INCOTERMS Alexander Triana H.

Introducción Los Incoterms, cuyas siglas significan Términos Internacionales de Negociación, nacen en el año de 1936 en la cámara internacional del comercio, es allí donde expertos analizaron estructuraron y consolidaron diversas formas contractuales que venían siendo utilizadas en el comercio internacional para facilitar el intercambio de mercancías y definiendo responsabilidades.

Cual es su utilidad, para que sirven? Dentro de una interacción de venta y compra de mercancías a nivel internacional, los Incoterms sirven para definir los derechos y obligaciones del vendedor y el comprador , definiendo reglas, responsabilidades,

Esas responsabilidades van desde el contrato del flete, ya sea marítimo, aéreo o multimodal, así mismo se tienen en cuenta los riesgos que implica importar o exportar una mercancía por lo que es necesario tener en cuenta los gastos de seguros, por ultimo se debe tener en cuenta el desembarque en el sitio definido para la entrega de dicha mercancía

En el proceso de compra es muy importante definir cual son los términos de negociación con el vendedor, ya que esto define el precio real de compra el cual debe ir acorde a las necesidades de la compañía, en la negociación del material y de los Incoterms se deben evaluar los costos unificados ya que estos tienen un alto impacto al elegir el proveedor que cubrirá las necesidades de la compañía

Beneficios Al estar unificados internacionalmente permiten una negociación mas rápida y efectiva entre los involucrados (Cliente-Proveedor). Sin importar el país de negociación es mas fácil la negociación ya que los términos estas homologados. Los Incoterms permiten definir claramente las responsabilidades, obligaciones y derechos de los involucrados, estos quedan definidos claramente en el contrato comercial. Permiten regular la entrega de la mercancía, la aceptación de riesgos, distribución de gastos, tramites aduaneros

Aspectos negativos Aunque los términos están avalados por la cámara internacional de comercio su uso y aplicación no es obligatoria, lo cual hace un poco mas difícil la negociación ya que no usarlo implica que alguno de los entes que hacen parte de la negociación no tenga completamente claro sus responsabilidades. .

El Incoterms mas usados por los vendedores es el CIF debido a que se tiene mas compresión de sus envíos, en el CIF, el vendedor contrata el transporte pero no asume el riesgo de perdida o daño de la mercancía o costos adicionales que se puedan presentar en el envió Por otra parta los compradores prefieren el Incoterms FOB ya que el vendedor es el encargado de asumir los costos de envió por ende asume el riesgo de perdida o daño.

Conclusiones Los Incoterms juegan un papel muy importante en el intercambio de mercancías a nivel nación y a nivel internacional su uso es opcional pero hoy en día muchas empresas lo utilizan ya que facilita los términos de negociación y permite definir claramente las responsabilidades de los que intervienen en dicho contrato de comercio. Referencias http://interworldfreight.com/incoterms-reconoce-tus-responsabilidades/ http://help.sap.com/saphelp_40b/helpdata/es/75/ee0d7455c811d189900000e8322d00/ content.htm