¡BIENVENIDOS! Música de fondo, integrada en la presentación para dar bienvenida a los participantes.

Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos Guía para el facilitador: 1. Brinda la bienvenida a tu equipo. Explica que iniciamos Conexión 50 por sexto año consecutivo. 2. Menciona el objetivo de la sesión: Identificar el potencial del mercado del seguro agrícola y cómo pueden proteger los productores su inversión de sus cultivos a cielo abierto y en invernaderos así percibir los beneficios y coberturas de los productos de Agropecuario. 3. Programa tu presentación considerando que esta sesión tiene un total de 16 diapositivas. 4. Considera que el vídeo tiene una duración de 6 minutos.  Fecha: 30 de Julio de 2018

Mercado Potencial Fuente: Atlas Agroalimentario 2017 Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Fuente: Atlas Agroalimentario 2017 Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Seguro agropecuario Importancia del seguro A través de quince años de operación el ramo Agropecuario de MAPFRE en México se ha manteniendo en el sector, indemnizando a más de 130,000 agricultores con bases técnicas y con alta calidad en el servicio. Seguro agropecuario Seguro a riesgos nombrados, cuyo objetivo es proteger la inversión realizada por el agricultor. No es renovable, ya que el bien que se protege cambia en cada ciclo. Los bienes cubiertos son las plantas sembradas en una hectárea, o predio que se encuentra asegurado. Las especies asegurables son: Granos, Oleaginosas, Hortalizas, Frutales. La producción agrícola es un sector que atraviesa por situaciones de riesgos ambientales y biológicos que ponen en peligro la cosecha y, por ende, el abastecimiento nacional e internacional. Esto representa pérdidas tanto para los productores, como para las autoridades que brindan servicios de financiamiento al campo, ya que provoca un círculo vicioso en donde el campesino cae en un endeudamiento que le impide seguir creciendo y, al no tener la posibilidad de pago, no puede acceder a nuevos créditos para sembrar. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

¿A quién va dirigido este producto? Prospectos Agricultores que se apeguen a los paquetes tecnológicos productivos de cada región. Instituciones crediticias y financieras. Agricultores con créditos. Agricultores con desconocimiento o poco conocimiento del Seguro Agrícola Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Esquemas de aseguramiento Producto Daño Físico Directo Indemniza por los daños físicos ocurridos en el cultivo que ocasionen la pérdida de su potencial productivo, ANTES DE LA COSECHA. (Disponible para cereales). Rendimiento Indemniza el diferencial entre la suma asegurada y el valor de la cosecha existente después de ocurrido el siniestro. (Disponible para cereales). Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Coberturas Generales Producto Incendio Huracán, ciclón, tornado, tromba y vientos tempestuosos Granizo Inundación Falta de piso para cosechar Exceso de humedad Sequia Helada y bajas temperaturas Onda cálida y altas temperaturas Taponamiento Plagas y Depredadores Enfermedades Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Riesgos no cubiertos en el seguro agrícola Producto El daño no rebasa el deducible. Predios sin manejo agronómico. Falta de comercialización por baja en el precio. Falta de maquinaria para realizar alguna labor. Siembra fuera de fechas oficiales, tal y como lo indica el programa de aseguramiento. Predios sembrados en superficies, no recomendables para la agricultura, como suelos salinos, bajos, cerca de un lago o laguna, baja densidad de población, etc. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Existen dos tipos de sistemas de aseguramiento: Modalidades de contratación Producto Existen dos tipos de sistemas de aseguramiento: Unidad de Riesgo: Hectárea Predio Por planta Tipo de Seguro: A la inversión A la cosecha Planta viva Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Seguro para Invernaderos y Mallas Sombras Producto Póliza integral que cubre la estructura, cubierta y cultivo con diversas coberturas para los riesgos más comunes en este tipo de construcciones. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Fuente: Atlas Agroalimentario 2015 Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Seguro para Invernaderos y Mallas Sombras Producto Bienes Asegurables: Estructura, Cubierta y Cultivo. Coberturas: Incendio, Granizo, Huracán, Ciclón, Tornado, Vientos Tempestuosos, Inundación y Helada. Cultivos asegurables: Tomate Bola, Tomate Cherry, Tomate en Racimo, Pepino y Pimiento de colores entre otros. Esquema de Aseguramiento: Daño Directo: Indemniza por los daños físicos ocurridos en el cultivo que ocasionen la pérdida de su potencial productivo, antes de la cosecha. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Seguro para Invernaderos y Mallas Sombras Producto Condiciones de aseguramiento: Las estructuras y cubiertas deben de estar construidas bajo la Norma Oficial Mexicana NMX-E-255-CNCP-2008. Póliza global estructura, cubierta y cultivo, nunca de forma individual. La cubierta plástica no deberá tener más de 3 años de instalada. Distancia mínima a la costa es de 35 Km. Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

¿Qué ventajas tengo al contratar un Seguro Agropecuario con MAPFRE? Explica a tus prospectos y clientes que además este producto tiene ventajas como: Idea de venta ¿Qué ventajas tengo al contratar un Seguro Agropecuario con MAPFRE? Somos una empresa seria, comprometida, honesta y transparente que te ofrece seguros especializados agrícolas y pecuarios. Contamos con técnicos especializados para el análisis del riesgo y un ajuste honesto. Tenemos una solidez financiera para enfrentar eventos catastróficos y cumplir con el pago correspondiente a cada siniestro. Nos respalda nuestra filial en reaseguro, MAPFRE RE. Te ofrecemos un manejo serio en el subsidio al que tienes derecho. Cumplimos con la normatividad que señala el seguro agrícola básico de Fidecomisos Instituidos en Relación con la Agricultura en el Banco de México (FIRA). Líder comenta con su equipo la información de la diapositiva. Líder solicita a un voluntario que de lectura a la diapositiva. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Realiza la siguiente Actividad 1 Responde las siguientes preguntas: Líder indica que deben realizar la actividad. Al terminar la actividad, deberán compartir sus resultados con el resto de sus compañeros. Es recomendable compartir tus respuestas con el grupo, para enriquecer el aprendizaje de todos. Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Video Refugio Sojo Casillas Líder solicita que pongan atención al contenido del video. Líder proyecta video. Duración del video: 6 minutos En este video Refugio Sojo Casillas, Responsable de Agropecuario en MAPFRE México, nos explica con detalle la importancia de este seguro. Refugio Sojo Casillas Responsable de Agropecuario en MAPFRE México Sesión: 30 Potencial de mercado del Seguro Agrícola a cielo abierto y en Invernaderos

Despedida Esta sesión finalizó ¡Gracias por tu participación! Te invitamos a contactarnos para transmitirnos comentarios, dudas o sugerencias. letnunez@mapfre.com.mx Líder cierra la sesión. Invita a participantes a salir a visitar clientes y comercializar más productos.