EL PATROCINIO DE UN EQUIPO CICLISTA CICLISMO, EL MARKETING A MEDIDA

¿Por qué patrocinar un equipo? E Porque el mercado publicitario clásico está saturado y el deporte es una excelente fórmula para llegar a todos los consumidores E Porque en el ciclismo el equipo no es conocido por el nombre del club (Real Madrid), ni del manager (Team Aspar), ni del fabricante (Yamaha) sino por el nombre del sponsor: ONCE, Banesto... E Porque permite asociarse con otras empresas patrocinadoras y establecer vínculos positivos para todos: US Postal Service y Visa, Liberty Seguros y Würth, ONCE y Eroski...

¿Dónde me daré a conocer? E El ciclismo es un deporte mundial. Y es un deporte que ofrece al patrocinador principal la oportunidad de elegir en qué países quiere que se vea su marca. Además, el calendario puede adaptarse cada año a las nuevas necesidades del sponsor E En la actualidad el calendario europeo es el más importante, pero hay competiciones en el resto del mundo. España, con 99 días para profesionales, es el país del mundo con más carreras

¿Qué repercusión tiene el ciclismo? E En España el ciclismo cuenta con amplia cobertura televisiva autonómica (ETB, Punt2, TVG...) y a través de la Televisión Digital Terrestre (Teledeporte) en un 75% del calendario nacional, sin olvidar la cobertura de Eurosport E En la Vuelta a Portugal la audiencia media superó el 37% ; en Bélgica el ciclocross superado ampliamente a los partidos de la selección belga de fútbol, y el último Giro también batió el récord histórico de audiencia de la ronda italiana. Estos son sólo tres ejemplos del auge que se está viviendo en gran parte de Europa. En España la Vuelta sigue siendo un referente sólo superado en audiencia por el fútbol y por la Fórmula1, un deporte de riesgo puesto que el éxito va unido a Fernando Alonso e infinitamente más caro que el ciclismo

¿Cuándo debo decidirme? E La primera quincena de septiembre es la fecha límite para inscribir un equipo. Así queda establecido en los reglamentos de la Unión Ciclista Internacional, el máximo organismo mundial en el ciclismo Sin embargo, la fecha ideal para dar el sí al nacimiento de un equipo es el 1 de junio porque permite fichar mejor, buscar más copatrocinadores y, sobre todo, anunciar la noticia en el Tour de Francia aprovechando el tirón mediático de esta carrera. Luego, ya en septiembre, aprovecharíamos el tirón de la Vuelta a España para presentar el maillot del equipo, broche final de la primera fase de publicidad “gratuita” y previa al nacimiento del equipo

¿Cuánto debo invertir en el equipo? E El ciclismo es un vehículo de marketing a medida. Permite invertir cantidades millonarias (15 millones destina Quick Step), pero también cifras modestas: los 700.000 de un continental E Por tanto, la pregunta correcta no es cuánto debo gastarme sino cuánto puedo gastar. A partir de ese planteamiento, la empresa que lleve la gestión del equipo debe ofrecer todas las opciones posibles para rentabilizar al máximo la inversión de todos los sponsors

¿Qué calendario haría? ESPAÑA EXTRANJERO Mallorca, Andalucía, Comunidad Valenciana, Almería, Murcia, Castilla y León, GP Indurain-Navarra, Vuelta al País Vasco, Amorebieta, Rioja, Aragón, Subida al Naranco, Asturias, Alcobendas, Volta a Catalunya, Llodio, Euskal Bizikleta, Villafranca, Getxo, Madrid, Clásica San Sebastián, Subida a Urkiola, Burgos, Clásica Los Puertos y Vuelta a España, única prueba en la que se depende de una invitación del organizador EXTRANJERO Tour de Langkawi; Tour Qatar; Volta Santarem, Volta Alentejo, GP Paredes-Rota dos Moveis, GP Correios y Vuelta a Portugal (Portugal); Bayern-Rundfart y Regio Tour (Alemania); Vuelta a Austria (Austria); Tour Lago Quinghai (China); Tour de Poitou-Charentes (Francia), Vuelta a Inglaterra (Inglaterra), Vuelta al Chihuahua (México)... Este calendario es sólo una propuesta. Dependerá de los intereses del sponsor

¿Cuál es el calendario europeo? EUROPA (días de competición) -España.................... 99 -Francia.................... 94 -Italia........................ 89 -Alemania................. 42 -Bélgica.................... 42 -Portugal................... 38 -Holanda................... 25 -Suiza........................ 18 -Polonia..................... 16 -Austria..................... 8 Otros países europeos con competiciones profesionales: Dinamarca, Inglaterra, Luxemburgo, Irlanda, Eslovenia....

