Incoterms: Riesgos, Costos y Precios. Mgter Gustavo Fadda 1 1 1 1 1

Agenda. Introducción. Incoterms. Logística Internacional. Riesgos. Costos y Precios de Exportación. 2 2

Introducción. 3 3 3 3 3

Necesidad de la Acción de Cálculo. Etapa de Prospección. - Precios para Comparación con Competidores.(Nosis, Mercosur On Line, Penta Transaction). Etapa de Negociación. Precio para Presupuestar y Negociar. (Lista de Precios, Factura Proforma). Operación de Embarque. Precio en Documentos. (Factura Comercial, Instrumentos Bancarios). Acciones Post Embarque. Comparación de Costos con la Operación Finalizada. 4 4

Precios en Función de: Costos Internos de la Empresa. - Producción, Administrativos, Financieros, Comerciales. Utilidad que se Pretenda. - En Pesos o en Porcentaje sobre la Operación. - Bruta o Neta del Impuesto a las Ganancias. Costos Fuera de la Empresa. - Según Incoterms de Venta. 5 5

Incoterms. 6 6 6 6 6

INternational COmmercial TERMS INCOTERMS INternational COmmercial TERMS Cláusulas atinentes a la compra-venta internacional Finalidad: establecer reglas internacionales Obligaciones específicas No reemplazan los términos contractuales 7 7

TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO INCOTERM TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO PRIMER ANTECEDENTE EN 1812 INCOTERMS 1936 INCOTERMS 1953 - 1967 – 1970 – 1980 – 1990 – 2000. INCOTERMS 2010 (VIGENTE) 8 8

¿Por qué Incoterms 2010? Expansión de las Zonas de Libre Comercio. Incremento del uso de las Comunicaciones Electrónicas en los Negocios. Preocupación de la Seguridad en el Movimiento de Bienes. Cambios en las Practicas de Transporte. Actualiza y Consolida las Reglas a 11 términos. 9 9

Regulan cuatro aspectos básicos del Contrato: La entrega de mercaderías (directa-indirecta) La transmisión de riesgos La distribución de gastos Los trámites de documentos aduaneros La reglamentación de los Incoterms no describen las mercaderías, las garantías, obligaciones, precio, pago propiedad, jurisdicción. 10 10

Aspectos Generales: Definen EL ALCANCE DE PRECIOS. Definen el Medio de Transporte a utilizar. Definen la Transmisión del Riesgo. Definen las Responsabilidades en materia de Documentación. 11 11

Logística Internacional 12 12

CADENA LOGISTICA 13 13

Cuatro categorías: E, F, C, D E: Entrega directa a la salida (EXW) F: Entrega indirecta, sin pago del transporte principal ( FCA, FAS, FOB) C: Entrega indirecta, con pago del transporte principal (CFR, CIF, CPT, CIP ) D: Entrega directa en la llegada (DAT, DAP, DDP) 14 14

INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010 *FAS, FOB, CRF y CIF es exclusivo para Transporte Marítimo. EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP pueden ser para cualquier Modo de Transporte 15 15