OPORTUNIDADES PARA LA MAYORIA José Jorge Saavedra y Karen Mokate agosto de 2006

Objetivos de esta sesión Compartir la iniciativa del Banco “Oportunidad para la Mayoría” y las herramientas analíticas y estadísticas en las cuales se basa Mirar evidencia empírica sobre el sesgo de oportunidades hacia la minoría en ALC Analizar posibles causas de dicho sesgo Provocar una reflexión compartida sobre posibles acciones de sus propias organizaciones, frente a esta problemática

La pirámide socioeconómica Ingreso per capita anual (PPP dolares) Nivel Población (En millones) 1 2 y 3 4 Mas de $ 20,000 75 - 100 $1,500 - $ 20,000 1,500 – 1,750 Menos de $1,500 4,000 Fuente: C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

La pirámide socioeconómica Nivel 1 2 y 3 4 Las economías de mercado tienden a enfocar o concentrar su actividad en los niveles 1 y 2… quizás 3. Fuente: C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

La pirámide socioeconómica Nivel 1 2 y 3 4 EXCLUSION INFORMALIDAD PRECARIEDAD

Oportunidad para la mayoria Mapa del mercado Mapa del capital muerto

www.iadb.org/mapping

Una aplicación interactiva disponible en el Internet que ofrece datos relevantes sobre las características socioeconómicas de la población que se encuentra en la base de la pirámide de América Latina y el Caribe.

Exclusión en las economías de mercado Nivel Los mercados no cuentan con ningún mecanismo para afectar la inequidad. 1 2 y 3 4 De hecho, los mercados no reconocen la inequidad. 4

Exclusión en las economías de mercado En las Américas, han tendido sobre el tiempo a agravar la inequidad. El comportamiento de las economías de mercado – en el mejor de los casos, va a ser nuetro frente a la inequidad. 1 4

Exclusión en las economías de mercado En mercados de bienes y servicios En mercados laborales En propiedad, mercado de capital En servicios previstos por el gobierno

Exclusión en las economías de mercado Círculos viciosos de exclusión: - ingreso, riqueza, oportunidad educación competencias de interacción social capital social excluyente acceso asimétrico a información pertinente acceso asimétrico a dialogos políticos tolerancia a la inequidad

Exclusión en las economías de mercado Exclusión agravada por el mismo funcionamiento de los mercados: C.K. Prahalad, Stuart Hart Hernando de Soto

Prahalad y Hart La actividad de los mercados se enfoca en el ápice de la pirámide, por medio de: tipo de producto calidad, precio, ingreso acceso asimétrico a información pertinente usos de y pasiones por tecnología de frontera insostenibilidad de procesos masificados enfoque en el margen Nivel 1 2 y 3 4

La riqueza en la base de la pirámide “La fuente real de mercados no se encuentra en las minorías ricas, ni en los consumidores de clase media emergente: Se encuentra en los billones de pobres que aspiran insertarse en una economía de mercado por primera vez” Fuente: C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

Atender a los mas pobres se convierte en un desafió prodigioso para las compañías mas ricas: venderle a los pobres y ayudarlos a mejorar sus vidas, produciendo y distribuyendo productos y servicios que sean sensibles culturalmente, sostenibles para el medio ambiente y económicamente rentables Fuente: C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

Nuevas Estrategias para la Base de la Piramide Precio, Costo Calidad Desarrollo de Productos Manufactura Distribución Uso más intensivo de mano de obra No se trata de productos baratos, sino de buen producto a bajo costo Nuevas formas de entrega Creación de productos para condiciones difíciles Tecnología apropiada Sostenibilidad Rentabilidad Reducción en el uso intensivo de recursos naturales Reciclabilidad Energía renovable Intensidad de la inversión Margen Volumen Adaptado de C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

La Infrestructura Comercial en la Base de la Piramide Creando Poder de Compra Acceso a Crédito Generación de Ingreso Moldeando Aspiraciones Educación del Consumidor Desarrollo Sostenible Mejorando Acceso Sistemas de Distribución Cadenas de Comunicación Desarrollando Soluciones Locales Desarrollo de Productos Específicos Innovación de abajo hacia arriba Fuente: C.K. Prahalad y Stuart L. Hart

Hernando de Soto – El misterio de capital Usos “naturales” de los activos capital: Casas para uso especifico de viviendas Tierra estrictamente para la siembra o cosecha Equipos y maquinaria para procesos productivos La vida paralela de los activos: Explotar toda la potencia productiva Convertirse en garantía de una hipoteca Asegurar el suministro de otras formas de crédito Asegurar el suministro de servicios públicos

Hernando de Soto – El misterio del capital ¿Por qué hay 9,3 billones de dólares de activos en los países en desarrollo que no producen valor más allá de su estado “natural”? El capital resulta de descubrir y desencadenar el potencial productivo de los millones de millones de activos que los pobres han acumulado. El capital muerto existe porque no hemos convertido los activos físicos en activos generadores de capital: por ejemplo, valerse de la casa para obtener dinero en préstamo y financiar una empresa. Los procesos de conversión de los activos en capital son costosos y complejos, lo que excluye a los con menores ingresos y/o con menor entendimiento o confianza en los procesos.

Claves del pasado Si queremos que los activos acumulados se vuelvan capital activo y pongan en marcha una producción adicional, deben ser fijados y realizados en un objeto o actividad productiva en concreto. Adam Smith La riqueza de las naciones

Claves del pasado La conclusión que se puede extraer de Smith es: El capital no es el stock de activos acumulados sino su potencial para dar lugar a una nueva producción. Ese potencial es abstracto y debe ser procesado como también fijado en una forma tangible antes de poder liberarlo. Este significado esencial del capital se ha perdido para la historia. Hoy el capital se confunde con el dinero, que es solo una de sus muchas formas. Es un error suponer que el dinero es lo que finalmente fija el capital. El dinero facilita las transacciones, permitiéndonos comprar y vender cosas.

Claves del pasado El sistema de propiedad formal empieza a transformar activos en capital mediante: La descripción y organización de los aspectos sociales y económicamente más útiles de los activos La preservación de esta información en un sistema de registro Este proceso está regido por un conjunto de normas legales detalladas y precisas, de modo que los registros y títulos formales de propiedad representan y recogen nuestras coincidencias acerca de qué es lo económicamente relevante en cualquier activo. Cualquier activo cuyos aspectos económicos y sociales no están fijados en un sistema de propiedad formal es sumamente difícil de mover en el mercado.

Sistemas formales de propiedad Los sistemas formales de propiedad de las economías formales producen seis efectos para que sus ciudadanos puedan generar capital: Fijación del potencial económico de los activos Integración de la información dispersa en un solo sistema Responsabilización Fungibilidad de los activos Interacciones Protección de las transacciones

Los pobres carecen de un fácil acceso a los mecanismos de propiedad que les permita aprovechar legalmente el potencial económico de sus activos para producir y garantizar mayor valor en un mercado de nuevas dimensiones. Altos costos de transacción Poca información, poca confianza Sin este sistema, cualquier compraventa de un activo, digamos de una propiedad inmueble, exigiría un enorme esfuerzo. CONSECUENCIA: LA ENORME ACUMULACION DE CAPITAL MUERTO

Estrategias para la conversión de activos en capital ¿RSE y el re-enfoque de la actividad económica, para que sea más incluyente?