Propuesta: proyecto 2009-2011 EQUIPO PROFESIONAL AÑO 2009: PRESUPUESTO...... 1.440.000 euros Aportación del patrocinador principal.............................. 900.000 Reto: disputar el calendario español, participar en competiciones en el extranjero y conseguir la invitación para correr la Vuelta a España AÑO 2010: PRESUPUESTO...... 1.600.000 euros Aportación del patrocinador principal............................... 1.100.000 Reto: disputar el calendario español, ampliar notablemente el número de competiciones en el extranjero y estar en condición de disputar la general de la Vuelta a España AÑO 2011: PRESUPUESTO...... 1.800.000 euros Aportación del patrocinador principal............................... 1.300.000 Reto: estar en condición de disputar la Vuelta a España y conseguir la invitación para correr el Giro de Italia o el Tour de Francia

PRESUPUESTO AÑO 2009 SALARIOS CICLISTAS Y TECNICOS 853.000,00 SEGURIDAD SOCIAL CICLISTAS 200.000,00 POLIZAS DE SEGUROS PRIVADOS 50.000,00 GASTOS COMPETICIÓN (HOTEL…) 30.000,00 CONCENTRACIONES 20.000,00 COMPRA AUTOBUSES (Parcial) 45.000,00 COMPRA CAMIÓN (Parcial) COCHES RENTING 40.000,00 MANTENIMIENTO VEHICULOS 15.000,00 SEGUROS VEHICULOS 18.000,00 ROTULACIÓN Y PORTABICIS COCHES COMBUSTIBLE 16.000,00 SEGUIMIENTO MEDICO 25.000,00 ALQUILER: OFICINA/ALMACEN GASTOS UCI 12.000,00 CUOTAS RFEC 6.000,00 CUOTAS ASOCIACION EQUIPOS 24.000,00 GASTOS GESTORÍA, ETC… TOTAL PRESUPUESTO 1.440.0000 PRESUPUESTO AÑO 2009

Diseño Publicitario

PROYECTO EQUIPO CONTINENTAL En que consiste un equipo continental: -La misma infraestructura que un equipo profesional. -Poseen una plantilla entre 12 y 14 corredores. -Disputan el calendario profesional español, excepto calendario ProTour (Vuelta País Vasco, Volta Catalunya y Vuelta España), más salidas internacionales a Portugal, Francia, Alemania e Inglaterra.

Propuesta: proyecto 2009-2010 EQUIPO CONTINENTAL AÑO 2009: PRESUPUESTO: 758.000 euros Aportación del patrocinador principal....................... 400.000 Reto: disputar el calendario español, participar en competiciones en el extranjero. AÑO 2010: PRESUPUESTO: 850.000 euros Aportación del patrocinador principal........................ 500.000 Reto: disputar el calendario español, ampliar notablemente el número de competiciones en el extranjero.

PRESUPUESTO EQUIPO CONTINENTAL 2009 SALARIOS CICLISTAS Y TECNICOS 395.000,00 SEGURIDAD SOCIAL CICLISTAS 120.000,00 GASTOS COMPETICIÓN (HOTEL…) 125.000,00 COMPRA CARAVANA (Parcial) 20.000,00 COMPRA CAMIÓN (Parcial) COCHES RENTING 22.000,00 SEGUROS VEHICULOS 12.000,00 ROTULACIÓN – MANTENIMIENTO CUOTAS RFEC 6.000,00 GASTOS GESTORÍA, ETC… 18.000,00 TOTAL PRESUPUESTO 758.0000

CALENDARIO CONTINENTAL 2009 Febrero Challenge Mallorca Julio Torres Vedres (Portugal) Vuelta a Andalucía Vuelta a Madrid Febrero/Marzo Vuelta a C. Valenciana Prueba Villafranca Marzo Clásica Almería Circuito Getxo Vuelta a Murcia Agosto Vta. León V. a Castilla y León Subida Urkiola Llodio Vuelta a Burgos Abril GP Indurain-Navarra Regio Tour (Alemania) Vuelta al Alentejo (Portugal) Clásica Los Puertos Klasika Amorebieta Septiembre Vuelta a Inglaterra Vta. Aragón Poituor Charentes (Francia) Vuelta a La Rioja Octubre Vta. Chihuahua (Mexico) Mayo Subida al Naranco Vta. Asturias 58 Dias calendario nacional Pro. Clásica Alcobendas 23 Días nacional 2.2 GP Paredes (Portugal) 32 Días internacionales Vta. Navarra 113 Días de Competición. Junio Euskal Bizikleta Circuito Montañés Junio/Julio Campeonato de España