PRESENTADO POR: JOHN SEBASTIAN OYOLA PRESENTADO POR: JOHN SEBASTIAN OYOLA CRISTIAN ROMERO CARLOS RODRIGUEZ JHONATHAN JIMENEZ
COMO NEGOCIAN LOS CHINOS
20% de la población mundial 4ªpotencia mundial Tasa de crecimiento superior al 10 Tercer receptor mundial de IE Renta percápita x 4 (25 años)
¿Qué es China? China no es un único mercado Disparidades entre las áreas urbanas y las zonas rurales. Disparidades entre el interior y las zonas costera. Disparidades entre el Este y el Oeste
PRINCIPALES CIUDADES
Shanghai: Sectores de actividad más fuertes destacan: La automoción El acero/hierro Tecnología de la información Ind. Química y petroquímica Equipamiento complejo 16 zonas de desarrollo Puerto más importante tras el de HongKong
Jiangsu: Sectores de actividad más fuertes destacan: Textil Electrónica y telecomunicaciones Mat. Y productos químicos Maquinaria ordinaria Equipamiento eléctrico. + 20 zonas desarrollo
Zhejiang: Sectores de actividad más fuertes destacan: Textil (confección/seda) Maquinaria y equipamiento eléctrico Herramientas ferretería Productos y materias primas químicos (plástico) Manufactura cuero y piel Equipamiento transporte + 25 zonas desarrollo Importantes puertos marítimos operativos
Pekín y Tianjing: Sectores de actividad más fuertes destacan: Automoción Electrónico Químico Maquinaria Textil Productos duraderos Centro económico del norte de China Pékíncuenta con 65 universidades y 650 institutos de investigación
Guangzhou: Sectores de actividad más fuertes destacan: Informática y electrónica Equipamiento del hogar (mueble, iluminación, cerámica, año, etc) Juguete Calzado Textil Electrodomésticos Gran desarrollo por inversión HK y Taiwan
Oportunidades de negocio como mercado de destino
Características de los productos Producto diferenciado: Innovación tecnológica Características propias Marca Alta Calidad Diseño Etc.
Porqué China interesa como mercado de destino Entrada en la OMC: un antes y un después Estabilidad económica, política y social Fiabilidad, transparencia y seguridad Estabilidad económica, Política y social. Liberalización sector servicios Distribución (liberalización total del sector en Dic. 2004) Apertura inversión extranjera en telecomunicaciones (Telefónica % China Netcom). Banca, Seguros, turismo, serv. profesionales
Dificultades y amenazas Canales de distribución(economía poco estructurada-muy arcaica /muchos intermediarios/poca transparencia). Propiedad intelectual. Proteccionismo del mercado. Gran competencia tanto local como internacional. Directorios e información poco fiables. Garantizar el cobro.
Sectores más atractivos para la oferta Minería -Cobre -Hierro Alimentación -Productos propios del campo (frutas) -Productos del mar (harina pescado) -Vinos Industria -Celulosa, papel y cartón. -Productos químicos básicos
La competitividad China Mano de obra barata, cualificada y extensa Menor protección de los trabajadores Coste de las instalaciones productivas Economías de escala Gestión de las materias primas
Dificultades a la hora de producir en China Identificación adecuada del proveedor Dificultades en la gestión Problemas de estabilidad en la producción Respeto de los compromisos adquiridos Volatilidad de precios / materias primas Volúmenes adecuados
Fases del proceso para los negocios Definición de producto y aspectos clave. Selección de proveedores. Negociación. Lanzamiento de órdenes de producción. Coordinación operativa.
GRACIAS