCANCE PARCIAL CON: Brasil, Panamá Paraguay, Cuba y Uruguay ACUERDOS DE COMPLEMENTACIÓ N ECONÓMICA CON: Argentina y Chile TRATADO DE LIBRE COMERCIO G3 CON: Venezuela y México SGP SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS Otorgan preferencias: AELI-ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO Noruega, Suiza, Suecia, Austria, Portugal e Islandia EUROPA ORIENTAL: Bulgaria, Hungría, Checoslovaquia y Polonia UNIÓN EUROPEA: Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Inglaterra e Irlanda, Italia, Luxemburgo, Portuga, Suecia OTROS PAISES: Japón, Canadá,CEI Comunidad de Estados Independientes (Ex URSS) ATPA LEY DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS ANDINAS Ley del Congreso de los Estados Unidos que otorga preferencias a los productos colombianos, con exclusión de: Atún en lata, Azúcar,Petróleo y sus derivados, Cubiertas de piso, Textiles y prendas de vestir (no todas), Calzado,Mechas y Tejidos de vidrio,Ropa de cama PEC PROGRAMA ESPECIAL DE COOPERACION La Unión Europea otorga preferencias a los productos colombianos, con una cobertura mucho más amplia que la del SGP, entre los productos excluidos están: Bananofresco, Fresas,Limones, Caballos vivos, Mulas vivas, Burros vivos Carnes procesadas, Productos lácteos,Vainilla, Clavo (especias), Semilla de arroz

GUIA ELABORACION DEL PLAN EXPORTADOR GUIA ELABORACION DEL PLAN EXPORTADOR Ejemplos de Planes Exportadores: POLLO COL-RUS Oportunidades Agro Industria Europa Estudios de Mercado Camisas a Guatemala Frutas a USA POLLO COL-RUS Europa Camisas a Guatemala Frutas a USA